品牌联名趋势

为什么别人做品牌联合营销，自己做热搜，联合的钱一上架就被抢光空，而你辛辛苦苦准备了这么久，觉得是大招，结果却像打棉花一样一点声音都没有？今天大华尚志边肖就和大家分享几个有代表性的品牌联合品牌营销案例，带你看看火起来的联合品牌活动是怎么策划的！

火灾联合案例1。名品X皮克斯

最近名创产品和皮克斯做了一个很棒的联合活动。

活动前期，名品创意在官方微博招募了一名“百万店长”，引起了各方关注，吊足了胃口。然后公布活动规则，将“主题店”的C位决定权交给消费者，让消费者参与“主题店为谁”的投票活动，积极为自己喜欢的角色拉票。

投票以艾伦的胜利而结束。然后将所有投票给“外星人”的用户任命为“云店长”，让他们参与到外星人产品主题店的共创中，再次引发了用户的自发传播。高互动、高讨论，这种名优产品的联名，既满足了用户实现自我价值的需求，又有效提高了用户的自主传播意愿，吸引了一批粉丝和消费者参与到共创活动中，实现购买转化，营销效果十分突出。

消防联合案例二。爱喝茶的X农民鲍勃

近日，喜茶与新潮品牌FARMER BOB联合推出限量新品“夏日柠檬打椰子”。与此同时，喜茶标志性的“小哥哥喝茶”被改造成了鲍勃的“大胡子叔叔”。此外，还特别设计了“喜茶遇见农夫鲍勃”的联名限量贴纸打卡活动。

对于消费者来说，除了可以购买联名饮品，还可以免费参与拍照打卡互动，体验农夫鲍勃五代岛系列中的阳光、沙滩、露营、派对的美妙，新奇有趣。所以这杯“开心了，BOB来椰子了”的奇妙融合，让农夫BOB和喜茶再次快速走出了圈子。

消防联合案例三。瑞兴X椰子树

今年4月，新一代咖啡品牌瑞幸与经典椰奶品牌椰树联合推出新品“椰云拿铁”。杯子、包包等产品的周边设计沿袭了椰树的word设计风格，并称“土是潮到极致”。新潮品牌与传统品牌的巨大反差，碰撞出了一种别样的新鲜感，同时也彰显了年轻人的幽默个性。最后，“椰云拿铁”成为社交货币，受到消费者追捧。

消防联合案四。香蕉中的王者荣耀

在王者荣耀六周年之际，香蕉联合王者荣耀进行了一场打破第二堵墙的营销活动。此次，香蕉以#香蕉你放松，用血攻击#为创意主题，在视觉风格上最大程度还原了游戏的真实场景，在不妨碍产品曝光的同时，突出了游戏的“体感”。

两者的联合产品是一系列暖冬产品，包括情侣家居服、睡袍、袜子、午睡毯、浴巾等众多“冬季黑化必备家居装备”，将香蕉中的“舒适”与王者荣耀中的“猛攻”IP完美结合，完成用户“玩家”与“消费者”的融合，渗透到他们的生活场景中。

以上案例都很优秀，很有代表性，但正所谓外行看热闹，内行看门道。大华尚志边肖从他们的成功中总结了四个共同点，希望对你有所帮助。

1.利用热门IP吸纳流量

文章中，名品、喜茶、焦内都选择了最热门的IP进行联合合作。事实上，热门IP一直是各大品牌联合合作的首选合作伙伴，因为热门IP一直有着极高的关注度和流量，而品牌恰恰缺少和需要的就是流量和关注度。与热门IP合作，可以将消费者对IP的关注和喜爱转移到品牌上，促进品牌传播，促进品牌销售。

2.创建要传播的话题

以上文章中，瑞幸与椰树的联名，首先，椰树首次与外部品牌的联名，自有话题度。其次，新潮与传统的结合，因为反差大，也有很大的话题度。双题加持让产品快速走出去。所以我们不难发现，品牌联合品牌要想流行，必须有足够的噱头，贡献社会话题，才能促进传播，让品牌获得更高的声量。

3.加强互动和社交。

目前，Z世代逐渐成为消费主力，而Z世代是非常注重社交的一代，往往会因为产品所附带的社交属性而对其产生好感。上述名品不仅将主题店的C位决策权交给了广大网友，还让“云店长”参与到了店铺的共创中。这种强互动的形式可以充分调动消费者的主观能动性，自发的传播信息，极大的传播品牌信息。

4.创新体验增加好感。

人们总是对没有经历过的事情充满好奇和期待。喜茶的每一个联名都能给消费者提供不同的周边产品和体验，几乎每次都很受欢迎。这也告诉我们，跨界联合营销要想做好，就要深入洞察消费者的行为习惯和偏好，从而产生高质量的创意和内容来吸引消费者的注意力，给消费者带来新的体验。

联合品牌是一种非常有效的营销手段，做好了就不难达到“1+1>2”的效果。但是，随着联合品牌越来越多，消费者已经习惯了，所以需要一段时间才能达到效果。可以借鉴以上成功案例，在此基础上，将品牌的调性与新元素相结合，达到事半功倍的效果。

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