我想做跨境电商,各位知道如何做的吗

跨境电商呢？求跨境电商入门教程，哪个靠谱？

1.选择平台

很多人在进入跨境电商行业之前都会遇到这样一个问题——跨境电商平台那么多，应该选择哪一个？常见的主流跨境平台有亚马逊、Ebay、全球速卖通、wish，以及一些新兴平台，如lazada、shopee等。对于新手来说，一定要根据自己的实际情况进行选择，而不是完全不做任何分析就随意选择。

2021年出口跨境电商平台排名TOP5:

亚马逊:亚马逊是目前全球最大的跨境电商平台。亚马逊的目标市场也比较明确，就是面向经济发达的国家和地区。所以亚马逊对商家入驻的要求非常高，对产品质量、服务、价格都有特殊要求。想入驻亚马逊的卖家最好有品牌和货源优势，否则很难被允许入驻Ebay:易贝和淘宝模式类似，店铺运营相对简单，开店免费，门槛低，适合各类卖家。但结算过程中需要办理的手续将是全球速卖通:在全球战略中，全球速卖通重点关注亚马逊和Ebay的空白点，即进入非发达国家和地区的电商领域，如俄国和东南亚。这些地区经济水平相对落后，电子商务还处于初级阶段。Etsy:Etsy是一个在线电子商务平台，以出售成品手工艺品为特色。虽然Etsy整体规模较大，但这种只接受手工，主要靠情怀支撑的电商模式并不适合普通行业。Wish:在Wish平台上，商品价格低廉，质量有保证，很多如珠宝、手机、服装等都是从中国发货。虽然商品价格低廉，但Wish可以用独特的推荐方式保证产品质量，保证用户利益。Wish在技术上是创新的。更智能的推送技术，可以为每一个消费者推送喜欢的商品，实现精准营销，吸引并留住大量用户。

我在亚马逊工作。作为平台受益者，我肯定推荐亚马逊。只要亚马逊的产品走上正轨，运营能力达标，其利润率远超其他平台。

2.注册账户

2.1所需信息:

硬件:未登录亚马逊相关网站的电脑和网线；

营业执照:

身份证:身份证上的姓名必须与营业执照上的法定代表人姓名和注册亚马逊账户上的姓名一致；

双币信用卡:VISA或Mastercard信用卡，担保状态激活激活账户，也可用于抵扣广告费、商铺月租等。

收款账户:可以使用重复支付、乒乓、Payoneer等第三方支付。也可以使用亚马逊官方收款账号；

电子邮件:从未在其他亚马逊相关账户中使用过；

电话号码:从未在其他亚马逊相关账户中使用过；

地址证明:公司或法人名下的公用事业账单，如水、电、气、网费等；

2.2注册的基本流程

2.2.1有两种注册模式:

1.亚马逊全球商店注册

2.亚马逊投资经理注册

简单来说，两种方法没有区别。注册的店都一样。不同的是你对接了一个投资经理，让你觉得更靠谱。但是如果你的信息是真的，两种方法其实是一样的。

2.2.2注册流程:

打开亚马逊官网gs.http://amazon.cn或者点击投资经理发给你的链接开始注册。主要流程如下:

在出现的屏幕中，点击下面的“创建您的亚马逊帐户”。

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输入姓名和邮箱地址，分别输入用户名的拼音、联系人的邮箱和密码，点击“下一步”按钮，亚马逊将向该邮箱发送包含验证码的邮件。

注意:一个站点只能对应一个邮箱！

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验证码电子邮件:

收集邮箱里的验证码，填在下面的方框里空。

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设置公司位置、业务类型和名称。

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填写公司信息

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运营数据采集，可以添加:minge2023

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填写卖家个人信息。除特别注明外，所有信息均须用拼音填写。

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电话/短信认证的验证码

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填写除主要联系人之外的其他受益人。

设置付款方式

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输入商店名称。

启用两步验证

3.选择

3.1选择产品前的必要思考:

资金；另一方面，不管自己的资金是否充足，选择符合自己实力的，量力而行；

侵权要素:查看自己选择的产品是否侵犯他人的外观专利或发明专利；

操作难度:产品本身质量是否合格，物流是否有特殊要求，对应场地需要什么证书——FDA，UL 588，WEEE等。

偏好:是否有独特的供给优势，选择的产品是否能满足市场需求；

利润:你选择的产品要有价格优势。没有人会成为慈善家。

3.2选定产品的市场调查

调查市场容量、品类热度趋势、是否存在品牌垄断、是否存在专有垄断；

竞争价格区间与其自身定价相比是优势还是劣势；

分析竞争产品的优缺点；

从竞品点评中找到该品类的痛点；

考虑产品仓储、物流和FBA相关因素。

3.3选择的陷阱

盲目追求高质量:高质量意味着高成本，高成本意味着没有价格优势；

盲目追求差异化:

