瓷砖新零售

目前，随着以80、90后为代表的年轻消费群体崛起为家居消费主力军，“年轻化”逐渐成为瓷砖品牌转型升级的战略方向。许多瓷砖品牌试图通过新定位、新产品和新营销的结合，将更年轻的形象和产品呈现给市场。随着品牌的升级，最先面对年轻一代消费者的瓷砖终端展厅首次被列入升级更新名单。

2021年以来，陶瓷建筑行业不断有瓷砖品牌终端展厅升级、标准店设计的消息，如KMY国际豪华瓷砖、金亚洲瓷砖、箭牌复合轻纹瓷砖、升华陶瓷、新濠大理石瓷砖、董鹏瓷砖、SK瓷砖、费罗纳水泥砖等

在消费年轻化的特点下，瓷砖品牌的终端展厅会呈现哪些变化？

鲜明的品牌形象

终端连锁标准化是企业开展特许连锁经营的关键。比如7-eleven便利店、海底捞、星巴克、蜜雪冰城都有完善的连锁标准化体系。连锁SI最直接的作用就是统一品牌形象，大幅降低单店落地成本，大幅减少门店落地的工时。同样，终端店是瓷砖品牌对外输出品牌形象的窗口。标准化的店面规划可以统一整体形象，不会因为位置和店面大小的不同而产生差异化。

门头不仅是终端瓷砖门店中品牌VI最突出的展示区域，也是顾客初步了解一个品牌的风格和调性的媒介。所以门头的设计绝对是标准SI制的亮点。相对于以往终端瓷砖展厅杂乱无章的店面设计，今年新安装的瓷砖品牌终端店从前门就清晰地展现出品牌风格。

▲永川董鹏新思旗舰店

简洁的砖红色+中灰色立面设计，室内自然景观与景观生态的互动，大片绿色植物生态与室外景观相呼应。永川董鹏新思旗舰店为人们开辟了一个充满自然节奏和呼吸的聚会社区形式，游客可以在这里停留和休息。董鹏设计团队从建筑出发，空，切入对生活的理解和行为，拉近空与人的距离，展现亲民、温暖的品牌印象。

▲山西运城SK瓷砖专卖店

山西运城SK瓷砖专卖店是由蔡设计的陶路。整体设计融入国际时尚潮流，整体立面采用SK高价值岩板。线条时尚简约，极具个性，凸显高价值品牌调性。这套独一无二的高价值岩板也应用在佛山巨然家居的SK瓷砖店里。

谈及佛山SK瓷砖店的设计理念，蔡表示，佛山SK瓷砖店的门头设计全部采用同一套高价值岩板，以强调品牌识别，同时也展现了岩板造型和铺装的各种应用。另外，门头的造型区可以供商场的参观者休息，彰显品牌的温度。

▲佛山SK瓷砖专卖店

▲泸州黄金亚洲综合商店

▲山东东营KMY国际豪华瓷砖

差异化柔性设计

为了降低建店成本和落地时间，很多终端瓷砖店在全国范围内都是以SI标准一对一的复制和落地，无论城市特点、店面位置、店面大小。但近年来瓷砖市场渠道逐渐细分，不同城市客户的审美差异变大，不同经销商的资源和渠道也不一样。把全国各地区的终端展厅设计成同一个店面标准，显然越来越不可行。

蔡表示，未来的终端瓷砖门店需要进行细分，分析品牌的核心，匹配不同区域经销商的市场资源，最终切入门店设计和展示，从而精准链接客户需求。据悉，SK瓷砖联合蔡打造的“超级终端”是终端瓷砖门店的设计初衷，以强大的产品优势和场景化消费体验，精准定位不同区域经销商的客户群体。

▲山西运城SK瓷砖专卖店

中国有几千万个瓷砖品牌，终端瓷砖专卖店更是数不胜数。即使在一个地区，也有上百家瓷砖专卖店。在新的消费需求时代，终端瓷砖卖场必须突出差异化的品牌特色，才能在市场上立足。所以未来终端瓷砖店的设计要灵活，要有独特个性化的展示区。

