很多做淘宝的中小卖家，因为没有大卖家那么多的市场信息和资源，在竞争中往往处于被动状态。不知道我这个品类的市场和潜力有多大。其实中小卖家只要能从几个方面分析把握好自己品类的行业脉络，且不说赶超大卖家，至少能让自己立于不败之地。
在做品类选择之前，或者说选择一个品类，一定要对行业市场的所有数据都非常熟悉，对品类有全面的了解，这样在操作过程中才不会吃亏。
所以今天这篇文章就如何把握市场行情，立于不败之地，给中小卖家一些建议。
1.为什么要进行行业分析？
1.对于中小卖家来说，由于基础不稳固，在经营过程中容易出现各种风险。了解足够多的市场行情，有助于避免跳坑。
2.相对于大卖家，中小卖家的市场信息和资源更少。行业分析可以帮助中小卖家更好地布局店铺，科学规划产品。在把握了行业脉络之后，你会对自己的品类发起点以及何时发起有一个全面的了解。
3.能够控制不同类别的时间节点。各种物品什么时候选择基金，什么时候上架下架，都会有清晰的认识。
4.搞清楚店铺的位置，就能更好的了解自己的店铺目前处于什么位置和状态。从而制定策略，科学运营店铺。
二、行业市场分析
行业分析，先从行业市场入手。
1.看细分品类交易占比。如果分项交易金额占中上水平，可以考虑做。在商业咨询行业的分行业交易排名中，可以看到占比。
2.看这一类近2年的增速。市场在不断变化。看近2年该类目下各子类目搜索交易的增长趋势，就能知道哪些产品越来越受欢迎，哪些产品面临淘汰，有利于卖家更好地选择资金。同时也可以看到整个行业市场未来的发展趋势。这个指标可以在商业咨询行业的行业报告中看到。查看访客数和付费数，统计近两年每个月的数据并做表格。
3.看这一类的年度交易趋势。包括什么时候是测量期，什么时候是拉升期和爆发期，什么时候是下架清仓阶段。规则是:全年访客量最少的时候，在爆发期前筹到钱，爆发期后清零。这个数据可以看出商业咨询行业的市场趋势。
比如这个品类，1月和2月的访问量最低，可以在1月和2月做一个初步的选择，以之前高峰期的款式作为参考。3月到4月是拉升期，也可以测一测。5月至9月交通流量大增，10月后可以开始清理。
4.分析类别属性。不同的产品属性代表了买家的不同需求。从主要类别的不同风格来分析。类别可以在商家参考市场属性分析的热销属性列表中看到。
比如在妈咪包这个品类中，成交指数最高的属性是背包，也就是说背包最受这部分人群的欢迎。选好类别后，分析类别属性对基金的选择有很大的帮助。
5.分析买家群体。几乎每一个谈淘宝运营的方式都离不开关注买家人群，分析买家人群，包括男女比例，买家年龄，购买次数比例，热门价位段。其中，购买者的年龄和热门价位段尤为重要。
6.品牌分析。如果在商业顾问的行业热词排行榜中，有大量的词是品牌词，那么要想抢占这个品类的市场是非常困难的。但是可以在功能上下功夫抢流量。比如卖洗发水的品牌很多，但是“生姜洗发水”这个类目下的知名品牌很少，可以做生姜洗发水，避免和品牌竞争。
7.同行分析。一些品类销量排名靠前的店铺都是天猫店铺。在选择这类品类的时候，如果没有足够的实力，尽量谨慎。
今天的内容就在这里给大家分享。淘宝运营的本质其实是竞争。不管是什么品类，只有对行业足够了解，才能随时有好的策略。不管市场怎么变，你都不会着急。希望这篇文章能帮到你。
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