功能差异——成本增加；

专属私人机型——成本较高；

数量差异化——成本更高；

差异化——成本更高；

包装差异-更高的成本

盲目追求新鲜感:看到就喜欢，脑子里没有概念。没有概念，就没有搜索。亚马逊没有“购物”的概念，买家用关键词搜索；

盲目追捧冷门产品:冷门产品竞争小，没有搜索结果，没有竞争，但是——没有搜索，就没有市场)

盲目追求大市场:以大销量为主，黑白分明，竞争激烈，没有发展机会的市场，比如电子“吉祥三宝”。

3.4需谨慎选择的产品

客单价低的产品:很多人认为客单价低的产品对应的成本低，对新手来说资金压力不大。因为大家都这么想，竞争激烈，客单价低，大家都不愿意花钱创新。导致同质化非常严重，竞争激烈，投标价格过高。一个产品只要10美元，一个核心词广告的点击是2美元甚至更高。你的产品价格无法支撑你的广告费用。没有广告，没有曝光，没有流量，没有订单。如果做广告，点击几下利润就没了。易碎品:易碎品在工厂包装过程、集装箱装载过程、运输过程、FBA收货过程、最终发货过程、快递员暴力发货过程中容易破碎。报废产品退款少，如果买家在开箱时不小心割伤手，被告可能会关店。

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图1-易碎产品的评估

季节性产品:对于新手来说，季节性产品产品周期短，不具备足够强的运营能力。一旦旺季产品推不上去，就会产生滞销积压的库存，高昂的仓储成本会让人夜不能寐，喘不过气来。

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图2-季节性产品的搜索量

容易侵权的产品:欧洲对知识产权的保护非常严格。在选择产品时，一定要进行专利查询，一般是外观专利和发明专利的调查。一旦被告发行产品，将面临撤回上市和账户冻结，最后得不偿失。还有像佩吉，米老鼠，艾莎这样的小猪是不能碰的。如果想做，需要先获得授权，但获得的几率太小。超重产品:

超重产品本身成本就很高，毫无疑问，第一次旅程的成本超乎想象。虽然这些产品可能是客单价高的产品，但是它们的售后问题会很麻烦。一旦买家不满意，退货问题或者只能退款，对卖家来说都是很大的损失。产品一旦滞销，就成了一堆废品，这种货重客单价高的产品资金周转比较慢。

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垄断品类:经过产品调研，如果发现某品牌在该品类的销量占到一半以上，或者该品类当前页面上有上千条评论，就不要去碰。新卖家页面质量拼不出来，评论数拼不出来，QA拼不出来，价格拼不出来，流量拼不出来，那我们拿什么去竞争？

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图3-钢化膜回顾

危险品:这类产品一般指带电池的产品。配有电池的产品将被要求提供相关信息，如电池成分、电池类型/尺寸、电池数量、电池重量、电池瓦特数等。这类需要审核的产品，不仅产品审核程序麻烦，而且审核周期长，会增加时间成本。

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待批产品:如果销售品类属于啤酒、葡萄糖和烈酒、珠宝、玩具、钟表、个人保健、食品、流媒体播放器等。，需要亚马逊提前批准。如果本身或供应商资质不全，根本无法审批。

3.5最有效的选择方法

站内各列表的选择方法:

畅销:畅销是指该产品是目前亚马逊平台上最畅销的产品，经过市场检验，销量很大。

新品发布:是亚马逊根据产品销量获得的热门新品列表，每小时更新一次；

撬动者:反映该品类一天内涨幅最快的产品，通过它你可以找到上涨潜力较大的产品；

最希望的:类似于双十一之前，因为产品价格太高等因素，我们并没有马上“接”购买，而是先加入了希望清单。愿望清单中的产品一旦降价，亚马逊会立即发送邮件提醒顾客，如果价格降幅达到顾客的预期，顾客会选择购买；

