爱玛电动车推广方案

爱玛科技集团有限公司营销网络升级项目

1.项目内容概述

营销网点是公司与最终客户之间的重要桥梁和纽带，是迎接市场竞争、抢占发展先机的基石，在实现公司发展战略、细化市场定位、吸引客户、实现产品销售、提升公司业绩、提升品牌形象、增加客户粘性等方面发挥着重要作用。

目前公司已经构建了以区县为单位的扁平化营销渠道。该项目将依托公司现有营销渠道，在全国消费潜力大的地区建设城市旗舰店、城市标准店、城市社区店、乡镇样板店、乡镇基础店营销网点，下沉公司营销渠道，拓展当地市场挖掘的广度和深度，提升网点渗透率。增加营销网点的数量和密度，巩固公司的市场主导地位，提升公司的营销能力、渠道辐射能力和品牌影响力，有效提高公司营销体系的综合运营效率，扩大市场份额。

项目总投资53592.6万元，分三年投资完成。

2.项目建设的必要性

电动两轮车市场不断扩大，需要加强营销体系建设。

中国是世界上人口最多的国家，对交通的需求非常大，这为电动两轮车的应用和普及创造了有利条件。同时，随着我国城市化进程的加快，人均可支配收入提高，居民消费水平上升，使得电动两轮车的消费操作简单、方便快捷、省时省力。

据中国自行车行业协会和工信部统计，2021年我国电动自行车产量为4551.1万辆，同比增长10.3%。2017-2021年，电动自行车年复合增长率为10.0%。中国电动两轮车产业市场正处于可持续发展阶段。2019年4月，新国标正式实施，超标电动两轮车将逐步被替代淘汰，带来替代需求，进一步打开市场空。

公司需要顺应电动两轮车市场的发展趋势，以产业结构调整为契机，进一步增加营销网点的数量、规模、密度和布局，扩大在全国的市场份额。

将营销网点下沉到社区和乡镇市场，深化市场需求。

由于营销网络具有一定的销售半径和地域特征，客观上需要加大营销网络建设，深耕当地市场。社区是城市的基本单位，乡镇是中国社会结构的基本单位。深耕市场就是深耕城市社区和村镇。同时，当前社区经济也处于蓬勃发展态势，相关市场的消费活力逐渐被激发；随着生活消费水平的提高，我国乡镇消费升级需求不断凸显，消费潜力持续上升。

面对市场前景广阔、长尾客户巨大的下沉市场，在社区和乡镇设立营销网点，拓展获客渠道，将公司营销触角延伸到乡镇和社区，把握乡镇社区经济和消费蓬勃发展的机遇。通过当地细分的本地化分公司，下沉渠道，深耕市场，强化营销根基，拓展当地市场挖掘的广度和深度，提升网点渗透率。深入当地居民生活的营销网点，还可以加强品牌知名度，提升品牌影响力，锁定潜在用户，为获客和活客打下基础。

完善公司的营销部署，巩固公司的行业地位。

近二十年来电动两轮车产业的快速发展使中国成为世界上最大的电动两轮车生产国、消费国和出口国。随着2019年“新国标”的实施，在规范发展和过渡性替代需求的双重驱动下，行业再次进入快速发展期。在这一阶段，市场份额趋于向大型企业、龙头企业和品牌企业集中，行业秩序加速优化，市场集中度不断提高。

目前，公司产品和营销规模处于行业前列，市场占有率较高，是电动两轮车行业的龙头企业之一。面对日益激烈的竞争和行业集中度的提高，公司加强了城市社区和城镇的网点建设，增加了终端门店数量，进一步加强了公司营销管理和渠道控制的颗粒度，增强了网点的协同效应，发挥了规模经济的优势，巩固了公司的市场地位。

3.项目建设的可行性

公司有丰富的营销渠道拓展经验，支持营销网点建设。

公司坚持整合厂商价值，持续将渠道建设作为重点战略，不断完善营销渠道管理体系，吸引区县市场占有率高、市场影响力大的优质经销商与公司建立长期战略合作关系。公司构建了广覆盖、高效率的分销网络体系，在电动两轮车市场拓展、营销推广、营销管理方面积累了丰富的营销经验，并结合市场经验和公司自身经营特点，构建了以区县为单位的扁平化营销渠道。公司经过多年开设销售网点，在选址、装修标准、店面布置、产品展示、店面管理等方面积累了丰富的经验。借助已有的渠道拓展经验，为新营销网点的建设提供借鉴和支持。

