1、营销闭环
共享店铺的价值在于客户可以快速签单，提高签单率。十批客户进店至少可以签收九批。以前协商要几个小时，现在直接收装修客户的钱只需要半个小时。只有这样，大店的价值才会体现出来，否则，做大店是没有意义的。
目前并不是所有的大店都能提高签单成功率，实现快速签单。要做到这一点，必须设计大店的闭环营销，设计的结果是可以达到的。
什么是营销闭环？也就是说，客户签单是需要条件和理由的，但是如果不签单，肯定是公司不符合客户的条件，签单理由不充分，导致不签单。我们把这个原因叫做“购买思维逻辑”或者“营销逻辑”。
一般来说，装修客户带着30个问题来公司。你公司能帮助解决多少，决定了你公司的签约率。按照一定的思维逻辑，我们客户的问题会一次性整理出来，逐一解决。客户没有问题，自然会放心签单。这个问题点的流线是通过公司里的场景呈现的。客户走一圈，所有问题对应的逻辑就解决了。这叫营销闭环动线，也叫营销闭环平仓线。
2.签约率
设计大店闭环营销，提高签约率。传统装修公司不重视场景设计和环境营销，在空之间的价值被弱化。一般进店客户签约率在15-20%左右，好一点的公司签约率基本在35%左右。
本来传统装车企业的引流成本就比较高，没有提高顾客进店转化率，直接增加了装车企业的运营成本。目前一般城市装修公司的有效客户转化成本在7000-11000元左右。
很多老板认为签单成功率很大程度上取决于设计师的谈判水平和集成产品的优势。就是这么回事。如果一个家装企业完全靠人，有能力的人走了，签约率就会下降。如果完全依赖产品价格优势，拿不到最低价的客户就跑了，很尴尬。一个企业要做大做强，一定不能过于依赖有能力的人和超低价的产品来提高签约率，增加业绩。要实现产业化，要通过公司的营销闭环和逻辑，形成自动交易系统。
大店模式必须弱化人的因素，去产品品牌化，依托公司的场景设计，形成自动营销，让大家签单。
3、提高了效率
传统装修公司的设计师在分配完客户信息后去量房，在现场和客户打招呼，最后告诉客户回去做方案。过几天他们可以去公司看设计方案。客户没当回事，请了几家公司的设计师来量房子。每个设计师回去都是辛辛苦苦的画画设计，熬了一夜终于想出了设计，还让客户来公司看方案。有时候客户没时间，设计师就要在店里等。正好客户有时间来公司，一坐下就把设计问题挑了出来。设计师一个一个做笔记，然后彻夜不眠修改方案。最终，该设计经过了多次沟通和方案修改。
接下来设计师做了一个报价预算，预算一做，客户嫌贵。于是，设计师很头疼，偷梁换柱改项目，调整单价，跟领导申请。最后价格降了，然后给客户打电话，客户没接。一个又一个客户，从量房到设计，从设计到预算，折腾了七八次。用了半个多月，结果是订单用完了。白白过了半个多月，工资由公司承担。传统装修公司80%的客户都是花设计师的时间，公司承担成本，一年下来占工资成本的80%以上。
大店模式是根据闭环营销设计的。客户来公司转一转，一切问题迎刃而解。客户先交钱，再根据客户的意思调整方案。设计师花在顾客身上的时间长达半个小时。客户不签单，离开大店后找不到合适的装修公司。
大店所有的营销场景都是为了缩短与客户的谈判时间，快速成交，不要花费不必要的时间。交完钱，去现场量房子的大小。
4.装修变得更通透，更简单。
共享模式大店不再用嘴签单，也不再用低价产品签单。而是真正用真实的场景来打动客户，让客户看到真实的场景，看到装修的全过程。眼见为实。如何保证所有的材料都能直接参与实验？
店内不仅将家庭装修的全过程展示在顾客面前，还能看到装修后的实景样板间效果，以不同的风格和生活方式呈现。
我们以“九型人格”的方式呈现9集、18集、27集、36集不同人群的生活场景。我们通过装修改变命运，通过装修找到自己的人生价值和生存之地。
让客户为看得见的东西买单，不要给客户画大饼，乱做承诺。
那么，装修业主呢？他们对装修的所有担心和问题，都通过一个大卖场按照真实情况呈现了出来。所有的问题都当场解决了，看得见摸得着，再也不担心了。世界上最不靠谱的是嘴，最容易上当的是承诺！
共享一个大店，就是把顾客的忧虑全部说出来，让顾客亲眼看到，实地感受，拉近距离，对装修有个真实的看法。全程忽略，所见即所得。买个完整的家就行了，和买车一样简单。
直接看装修，看着看着直接搬！
总结:设计共享大店的商业模式。
开大店就是为了签单快，签单多，一进店就签单！
在这种情况下，我们要思考的是入口是什么？出口是什么？换句话说，入口必须让顾客轻松进店，吸引众多顾客进店；出口，让客户不签单出不去，很难出。为什么？顾客没有理由不签单就走！这套闭环营销要设计好，开个大店才会有效果，才能真正体现出大店的价值。
大店有超级价值，共享大店模式有效果。
节选自:《共和国》
由你林越
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