大家好，我收到了全球速卖通一家汽车和摩托车雨刷店的诊断请求。我们来看看这一期卖家的问题。
开业时间:2021年8月
所属行业:汽车、摩托车配件
商店类别二:汽车电子
数量:201
商品来源:自有来源+无来源。
店铺老师登录后台后，首先要做的就是看有没有违规或者处罚。因为汽摩配件容易造成汽车品牌侵权。虽然很多产品都是国产车型或者自主品牌，但是很多设计通常会高度模仿一些国外品牌的设计元素，或者不规范地在产品主图/标题中使用品牌汽车的图片或名称。
我们可以看到这家店有两次侵权记录，都涉嫌侵犯奥迪汽车品牌。
所以这里大家要注意两点:
1.如果需要在商品的标题中使用知名品牌的名称，应该是为了标题中的xxx。翻译过来就是，商品是用来做什么的，这样可以很大程度上规避侵权风险；
2.如果需要在产品主图中使用知名产品的图片，对logo、logo、特殊图案进行编码。
对于不到一年的店铺来说，比较新。对于新店全球速卖通，官方需要的是三个数据:上新率、新品率、转化率。如果三个数据中的任意一个高于行业平均水平，就可以获得更多的品类推荐流量。因为是自有产品，不可能在更新率上保持很高的更新频率，也不可能在一个月内设计出几十个或者几百个版本的自有产品。我们不考虑这方面。那么新产品率随着世界上新的频率而变化，并不是所有的产品都会被全球速卖通判定为新的。所以转化率就成了我们卖家完全可以掌控的数据。
首先，大家要明白一个顺序逻辑:
订单数量=曝光率*点击率*转化率
所以对我们来说分析一个店铺，重点是先用曝光*点击率来诊断产品性能，也就是说流量较高的产品是什么？
让我们通过商业顾问来寻找这些产品。
要分析的逻辑是:
1.找到流量大的前5名产品；
2.分析这五个产品的转化率；
3.根据转化率暴露的问题，提供优化建议；
4.如果转化率没问题，分析流量低的问题，提供推广建议。
那么就更容易找到销量大增的产品，
我们得到了按支付排名前五的产品。
在本节中，我们将分析它们的转化率。
我们最终选择了三种产品，
第一台行车记录仪转化率低，上架时间比较短。问了卖家是新品推广的，它现在的自然流量不够好。其实我们还看不到。我们需要再默默观察一个星期，看看系统是否推荐自然流量，然后才能优化转化率。
第二个和第三个产品的转化率比较高，所以实际问题是如何进一步放大流量。如果使用付费推广，可能会因为产品单价和利润低而无法保本。需要想办法增加自然流量，或者可控的付费推广。
对于第一段
下面我们来分析一下影响产品转化率的相关因素及其在该产品中的表现。
我们先来看看转化率因素:
我们来看看这款产品的以上几个方面:
详细页面就不给你看了。太完美了。
下面说说买家看到的关于上面折的信息。我勾的地方都是值得学习的好点。
卖家基本上把对转化率有好影响的因素都编辑好了。对买家订单决策影响较大的是价格和销售评价。
至于价格，因为每个产品和行业不一样，所以不能一概而论。接受程度因国家而异。所以我们不把它作为标准化分析的一个因素。我们暂时不分析价格。
然后销量和评价都达不到这个产品。虽然目前已经成交了两单，但是还没有评测信息，所以对于后面的买家还是有些顾虑的。
然后，对于第一款产品，目前最重要的是快速提升销量，尽快用图片给出好评。这可以通过付费推广或者人工干预来实现。
对于2号和3号产品，我们需要做的不是提高转化率。而是为了增加流量。
知识点:
全球速卖通搜索排序算法之一:
排名=产品相关性x产品转化率x产品UV值
为什么这么说？因为流量的条件是排名，排名取决于等号后面的参数。
所以我们在进一步分析之前，已经找到了这一步流量上不去的原因。综上所述，在两款产品所处的细分行业中，整体市场需求不高，市场流量相对较低，不足以支撑产品流量。你怎么拿到这个的？
看看这个类目下第一页的爆款产品销量。以及高销量产品的数量。通过搜索雨刷发现，整个大字下的爆款销量都不高，高销量的也不多。这是市场流量不足的明显表现。
新店很难有竞争机会。销量大多在200左右，很多在3000左右。
所以这两款产品虽然转化率高，但整体市场流量不足，不会有太好的订单量。
这里一般老师的建议是切换产品类别。重点关注市场流量较多的细分品类。
如何具体找到店铺所在行业的热门品类和产品？齐老师的《全球速卖通》我们在班会上详细讲过。下面为大家预告一下内容。
有兴趣的可以点击文末训练营介绍卡了解更多。。。
所以总体来说，如果这个卖家坚持做雨刮产品，齐老师认为不会有太大的增长空间空。相比现在的情况，如果他选择做汽车电子智能设备，还有很多事情要做。
如果有一定的经济实力，可以考虑开直通车测钱，加快验证速度。
今天的分析到此为止。希望你能学会这个方法。如果一家新店的流量被耽误了，就要考虑是店铺被处罚还是关联度不足。或者转化率不高，或者热门行业类别没选，都会影响。我们从选择方向、产品数据、点击率、排名等因素来分析，找到流量低的根本原因。
今天的分享到此结束。希望对大家有启发！
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