13年来，乐润美桥东店一直坚守初心，从未停止在房产经纪行业的深耕，扎根社区，潜心安身，在传统经验的基础上不断提升认知，深化管理，并在上个月的门店评级评选中荣获A店荣誉。
13年的行业积累
努力赢得客户和业主的信任。
陆，80后，在房产经纪行业摸爬滚打了13年，已经是行业内的“老人”了。2009年10月的一个周末，她做会计，帮人购物，一次意外的交易，让她想到了放弃一份稳定的工作。第二年，她毅然投入了房地产销售行业！用她的话说，上帝照顾她吃这碗饭，给她开了后门！由于他们对每一笔订单都认真负责，经常在力所能及的范围内为顾客和业主提供帮助，来往的居民都知道这家店，卢也因此获得了良好的口碑。
聚润美桥东电动-鲁彩霞
谈到这么多年的分享经验，陆表示，从会计到房产中介，最大的提升就是沟通能力。另外，作为女性，她更注重细节。在展示的过程中，她会将家人美好的规划想象融入到与客户的沟通中，考虑客户的需求，代入客户的生活场景，也赢得了客户的青睐。
大量的住房积累
二手租赁业务成为门店优势。
植根于老小区，以使用和租赁为主。店内17个经纪人中，有5个租赁岗位。上个月，该店有32笔租赁交易。这个成绩一方面是因为市场需求量大，另一方面租赁经纪人年前就做好了充分的准备，甚至晚上10点就在小区里贴出名单进行宣传。另一点是Shell.com的交通优势。许多租赁客户来自IM咨询公司。
大量房源积累的另一个好处是门店二手业务的发展，可以在接到客户需求后快速精准匹配房源，帮助客户找到符合要求、性价比最高的房源。最近门店都在整理优质房源，也是为了更精准的锁定客户，提高交易效率。
系统管理
对贝壳的认识逐渐加深。
起初，卢习惯于自己写作业。店里的代理大多是老人，有自己的作业方法。2019年刚加入壳牌的时候，她并不适应系统的运作。之后在CA经理刘雪松的不断宣传下，她开始关注数据，做分析，尝试系统化管理，慢慢感受到了平台和店铺的紧密联系。
门店愿意跟上平台的步伐，继续朝着健康的方向发展。像2月份这个A级店的荣誉，也是因为去年在人员招聘上投入的精力，才有了今天的成绩。
注意学习
希望经纪人真的能学到东西。
在人事管理上，鲁特别重视的学习。在博学考试期间，她要求代理人每天坚持学习做题半小时。这样的监督也让店铺整体取得了不错的博学成绩。她希望通过自己的坚持学习，让经纪人在职业生涯中真正有所收获。她还会要求经纪人定期在小区内完成PPT讲座，包括小区设施、周边环境、优势和卖点等。这就需要经纪人走进小区，花大量时间踩盘，整理信息，熟记每个板块的周边配套、交通状况、学区分布等信息。这种授课模式也是提升经纪人职业素养的过程。
人员稳定性
源于互助的氛围。
“我心里装着每个人，关注着每个人的生活和工作，也影响着店里经纪人之间的互助。”鲁对说:新人刚入职时，M会帮他制定每日计划，帮助新人循序渐进地成长。新人不仅可以通过结账获得成就感，还可以在每一单交易中因为大家的帮助而感受到店家的关怀，甚至可以因为这种关怀而传递互助精神。
人生如逆水行舟。不进则退。一个店铺，一个团队的发展也是如此。乐润美桥东店通过一步一步的努力成为A级店，是店铺健康发展的标志，也让店铺未来的方向更加清晰。期待乐润美桥东店再攀高峰！
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