如果你想建一个店铺，你需要关注和优化它。一次吃不完。今天我就选择两个方面和大家详细聊一聊。
一.流动
流量这个话题也是老生常谈了。为什么大家都那么关注流量？因为流量是店铺生存的源泉，没有流量的店铺就是一潭死水。最近一直有人问我交通问题，我就选了两个常见的来说说。
1.流量突然下降，这简直就是中间剪。大家的流量下降了吗？
关于这个问题你想让我说什么？我不能说只有你的店客流量少。
如图，可以看到流量的入口很多，而且都在急剧上升。但是很多朋友反映，宝宝季到了，店里却没有人流量。为什么？其实能不能搭上旺季流量，取决于你的前期优化是否到位。即使优化不到位，也与你无关。
如果流量在下降，你也要看看哪一部分流量下降的比较明显，从而有目的有针对性的进行优化。我们店铺的终极目标是获得更多的自然搜索和免费流量，现在已经不是只要开车浪费钱就有流量的时代了。
想要带动流量，需要紧跟市场趋势，圈定目标人群，优化搜索，通过付费引流进一步强化标签和精准群体，控制付费流量占比，不影响免费流量的增长。只有用付费流量拉动免费流量，门店才能做到。
2.店铺的流量就像过山车，从高到低不稳定。
当店铺流量出现波动时，首先要观察数据。
对于一个稳定的店铺来说，每天的访客高峰时间基本都差不多，不会有太大的波动。有轻微波动很正常。如果你不放心，那就关注几天流量的走势。只要没有连续下跌，就可以继续操作。但如果每天游客高峰时段流量差很多，就要注意游客的波动，是否已经开始下降，继续下降。
要注意哪些方面，才能让店铺流量持续上升而不出现大的波动？
当店铺出现问题时，你的第一反应应该是看数据，分析数据，找出到底是哪个方面出了问题。应该给出观察的时间。这个观察不是浪费时间，而是深思熟虑。这样，只要你进攻，就会击中痛处。遇到问题不要急躁，然后凭感觉盲目调整。这样的调整只会让店铺更“优化”更差。如果流量有波动，首先要看行业市场。
市场的走势，是涨是跌，取决于同行的流量走势和流量变化。不要紧张市场的波动，但是如果流量的波动是同行引起的，就要警惕了，赶紧看看竞争对手有没有动作或者调价，等等。不要怕竞争，怕他也存在。尽量做自己的店，瞄准同行的店。努力是对的。
还有就是要用正规手段经营店铺，不要想着走捷径，因为一旦违规造成扣分减权，店铺就真的要回到解放前了。之前有个卖家朋友不小心用了禁用词，扣了12分。90天内不能用直通车，现在他肠子都悔青了。所以要按照淘宝的规则来运营和优化店铺，让店铺得到流量的加持。
优化店内宝物更重要的是谨慎，尤其是优化店内引流宝物，因为一举一动都会牵动全身。“我改了一点，怎么访客就减少了一半”这种话听得太多了，所以提醒一下，优化不优化完全取决于你的数据。
要想获得更多的流量，除了日常优化，还有就是突破目前的店铺水平。因为店铺级别越高，自然会展示的越多，店铺能获得的流量就越多，排名就越高，能匹配的人也就越多。
当然，店铺等级保持上升是好的，允许有小的波动，但是如果排名持续一周下降，这个时候就要注意了。因为层级上下，会造成排名的波动，流量也会波动。随着店铺等级稳步上升，客流量也会随之上升。
同时，不要忽视你的DSR。DSR影响排名、转换和参与活动的权利。DSR的持续下滑会降低门店的综合权重。如果你的DSR是飘绿的，那肯定说明店铺权重比较低，DSR低于4.4就不能开，低于4.6就不能报活动。放手了，店还是起不来。
不要以大量的店铺流量为荣。如果有流量，就看流量是否精准。想要精准的流量，首先要对店铺进行精准的标签化。关键词选择是否得当，是引入流量是否精准的前提。标签乱了，人群就乱了，你就会吸引很多劣质访客，对店铺的发展没有任何好处。现在淘宝在玩个性化大数据下的人群匹配搜索。当产品和人群匹配到位，你的流量自然会增加。
一个店不搞活动不行。做好活动可以有效增加流量和销量，但是要注意活动的周期，不要太频繁。因为活动流量属于做与不做的时间，流量有起有落，店铺如何稳定？
第二，宝宝的竞争力
我们怎样才能在如此激烈的竞争中生存下来？除了了解同类产品的定价和销售情况，你还要提炼宝贝的卖点，尽可能增加它的优势，提高它的竞争力。
在平时的运营中有很多数据需要观察，但是请不要忽略集购和店铺的销售率这两个数据。收藏和购买可以直接反映店铺的权重和产品在买家中的受欢迎程度。这个数据需要长期的观察和维护。有收藏和购买的访客都是精准人群和优质标签，收藏和购买产生的转化权重最高。
店铺的销售率影响着店铺的权重和自然搜索，对于服装、配饰等经常上架的品类尤为重要。既然这个指标很重要，那就要尽力维护。最好的销售率是多少？对于不同的店基，不同的品类，销售率也是不同的。一般销售率至少要达到85%才可以理直气壮。
那么如何提高门店的销售率呢？看下图。
只有各方面都优化了，才能得到你想要的爆款和爆款团。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
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