今年5月起，海量SKU的大店模式遭遇重挫。
越来越多的卖家转向了“超级精品模式”，即一个店铺只有几个环节，甚至一个环节。
一家头部销售公司的高管向蓝海关彝egainnews透露。com认为单店个位数链接的现象越来越普遍。
“我见过一些有实力的卖家，一个链接一年能赚2-3亿。这种追求极致的店，比那些店的安全系数要高很多。”
不仅是大卖家，很多中小卖家也越来越推崇这种“超级精品店”。
卖家康星月经营的就是这种“迷你超级精品店”。他的店只卖一款产品，月销量3万多美元，退货率低至不到1%，堪称极品中的极品。
“把一个产品做深做精，这是我用血泪换来的教训。”他说。
2017年至2018年，运营亚马逊多年的康星月从一家公司辞职，单干。
那时候他什么都想做，只要把之前在公司做得好的产品上架，一大堆货摆出来。结果他两年亏了50万。他正好结婚生子，生活拮据。
2019年，康星月无奈，一边找公司打工，一边继续经营自己的店铺。由于精力有限，他开始精简自己店铺的产品，最后削减到只有两款。运营也是“放任自流”，他把更多的精力放在了公司的商铺上。
没想到，我的店铺产品精简后，逐渐开始盈利。
尝到甜头后，康星月继续精简，砍掉了销量和利润都不太好的产品，专注于仅剩的产品。
然后，靠着一个产品，他的店一个月卖了3万多美元，利润相当不错。
虽然这个数字和大卖家比起来不算什么，但对于他这个“兼职卖家”来说，已经是不错的成绩了。
近年来，越来越多的卖家在尝试这种类似康星月的极致精品店铺。一个账号，几个环节，越来越不稀奇了。
亚马逊上的假发大卖家VCKOVCKO，其店铺只有5款产品，但每个环节的月销售额却接近12万美元。
卖家张迈也高度赞扬了这种极端精品店。他认为，这是目前中小卖家能够实现财富积累的为数不多的可行模式。
他认为，亚马逊平台，现在竞争越来越激烈，价格内卷化越来越严重。只有沉下心来，以几个甚至一个产品为中心，把它做成极致的产品，才能杀出一条血路，才能有长远的进步。
也就是用很少的环节创造爆款，用最简单的供应链创造最高的销售额和利润，用最少的人工创造最高的效率。
其实很多大卖家都在做类似简单的事情。
这两年纽约亚马逊羽绒服大卖家Orolay致力于做精品店铺。一个100多人的公司只做一家店，在选品上下足了功夫。
前期Orolay对市场进行了大量的调研，然后每年它的评审会都会从480多个设计中选出50个设计上架，淘汰率高达90%。
在销售过程中，Orolay的设计师会跟踪平台数据，查看专业网站的研究报告。
疫情发生前，Orolay创始人邱家伟还带队去美国和欧洲找人流量大的咖啡店，一个一个数人头，看街上行人穿了多少件羽绒服，是哪些品牌，什么颜色，款式是长是短，是收腰还是宽松。
然后，团队成员在这个字上写下“正字法”，统计了很多一线数据，然后为评选提供了充分的参考。
用这种“愚蠢”的方法，奥罗莱迭代出了纽约的“亚马逊外衣”。2020年Prime Day期间，售出了1万件羽绒服，打破了亚马逊的销售记录。
产品精益求精，不断升级迭代，是这类超级精品店铺成功的最关键因素。
工厂的卖家Vende也是这种模式的受益者。
从2020年下半年开始，文德转向精品，将新店SKU数量控制在10个以内，并对这些产品的生产线和模具进行了专项整改。
目前已经上架了3-4个产品，产生的收入是过去的几倍。
“这些产品的爆炸性销售让我手中的牌变得更好。现在，我对这些精选的SKU更有信心了。”
文德认为，超级精品店铺的选择不应该是“静态选择”，而只停留在目前和现阶段已有的产品上。而是应该基于对多元产品足够深刻的理解，不断优化改造，开发出更好的产品。
“深耕供应链不只是简单的说说而已。大数据只能是辅助选择，真正有灵魂的产品，只有脱鞋，踏土，深入市场的毛细血管，才能开发出来。”
当然，这种“超级精品”的模式也存在一些问题。对于很多卖家来说，就是在走钢丝。如果你不小心，你可能会掉下悬崖。
与大众SKU的分销模式相比，这种只有几个环节的店铺风险很大。选择决定生死。一旦选错了，就可能全军覆没。
