在“930”时刻之前，电子烟老板心慌。比如6月份，电子烟门店的销售业绩只有30%的稳定，只比5月份好20%，40%还在环比下降。是不是觉得压力很大？
△未来电子烟零售的真正较量将开始？事实上，7月份除了“批量发放生产许可证”，行业主角的重点是“零售市场的竞争”。随着零售牌照的陆续落地，原子化行业未来销售端“竞争”的预期非常激烈。电子烟新监管落地后，以前的电子烟“被围”，画地为赢，下线滚动，战略求生存；现在，它表明需要一种新的“渠道建设”方式来向前推进。最近有个店主直接说“生意这么差，店铺到期，算了，不做了”。还说“没有水果味，店里的自来水可能断了80%。”△部分店主的看法专卖店，对品牌所有者来说，
这对商店意味着什么？
发明，贴牌，品牌崛起，渠道变革，中国电子烟还要走多久？电子烟目前的线下渠道模式也将在新政背景下发生很大变化。随着传统垄断模式的消失，集合模式+零售多品牌店模式必然迅速崛起。正如一些店主所说，“专卖店没了，就变成了集合店，也会成为美宜佳货架上不同品类的产品。”电子烟行业的垄断模式有多重要？当时我以为能从线下渠道获得大量的市场份额，大部分是垄断模式起到了关键作用。也正因为如此，品牌在2019年开始疯狂的竞争线下开店和扩张门店。当时有很多品牌几个月就开了上千家店。据统计，目前全国有近5万家电子烟专卖店，大部分聚集在头部品牌。像顶级品牌，他们的店铺模式都有上千的规模，很多都有上万的店铺。中国电子商会电子烟行业委员会发布的《2021年电子烟行业蓝皮书》显示，我国电子烟制造和品牌企业超过1500家，其中品牌企业200家，规模以上企业743家。尤其是2019年以来，电子烟零售店迅速在各城市布局。中国电子烟零售业态近19万家，其中授权店13.8万家，专卖店4.7万家，集体店5000-7000家。另外，未来有多少烟草店会转型卖电子烟也是未知数。毕竟全国有520多万家卷烟零售点，已经转为电子烟零售，这意味着未来的线下竞争会更加激烈。但目前已经淘汰了近19万家门店，剩下的5万家才是真正争夺未来电子烟市场的“主角”。我们来思考几点。第一，同一个场地，店家买谁的货？是不是很依赖哪个品牌补贴高？这是不是又一轮的门店扶持政策，谁的资金实力强？但目前配套的做法是派发产品，直接邀请体验品鉴。第二，同一个场地，消费者卖的是谁的产品？你看产品的核心竞争力吗？当消费者进店，为某个品牌而来，这就是之前沉淀用户群的优势。对于新用户群体来说，都是在一个起跑线上，一个培养消费的过程。第三，你购物的事情多吗？每个店的配额是多少？是否足以支撑？
未来是否会出现大型连锁店的经营模式，是否会对每一件商品都有专门的区域。门店的划分，主次如何定位等问题。也有很多店主担心配额是否充足。但是，目前的市场，额度不是问题。4.渠道成本是多了还是少了？正常情况下，10平米的店面可能需要10-15万的铺设费用；但是集合店可能是3-4万，从这个角度降低开店成本。但是店铺的自主权不在品牌方，更多的是在店主。车主是不是感觉压力更大了？5.组装店需要更多不同的销售人员吗？不仅是产品销售人员，还有店长，如何对这些后期进行培训和管理是需要考虑的问题。不及物动词售后服务，怎么办？以前一个品牌对门店的售后服务可能很精细，尤其是专卖店，是集中售后。但是现在，市级和省级可能有不同的售后服务点，比如苹果，华为等手机售后服务点？七、商品定价，是不是又一轮竞争？虽然定价是大部分品牌决定的，但实际上还是要看市场。尤其是在同地竞争中，“差价”是消费者的直接感受，必然会在一定程度上影响销售面。但中烟也会对定价有一定程度的控制，不太可能在价格上让利太多。八、盈利问题。对于店主来说，利润是渠道店主的零售血液，就像战车的燃料。在这个问题上，也是销售积极性的最决定性因素。很多时候，我觉得监管落地，所有参与者的门槛都会提高，决定胜负的是线下终端。也预示着未来的电子雾化“离线烟”才刚刚开始！没有垄断模式，渠道血液将如何流动？从“圈地”式的“垄断模式”到“集体主义模式”，生存模式会发生怎样的变化？自2019年电子烟被禁止线上销售以来，那一刻意味着行业进入“线下长期化”。但在监管下，微信业务也从此野蛮生长，以至于挤压了花大价钱打造的线下实体店模式。到今年3月，电子烟监管办法细则正式实施，再次加强了对“销售端”的管控，指出线下是“许可经营”。明确提出“任何个人、法人或者其他组织不得通过本办法规定的电子烟交易管理平台以外的信息网络销售电子烟产品、电子烟用气雾剂和烟碱。”这基本上再次强调，切断任何其他形式的信息网络销售电子烟，自然包括微信业务。只保留一个网络平台，即“电子烟交易管理平台”。这个平台不是针对C端的，只是品牌商、批发商、零售商拿货的“入口”。可见，未来的电子烟只有线下终端销售模式。而且这种终端模式还提到了“不得独家经营上市销售的电子烟产品”，这意味着2019年以来疯狂构建的“垄断模式渠道”被打破。但同样值得注意的是，未来更多的集合店必然会先从专卖店转型。可见，中国的电子原子化已经从“圈地”变成线下长期化，生存模式也会发生变化。门店模式也不同于烟草专卖店。预计电子烟将是百花齐放的渠道，对每一个进入者都是一个全新的开始。试想，同一个“大商场”，每个不同的柜台都有不同的产品，如何从众多产品中脱颖而出，将是每个品牌主未来需要思考的深层问题。对于店家来说，畅销自然会提高这个产品的上架率。店主有更大的自主权。在渠道中间，谁来控制和推动渠道的销售，预计压力会放在品牌的“服务商”身上。服务提供商将从以前的批发“差价”模式转变为从销售佣金和服务水平价值中获利。正如业内人士所言，“未来的电子烟将是一个精简、内敛的市场。电子烟也会朝着香烟的方向走——消费者品牌化的趋势。”从上游制造品牌进化到消费品牌，由消费驱动，考验产品的制造。
“复合管理”的新模式是共存，但也是“生存”。不同品牌的竞争更加激烈，可以预见的是，对于这个渠道的“部署”，似乎有更多的事情需要提前规划。共存就是“生存”，没有零售商订单的品牌会是非常尴尬的局面。现在只看谁更快，更扎实，率先抓住闻烟草的用户“心智”了！
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