门店负责人是不是店长

今天去了区内的一家店和店长沟通店铺管理的事情。只是因为身体原因，店长想把店交给他带出来的一个业务员管理。就因为店长有这个想法。所以今天下午，我和店长就如何管理店铺进行了深入的沟通。目前这家店是这个店长一个人的，没有其他股东。所以店铺的决策权比较干净，不需要和别人商量。

目前店里有13个人，愿意扛横幅的有2个人。经过各方面的综合比较，店长最终选定了一个由他带出来的业务员。但是店长不知道如何给这个业务员定工资，如何发挥他的积极性。最初的想法是让这个业务员以现金的方式成为店铺的合伙人股东，比例是64%。但问题是，如果这个业务员需要成为股东，业务员需要出资店铺相应股份的股本。业务员没有多少钱参与店铺入股，所以这个业务员不情愿。而且业务员不愿意承担店铺的经营亏损成本。

下午聊天的时候，我给了店长三点建议:

1.采用店长制。店长的工资由4000元底薪加提成组成。佣金是根据业绩设定的，并实现了一个跳转点。月业绩5万以下5%，10万以下8%，18万以上10%。实现了通用系统。只要每月业绩达到标准提成。

2.采用利润分红制。店长工资由基本工资4000元加上店铺的利润分红组成，分红比例为64%。利润是指员工工资、店面租金、水电、团队运营等必要的开支。剩下的就是有分红制度的店铺的净利润。团队做的多，利润就高，相对分红就多。

3.采用股份制，店长在店内出售相应比例的股份，业务员出资入股，再将店长的职位转让给业务员。现任店长不参与店铺的日常管理，全权交给新任店长。如果业务员拿到40%以上的股份，新店老板就没有底薪，没有管理提成，会实行奖励制度。奖励机制将根据完成的目标来设置。至于转股本，如果业务员拿不出足够的现金购买股本，现任店长可以垫资，业务员先出一定的现金购买股本，其余由业务员分期支付。

如何看待以上三个方案？如果你有更好的方案，欢迎留言讨论。