上述康星月店，每个环节可以实现月销售额3万美元。最重要的原因是他是跨境电商多年的老手，对该品类的产品选择有着丰富的经验，对自己做的产品有着深刻的理解和认知。
卖家刘玲认为，这家超级精品店的选择并不容易。
首先要在蓝海长尾品类中找到一两款价格适中，塑料空的产品。不过这种产品目前非常少见，能遇到一个需要很大的运气。
靠“数据选择”更是异想天开。大部分选择工具提供的数据都是当前流行的产品，也就是说很多竞争对手已经在做了。
其次，产品选定后，衡量价格是个问题。广告费高，不仅成本高，还达不到量钱的效果；而如果广告低，很容易错过潜在的爆款。
一家超级精品店的卖家徐鹰“倒”在了这个选择上。
徐鹰当时看到的是国内非常受欢迎的榨汁杯，就新开了一个账号，打算做一个超级精品店铺。
“当时通过各种选型数据，反复论证分析，我们对这款产品很有信心，花了很多钱研发这款产品。”
根据徐鹰的团队，美国人喜欢户外运动和DIY，榨汁机需求量很大。那么这样的便携榨汁杯很有可能成为亚马逊上的爆款。
然而，产品上架后，现实给了徐鹰等人一个“大耳刮子”。开模制作投入50多万，每一个评价和广告都没有落下。新品上架的最终效果远不及预期，整体计算显示亏损10万左右。
如今，一些功能类似的便携式榨汁杯已经在亚马逊美洲上热销，但徐鹰等人仍然不明白，为什么这样一款从数据和理论上来说都应该是爆款的产品，却没能成为爆款。
除了和运营能力有关，可能还和入市时机有关。徐鹰的产品铺平了道路，并作为“烈士”教育了市场。
徐鹰总结说，如果你在一个你认为会成为大爆炸的产品上下大赌注，你可能会掉进一个大洞。成功的精品店铺一般都是建立在卖家过去丰富的品类经验上，通过小步慢跑的方式迭代优化。
用“腿”跑出来的“精品店铺”▌供应链
对于工厂主和大卖家来说，这样的升级迭代并不太难。然而，对于中小卖家来说，如何找到可靠的供应商和愿意更换产品的工厂是一个难题。
对此，资深卖家李云向“蓝海易观网egainnews”介绍了自己的方法。
“其实，没什么太神秘的。我的供应链完全依赖于我的双腿。这个方法，我觉得应该很适合资源不足的中小卖家。”
根据李云的说法，在他们决定制造某种产品后，他们会在1688上搜索该产品。然后，观察平台上的供应商最多。
那么供应商数量最多的地方一般就是这个产品的集中产地。然后，李云会直接去产地，一个一个办工厂。
“我们做一些户外产品的时候，发现很多工厂都在江苏生产。于是我连夜飞过去，花了一个周末跑遍了那里的工厂。”
李云认为，在某些产品的生产和分销中心找工厂有很多好处。
首先，我们可以“货比三家”，以最优惠的价格找到最优质的产品。
其次，因为整个区域都在生产这类产品，工厂主和生产工人对产品的了解会更深入，可以挖掘出一些意想不到的发展方向，以及周边产品的搭配方式等。
“有些小作坊主很健谈。和他们聊聊，可以对一个你不熟悉的行业有一定的了解。包括当地哪家公司产品质量最好，哪家产能最高等等。”李伟说。
在供应商的选择上，李云也有一些经验。比如问厂家是否有相关资质证书，是否对包装有一定的了解。有了这些硬件，证明工厂也给其他亚马逊卖家供货，合作起来会更容易。
“包括物流商的选择，也需要卖家耐心跑，准备好几个备选方案。”
李云认为，供应链对商店的运营至关重要，是商店的主动脉。只有亲自深入生产线，才能对产品有更深入的了解。
对此，厦门健身器材供应商齐先生深有同感。
“以跑步机为例。市面上跑步机的性能差别很大。不实地试用，怎么能找到最好的产品？”
齐老师认为，有的跑步机承载能力差，容易出现故障；有的跑步机放久了会有噪音，运行一段时间才会消失。
“从表面上看，两台非常相似的机器实际上可能非常不同。单个轴承来说，用好的轴承和用一般的轴承，最后反馈到产品上，差别很大。我个人认为找到一个好的供应商，去工厂实际检查和试用产品是一个必不可少的过程。”
俗话说“千里之行，始于足下”。对于很多中小卖家来说，靠自己“腿”跑出来的供应链可能更让人放心。
不知道卖家朋友们是否看好这种类型的精品店铺？有没有更好的意见和建议？欢迎留言讨论交流。
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