现阶段实体店真的很难受。他们一方面要承受电商的冲击，另一方面也要寻求更好的发展。现在，如何让店铺运营起来，成了每个实体店的终极目标！不挣钱就别想了。不倒闭就好！
那么如何操作呢？许多商家已经开始活动和促销，如礼品营销，以刺激消费。不用说，确实有些效果！只是你真的会用礼品营销？你真的会用这份礼物吗？
我们先来看一个案例:
一家化妆品店原来有一套288元的化妆品，卖得很好。大约有1000名顾客购买了这种产品。这个时候他已经不打算推288的产品了，打算再推一套588元的化妆品套装，于是就用上了超值赠品策略。你买我588的化妆品套装，我给你288。本来288的产品卖的很好。现在，我把它当作礼物。
重新梳理一下你就明白了，能买他588元化妆品套装的人，一定是之前买288元化妆品套装的顾客。那么谁会花588元买一套化妆品，而想要一套更差的288元的化妆品呢？不会的，没有人会用两套化妆品，甚至第二套更差！
看到了吗？各位，你们的赠品一点都不吸引人，顾客根本不会买单！
所以在设计赠品的时候，你一定要100%站在客户的角度，根据他想要什么，然后满足他的需求，而不是你认为她想要什么。而且，你一定要自己做一个小测试，找一两个精准的客户，把你的赠品给他们，看看是不是他们想要的，先从他们那里得到真实的反馈！
如果不是他们真正想要的，先做一些实验。如果能重新投放市场，一定要根据他们的真实需求来设计礼物。这样的话，你的产品一定会卖的很好！
其实设计赠品真的是一件很简单的事情。前提是你理解了这个真实案例，重点是你要理解背后的一些思维方式，下次就特别简单了。最后要提醒你的是，每次促销之前，一定要想清楚，我的目标客户是谁？他们真正需要的是什么？在他们真正了解了客户的需求之后，就不要再盲目的进行各种促销互动了！
而且，不要一想到促销就盲目降价。降价后，你的客户会觉得你的产品不值钱，可以打折，但不要降价。降价后不可能再提价。还是那句话，你懂了思维方式，你就懂了！
但是，想要做好礼品营销，最重要的是选择一件好的礼品。如果你也对礼品营销感兴趣，可以私信我收到最新的礼品营销工具包。里面有各种营销案例，不妨学习一下！
好好努力，找准方向！
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