建立高效的管理体系，帮助提高营销管理水平。

通过实施公司“361数字智能工程”战略，建立多层次多领域的数字智能管理体系，全面赋能各业务领域，提升产品研发、生产流程、营销升级、服务提供、财务管理等全价值链的运营效率。通过数字化管理，公司对市场需求反应迅速、敏捷，准确把握、及时满足用户需求，通过精细化运营降本增效，初步实现了公司整体信息化、数字化运营、智能决策、自动执行。以数字化智能服务平台为基础，实现标准化运营，优化服务体系。业务数据查看还可以验证决策执行，实现数据口径和基于数据的决策的统一。

信息管理系统的建立和网点的规范运作，使公司具有很强的可复制性。本项目实施完成后，上述管理体系将有助于保障公司营销管理的发展，提高营销管理水平。

公司建立完善的服务体系，引导新店提供优质高效的服务。

公司建立了完善的服务体系，由遍布全国的网点、高效的工单调度系统、行业领先的服务时效和服务内容标准、高效的备件仓储配送系统、以服务满意度为量化指标的考核体系和分工明确的专业服务团队组成。服务优质高效，深受消费者好评。

公司的服务体系得到了权威机构的高度认可。全国商品售后服务等级评定认可委员会已认定公司的技术支持和维修服务达到五星，并授予中国合同中心“顾客信誉奖”。同时，公司参与起草电动自行车售后服务自律标准，牵头起草电动自行车售后服务处方标准，牵头制定行业服务标准。品牌获得了广泛的认可和较高的美誉度，品牌影响力在行业内领先。

公司完善的服务体系为项目建设提供了立体化的配套服务，增强了项目实施的可行性。

打造优质品牌形象，为公司产品营销赋能。

爱玛科技深耕电动两轮车行业20余年，是业内拥有广泛知名度和美誉度的公司。通过“差异化、高端化”的品牌竞争策略，采取多渠道、全方位的经营策略，在广泛满足消费者需求的条件下，提升品牌形象，增加品牌溢价。

在产品开发方面，RD能力的提升是品牌高端的底层结构，增加RD投入，提升产品性能，改善工艺设计和产品质感，通过提升产品附加值来提升品牌溢价；在产品结构上，要把过硬的产品力作为品牌高端化的基础，根据不同消费需求合理设置产品系列，区分产品档次，严格管理高端系列产品的促销手段，鼓励增加中高端产品的销售，实现品牌升级；门店升级方面，以全球高端营销为抓手，终端门店是品牌形象展示的主要窗口。公司从装修标准、店面布局、产品展示等方面对终端门店进行升级。

门店形象升级的主题是“科技与时尚”，旨在提升公司品牌和产品的时尚感和科技感，也为消费者提供更舒适的购物体验；在营销方面，通过IP打造、场景赋能、优质电视剧、综艺广告等方式，建立和强化公司产品与消费者之前的情感链接，提升用户对品牌和产品价值的感知和认同，提高品牌调性。

在“绿色出行、服务至上”的时代，电动两轮车是消费者出行的主要工具之一。爱玛科技在多方面为消费者提供个性化、绿色化、高端化、智能化、体验式的产品和服务，进一步巩固了公司在优质消费者中的口碑和认可度。

经过多年的运营和积累，公司品牌获得了广泛的认可和较高的美誉度，品牌影响力领先行业。公司品牌建设资质和荣誉包括中国驰名商标认证，Chnbrand连续多年发布的中国品牌力指数电动自行车类别第一。

品牌影响力会增强消费者对公司产品的信任，有助于产品营销。

4.项目实施主体和建设地点

项目主体为爱玛科技集团有限公司，建设地点涉及全国31个省、直辖市和自治区。

5.项目的经济效益

本项目不直接计算效益。项目的实施将增加营销网点的数量和密度，优化公司的营销布局，进一步提升公司的品牌知名度和影响力，为公司带来良好的经济效益。

6、项目涉及的审批事项。

本项目涉及的备案和环评审批手续正在办理中。

本报告是官方可行性研究报告的摘录。个性化定制请咨询汉斯工业研究所。