▲福乐纳水泥瓦plus+体验店

近日，Ferona水泥砖plus+体验店在中国陶瓷城顶楼入口大厅开业。据悉，该店是费罗纳采用全新SI体系打造的终端瓷砖标准店面，其中，费罗纳水泥砖的所有产品体系都在选择区进行了全方位展示，同时还引入了意大利41zero42和西班牙WOW两大国际顶级原创设计品牌的产品。

▲福乐纳水泥瓦plus+体验店

据费罗纳水泥砖创始人陈介绍，为了满足新一代消费者的审美需求和消费需求，他专程考察了意大利和西班牙的多个原创陶瓷品牌。经过精心挑选，他决定代表意大利41zero42和西班牙WOW。这两个品牌的产品各有特色，分别在色彩和表面装饰上引领国际设计。它们对水泥砖的适应性很强，也能为终端瓷砖门店加分。

新濠大理石瓷砖也是以原创产品为终端瓷砖门店加分的瓷砖品牌。今年，新濠国际与潮牌HEA达成合作，开始了一系列联名产品的研发和量产。新濠大理石瓷砖副总经理谢表示，街头品牌的名字寓意“快乐、简单、淡然”，代表了现代年轻人的生活状态，与新濠的年轻消费者非常吻合。目前，新濠总部展厅HEA联合区装修已经完成，同一联合区的展示将同步到全国各地的终端门店。

▲melco××HEA的联名产品

还原真正的家的氛围

随着80、90后成为家居消费市场的主力军，体验感好、象征生活舒适的场景化家居实体店越来越受到年轻人的欢迎。现在的终端瓷砖店不再像冷冰冰的专卖店，而是场景化的家居搭配，还原真实的卧室、客厅、餐厅、书房等。以1:1的比例提供给客户。在精致个性化的软装衬托下，整个空房间营造出温馨的家居环境，让顾客对瓷砖消费有更真实直观的体验。

▲黄金亚洲2021全球标准店

今年，金牌亚洲全新推出的2021全球标准店，开创了不同于传统门店的新模式，将“美”和“生活方式”转化为直观可感的场景和体验，以奢华感、质感和舒适感，精准地向消费者传递对生活的美好新向往。

从普通专卖店到家居体验店，现在的终端瓷砖体验店摆脱了传统瓷砖店杂乱死板的风格，不仅将消费者的需求转化为真实可见的场景，也让消费者体验到未来生活的多样化、个性化和智能化。

▲诺贝尔成都1号店

今年3月，诺贝尔成都1号店作为诺贝尔品牌在中国的首家岩板体验馆正式起航。用诺博更科技的手段呈现产品场景，用4D空之间的全息投影呈现其强大的设计力和产品力。以空之间非凡的产品性能和应用效果，呈现“智能家居”和“智能生活”的样本，让消费者深刻感知诺贝尔岩板产品应用的无限可能。

建立密切的社会关系

“未来，经销商/品牌与客户的关系将不仅仅是买卖关系。我们应该创造更紧密的社会关系。”坤国际-郑方亮星设计首席设计师许在设计费罗纳水泥瓦plus+体验店提出了他的设计理念。可以注意到，他设计的FERONA水泥砖plus+体验店没有前台，所有瓷砖产品在店铺设计时都尽可能隐藏起来，只在需要的时候展示。前后入口都被引导到同一个集休息、谈判、选材于一体的空房间，放大社交属性。

▲福乐纳水泥瓦plus+体验店

弱化终端瓷砖门店的销售属性，让经销商和客户之间产生更紧密的社交关系，也是品牌温度展示的一个方面。

▲永川董鹏新思旗舰店

设计赋能商业空。新时代消费背景下，人们愿意为品质生活买单。未来，终端瓷砖门店将告别单一统一的专卖店模式，从客户体验出发，挖掘产品特色，空特色，追求有温度的营销体验，构建城市生活多元社交家园。