现在大数据技术应用广泛。通过调用数据库中庞大的终端网络明细，可以指导业务团队做出出访线路的安排和门店发展计划，从而帮助品牌实现更广更细的终端覆盖，是目前很好的营销手段，可以更好的增加销售机会。
说到执行，一般快消品公司都会在产品上市前大规模造势，产品上市后再开始猛攻终端。在既定的品牌定位下，饮料的线上营销主要包括这三个方面:渠道分销、店内销售和持续复购。
1.渠道分布
在进店过程中，过去只能靠渠道推广。现在，品牌可以直接向终端门店发送营销信息和营销奖励，通过一物一码、安全溯源等技术直接到达终端门店。，并可以配合以下营销技巧来促进终端销售:
①店铺配送礼品奖励:终端购买直接奖励实物或产品，可以让终端购买受益。比如夏天买一个产品送一把伞等等。在终端销售老产品，交付新产品的同时，也可以提高新产品的配送率。
(2)混合产品小批量配送:降低终端店购买商品的门槛和风险，完善商品的单品，方便终端店所有单品的购买。例如，对于饮料，每种口味的几瓶组成一件。
③零售店限量奖励:目的是降低门槛，提高市场率，但要防止销售人员找大户。比如6瓶送1瓶。公司推广政策的目的是降低铺货难度，快速提高终端铺货率。所以要防止销售人员找大户，一下子从600瓶送100瓶，造成严重损失。
④壳皮兑换:在规定时间内实施购买和兑换壳皮的政策，每个壳皮可兑换一定数量的现金或物品。吸引终端购买，增加产品在柜台和展示柜上的展示概率和终端推力。
⑤礼遇旧盒新盒:旧品设置一整箱刮刮卡，刮刮卡奖品为新品。为了方便消费者中奖，敦促终端门店购买一定数量的新品，用于提高新品的上市率。
⑥随盒赠送刮刮卡:设置大奖、趣味奖、特别奖等。可以吸引终端门店参与购买。这种策略就像是一种即买即开的彩票，利用人们“以小赢大”的心理，通过抽奖的方式赢取现金、产品或奖品，来强化终端购买商品的欲望。
⑦开展员工分配竞赛:设定当天分配数量，超额完成有奖励，分配数量最大有额外奖励。比如你设置了开户奖励，每天不能少于五个开发权限，五个以内的每个开发奖励5元。每有5个以上开发者的公司奖励8元。那天，最多的开发商被奖励了100元，第二个80元，第三个50元。
⑧利用经销商提高市场铺货率:首先可以分析经销商的利益，采取合适的终端推广方式和手段，即每户在规定时间内完成铺货给予多少奖励等。，并设置阈值奖励，比如多少奖励超过一等。，并开展有计划的促销活动，提高区域内的终端分销率；
其次，争取竞品经销商。分析竞品的渠道政策和售后服务，采取比竞品更好的促销政策和服务，争取竞品经销商，是打击竞品，抢占终端的主要方式之一。但在实施过程中，一定要保持行业发展的稳定性，避免不正当竞争。
最后，提高现有经销商的分销能力。一方面可以对市场和渠道进行全面的推广和宣传；另一方面，要加强人员和车辆对渠道的支持，协助经销商开发终端，比如成立开发团队，帮助短时间内提高市场率。
2.店内销售
当然，除了配货，理货和陈列也很重要。因为只有顾客看得见的东西才会被卖出去，而产品的陈列决定了产品的未来。所以现在很多饮料品牌都会在终端门店做二次展示和堆码展示。
商品铺货后，全面进行终端维护，以奖励刺激店铺扩大商品展示布局，提升商品终端视觉冲击力，打造流行趋势。尤其是夏天的冰柜，冬天的热饮柜，从消费者进店的黄金视角来看的货架。
然而，影响展示效果的两个重要因素，即“营销费用”和“代理/门店执行力”，往往是品牌商无法控制的。
这里要说的是，基于AI视觉识别技术，我们已经帮助可口可乐、达能脉动、农夫山泉等各大品牌在传统小店实施了“陈列自检”的店内营销方案，真正将陈列执行权和成本投放对象转移到一线门店，最大限度地发挥店主的陈列积极性。
好的营销方式需要配合好的推广方式，才能让营销效果最大化。
3.消费者回购
最后，品牌需要设置品牌的“龙头”，建立终端形象，这是一个面向消费者的工程，不是一朝一夕的事。品牌可以基于“一物一码小程序”进行私域运营，这也是一种更符合新消费时代线上线下融合趋势的营销推广方式。
在品牌的营销阵地，消费者可以通过扫描二维码参与品牌活动，通过使用二维码等营销资料，线上线下消费者都可以直达品牌。
比如你打算开展“一元趣”活动，可以通过一物一码，构建“消费者到店兑换、网店核销、网店/经销商结算、线上数据回流”的营销闭环。
具体操作如下:店家扫描消费者的瓶盖码，不仅可以为消费者检查瓶盖真伪并完成线上验证，还可以在平台上实时领取品牌的“返券”。当行业代理完成到店补货后，店主出示“返券码”即可与品牌完成线上结算。代理商或经销商也可以通过这种方式层层结算。这样品牌才能实现信息的透明，提高费用的实际投入率。
总之，对于饮料营销来说，不缺配送、陈列、产品宣传推广，还有很多创意营销活动。重要的是如何保证费用的实际投入，避免浪费钱的情况。
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