怎么做手淘搜索流量

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在上一篇文章中，我们已经了解了手淘搜索流量的获取原理。在接下来的文章中，我们会继续讲如何提高手淘在店铺中的搜索流量。

首先，增加重量:

影响重量的因素通常分为商店因素和产品因素。

1.商店因素:

A.店铺级别:店铺级别越高，权重自然越高；但是，光有层级是不够的，重点是门店的竞争力。为了提高店铺的权重，我们要做的就是让销售额呈现稳步增长的趋势。如果只是通过一些手段让店铺级别上升，那么很容易让搜索引擎认为我们的店铺短时间内销售不正常，影响我们的权重。

B.店铺动态评分:这包括对描述、服务态度和物流服务的评分。需要注意的是，我们店前期销量低，级别低的时候，动态评分的影响不会很大，但是随着级别的上升会越来越大；老店重新开业时，动态分数需要重新累计。

C.访问深度:这可能是一个不太受卖家关注的数据。看似不起眼，实际影响却很大。这是因为，我们所说的“小而精”，并不是指店铺卖的东西少，而是指店铺可以专注于某个领域，可以通过一两个引流资金带动整个店铺的销售，从而降低跳出率，这对于增加店铺的权重非常重要。

2.产品因素:

A.点击率:在宝贝销量相同的情况下，你的产品点击率越高，权重越高，自然排名就越高，尤其是在新品期。做好点击率，有利于宝宝前期基础数据的积累。

点击率好的关键在于主图，主图可以最大限度的展示产品的卖点，加上吸引人的文案，引导买家主动点击。

B.收藏加购买率:一个店铺收藏加购买的比例有助于增加店铺的权重。这两个指标是人气指标。价值越高，越多的消费者喜欢该产品，增加该产品在搜索中的排名人气，从而增加搜索权重。

要提高收藏购买率，可以在SKU添加收藏购买赠品或者优先发货，吸引买家主动收藏购买。

C.转化率:衡量一个宝贝是否受欢迎，光靠点击是不够的，还要看它的转化率。转化率越高，消费者看到后的购买意愿越高，自然排名越好。

二、优化关键词:

既然是做搜索流量，关键词优化必不可少。

1.圈出人群再选词:很多人一上来就根据宝宝的特点选词。虽然和宝宝相关度高，但是引入的流量很少。这是因为我们没有考虑到目标人群的特点。无论我们的宝宝属于哪个类别，类别中的关键词总数和你可以使用的关键词数量都是有限的，并不是所有的关键词都适合你。先定义人群，就是缩小关键词选择的范围，让关键词的搜索人群和产品的目标人群保持一致，因为如果你的关键词人群不准确，即使你的词没有转化能吸引更多的流量，也是白搭。

比如都是港式的礼服，不同的价格区间代表不同的人群，所以在选择关键词上就有区别。例如，对于较低价格区间的产品，关键词包括“瘦身”等；对于较高价格区间的产品，关键词包括“复古”等。可见，不同的价格区间对应不同的人群。在选择关键词时，我们选择相对更符合您宝宝的长尾词、二级词、三级词。

2.由于我们在搜索结果页面中的位置是由关键词的权重决定的，所以我们必须想办法提高关键词的权重。

比如买家搜索关键词“暖房服”，会在搜索结果页看到你的产品，产生兴趣，于是会点击浏览，甚至添加收藏。那么这一系列的行为会让你对“暖房服”这个关键词有一定的“人气权重”。人气权重占比相对较小。如果你的宝宝只能产生“人气”，那么体重会上升的很慢。

但如果买家通过这个关键词点击浏览商品并下单购买，这个关键词此时会被赋予一定的“销售权重”。要知道，销量对于排名的提升权重是很大的。这是因为淘宝是一个商业平台，能够体现平台本身价值的是销售额！淘宝对每一个单品甚至关键词都有相应的“坑产”要求。如果你能满足，那么你的自然搜索排名会提升很快！

需要注意的是，如果你的产品没有得到买家的好评，甚至出现退货、投诉等负面事情，平台会认为你的宝贝“不好”。所以当这样的订单出现的时候，它产生的销售不仅不能为我们增加自然搜索权重，拉动排名，反而可能会降级权重！想要做好搜索排名，客服也是重要的一步！我们的关键词权重提高后，那么当买家搜索我们宝贝标题中包含的关键词时，我们的宝贝就会显示在前面。

三、做好店铺人群:

如果想要有很高的进来流量准确率，就要看商品本身的标签和进店人群的标签匹配度有多高。想要成为一个好的店铺人群，可以从以下几点入手:

1.产品品类规划和价格定位:产品的风格和品类以及产品的定价既要符合店铺的整体风格，又要以目标买家为参考，完善店内个性化标签的操作；打造店铺独立IP形象，在店内规划品类关联性强、差异化设计的商品，在满足标签人群购物需求时进行相关销售，实现店内个性化标签的一致性，并在后续引入精准人群的精准性；

2.宝贝标题与属性填充的关联性:淘宝系统基于宝贝的关联性将我们的产品呈现给精准人群，包含了类目关联性、属性关联性、关键词关联性、主图关联性的原则，这也是我们发布宝贝时应该遵循的关联性原则。我们在写标题的时候，为了保证从源头进来的流量非常精准，在选词的时候就要选择和你属性最相关的关键词，这样非常有利于形成你的单品标签和对应的精准人群标签。

3.产品陈列的视觉效果:不同的人有不同的审美特征，不同的产品也有不同的陈列特点。比如你的店铺卖的是高端家电，那么你就要在产品的主图和详情页体现产品的科技含量，从而体现产品的高端特性；如果你卖的是母婴用品，而一般用户是宝宝妈妈和婴幼儿，宝宝妈妈最关心的是产品材料是否安全，那么你就要在产品主图和详情页体现这些元素。这些运营可以从源头上保证店铺的个性化标签，通过精准的人群标签引入流量，强化店铺的个性化标签。