第一，冷启动阶段
满足视频的要求:通过视频进行不重复的公共领域审计。
要求:视频封面和标题，前5秒预览视频，以抓住消费者的眼睛。
核心评估指标:
现阶段主要是看视频的曝光点击率。
点击率:视频封面的标题和5秒预览视频对曝光的点击率影响很大。请多关注封面和标题，以吸引消费者为第一步，赢得流量的第一道门槛。
查看数据路径:
业务人员->内容->全屏视频->单个分析
三大核心指标维度互动运营及同行平均对比:查看优质案例，提供多维度优质案例，包括高曝光点击率/高有效播放率/高商品点击率。
推广要点:
封面:注意选择清晰表达产品特点和卖点的视频相关图片。
题目的优化公式:针对商品的人群+商品使用场景+品类特点+商品最大效果卖点+价格优惠。
举例:比手掌大的虾，几十块钱就能买一箱。
百搭阔腿裤，拯救不完美的腿。
如何看数据:根据曝光点击率对视频进行排序，分析数值较高的视频，看看效果好的视频封面片头有什么特点，做一个拷贝套用到新发布的视频上。
第二，助推期
合格视频:具有增量信息的视频。
要求:视频重复率小于50%
核心评估指标:
在这个阶段，除了第一阶段的曝光点击率，我们还重点关注两个数据:
有效播放率=有效播放次数/总播放次数
入驻率=指南产品详情页面点击次数/总播放次数。
1.有效播放率:如果商品的卖点足够直观，可以从第一视角、近距离展示商品的卖点；如果商品的卖点不够直观，导购员就有必要对导购信息进行高密度、快节奏的输出说明，营造浓厚的氛围。
2.入驻率:商家可以根据自己产品的优势和条件，模仿和学习自己品类的高流量卖货视频表达方式，找到适合自己产品的卖货公式，然后进行店铺制作，加快短视频内容素材的优化升级，加快新客户的转粉速度。
推广要点:
淘宝短视频最大的特点就是目标非常明确，引导消费者购买商品。本质上是图文详情页的视频升级。因此，商家根据商品的人群定位，寻找合适的场景，充分表达商品的外观材质、质感细节、使用流程、核心效果卖点、价格优势。
让消费者“亲眼看到”非常直观的产品特性及其使用效果，营造导购氛围。
如何看数据:根据商品点击率对视频进行排序，分析价值较高的视频，看看他们好的视频卖点展示和讲解有什么特点，应用到新发布的视频中，优化内容制作。
三。放大周期
符合要求的视频:升压池毕业视频
时间:可持续1个月以上，跟随产品生命周期。
核心评估指标及推广要点:
除了前两个阶段需要关注的曝光点击率、有效播放率、进店率，这个阶段视频的购买率和订单转化率决定了能否获得更多的流量。
附加率=附加件数/产品点击次数。
订单转化率=交易笔数/追加购买笔数。
1.加购买率:体现视频导购带货能力。
2.订单转化率:增加价格优惠的锚点，刺激消费者快速决策。
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