礼物创意:如果你的产品是喜庆的，那么一定要关注它。通过它可以知道目前人们更愿意选择哪些产品作为礼物，以便在节日来临之前有针对性地备货。

成长型优质店铺复制法:当你发现一个好的产品时，看看他的店铺。有时候这个店铺属于比较有针对性的品牌卖家，往往这个品牌推出的产品有一定的引导性；如果这家店买的东西比较杂，基本可以判断是一家精品店。这家店刚建好的时候，清单还不完善，但是一旦确定了重点做哪一款产品，就会发现他的清单开始优化了。在这种情况下，属于想重点建设的店铺。另一方面，要看这个产品是否适合你。如果你选择精品店的产品，你会事半功倍。

188跨境排他选择法；

类别深度挖掘方法；专注一个品类，深挖。当你成为一个品类的领导者，你专业知识的积累就会体现在你对客户需求的准确把握上。

社交媒体选择方法:看FB、INS等平台，当地流行什么产品；

评审反馈后产品升级的逆向方法:来自市场一线的产品更新迭代信息，用别人的痛点升级自己的产品；

放在架子上

好的上市本身就能说明问题。在编辑房源的时候，要以“曝光、流量、转化”为核心来写。图片、标题、五点、长描述、A+、ST要写好，包含很多点，不一一描述。核心点是以买方为出发点:

上市整页是否存在中式英语问题，最好的办法是参考当地网站，在网站上搜索目标产品，看看别人是怎么描述产品的；

图片是否抢眼，同质化严重的产品是否有差异化；

标题是否让买家瞬间判断出你产品的特点？

你能让买家清楚地了解你的产品吗？产品型号、材质、尺寸、使用方式、使用场景、售后服务等信息表达。直接让买家判断是否下单。

长图/A+:要充分展示产品的特点和功能给买家带来的便利，尤其是长图。只有专业人士才有可能了解产品参数和制造工艺，而对于普通买家来说，他们并不知道这些数据代表了什么。比如卖家描述一个LED灯，可能是10W，也可能是20W。买家关心的是20W和10W谁更亮，谁暖谁冷。在数据背后写下感性的文字，才是A+需要的。

关键词来源:①平台搜索下拉框；②竞争对手打出的关键词，包括标题；、五点并用相关工具搜索出单词；③你可以从竞品的评论中找出该产品的本地买家名称；④可以从INS上找出相关大词的话题。找出核心关键词，长尾词，大词。

视频:对于不同品类的产品，拍摄视频的目的是不同的。服装类型的视频更注重服装细节和模特展示效果；电子产品等。更注重展示和使用方法；有些产品从不同角度展示自己的产品，可以在视频中突出关键词，也是对产品详情页的补充。

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运营数据采集，可以添加:minge2023

5.交付

网上到处都有运送过程的详细图解。这里只是两个小细节，可能会帮助更多新手卖家节省一点成本。

创建交货计划后，尽可能多地交货。如果3个月内货物不在仓库，货物将被关闭。那时候货是不能带进来的，带回来要花很多钱，一定要提前注意。

选择适合你的产品的包装，可以在最后一个尺寸段，这样每个产品的送货费用会少到1美元左右。

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6.初始广告

优秀的房源是好广告的基础。在广告前期，最重要的是实现广告的逻辑框架，进一步推进广告风格。

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作为一个新卖家，如果对这部分广告不熟悉，可以开始自动广告和手动广告，两者都可以开发关键词。刚开始主题词的广告很难排到前几名，但是自动广告联想会推荐给关联度高的产品，主题词和竞品会有更多的机会得到联想推荐，所以最好的策略是抓住主题词，从CPC中找到主题词，先保证主题词和关键词的曝光，然后CTR和ACOS后期继续优化。

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自动广告开始一周后，手动广告开始。如果自动广告报告里有很多和自己产品关系不大的词，曝光率高但是点击差，说明你用了不准确的词或者和产品不太匹配的词。建议优化列表，包括标题、五行特征、商品描述、搜索词关键词、商品属性列表，都是需要优化调整的内容。

其次，对自动广告等软件统计的亚马逊关键词进行分析，核心词广泛匹配，短尾词广泛、短语和精准匹配，长尾词精准匹配。从广告中自动获取的词可以拿到前台进行搜索。第一，看你产品的自然排名再决定竞价。

在链接推广初期，广告的主要目的是增加产品曝光和流量。这时，广告的ACOS会保持在一个较高的水平，这是正常现象。我们不需要为了降低广告的ACOS而降低产品的广告曝光度。现阶段不谈保利，连排名和销量都赔钱也是很正常的。