瑜伽馆馆长

当你想开一家瑜伽馆赚钱的时候，你身边有没有懂做什么的人对你说？

“听朋友说，80%的瑜伽馆开业都不赚钱。”

“我朋友在小区开了个瑜伽馆，3个月亏了30万。现在关门了。”

如果只是看上面的数据，你觉得瑜伽馆一开业就倒闭了吗？

现在，请和作者一起擦亮眼睛。

01瑜伽馆开业3天，她帮瑜伽馆老板赚了35万。

与岳薇瑜伽商学院连锁品牌YuPlus敲定合作后，

YuPlus合伙人杨佳佳还在担心瑜伽馆能否顺利开业。

YuPlus合伙人杨佳佳

为了打消杨佳佳的顾虑，跑步老师对于YuPlus瑜伽馆开业的建议很简单。

直接安排杨佳佳参加某同城合作伙伴的瑜伽馆预售体验活动。

杨佳佳说，她之前尝试过预售瑜伽馆。她利用网上找到的“免费资料”，上了几门网上找到的“营销课程”，成立了一个两个人的基层团队开始。

但在一个月的时间里，杨佳佳自己只招了30个会员，她花钱买的销售更不靠谱，连个人照片都没有。

结果在付费环节，30天只有3个会员成功转为预售，最终业绩只有6000元。

低价竞争吸引不了客户。真的是浪费了一个月的钱。

所以，当岳薇瑜伽商学院瑜伽馆的跑步老师找到杨佳佳，想让她感受一下瑜伽馆的预售流程时，她的第一反应就是退缩。

我试过了，我失败了。这是她最初的认知。之后，瑜伽馆开业老师开始耐心的给她讲解瑜伽馆预售方案。

从如何挖掘瑜伽爱好者的需求，到如何提问了解需求。从微私教体验课的引入，到用户需求的正确评估。然后聚焦瑜伽爱好者的痛点，挖掘需求，创造痛点。最后将所有要求归纳为瑜伽老师的专业能力，并制定详细的课程计划。

杨佳佳给学生上课。

经过近一个小时的讲解，瑜伽馆杨佳佳以开讲老师的专业素养征服了杨佳佳。同时用实践经验淘汰了。

她对市场的恐惧让她决定帮助同城的伙伴。同时，我也去市场体验了岳薇瑜伽商学院瑜伽馆的预售过程。

这一次去市场，给了杨佳佳完全不同的体验。杨佳佳只用了三天时间，就发掘了70个会员，最后卖出了50个会员。

杨佳佳通过这种科学的预售流程，为瑜伽馆老板赚了35万！是同一个人，有瑜伽馆预售老师全程陪同。她已经工作了3天35W了。单干，30天，6000成就。

认知被颠覆了，杨佳佳有点尴尬。

你的瑜伽馆预售路径清楚吗？“我最专业的能力是瑜伽教学和培训，不太擅长瑜伽馆预售。可以吗？”

杨佳佳告诉笔者，这是她拿到成绩数据那一刻最真实的感受。

封闭的房间开了一个天窗，一束光线从天而降。

这盏灯属于杨佳佳的瑜伽馆预售跑步老师孙青。

孙青和杨佳佳

虽然阳光灿烂，

但我还是想先和你一起感受一下，

黎明前是最黑暗的时刻。

02合伙开瑜伽馆，努力却没有收获。

杨佳佳的第一家瑜伽馆是和一个好朋友合伙开的。很难想象杨佳佳刚开馆的时候已经怀孕七个月了。

被学生拍到的杨佳佳，挺着大肚子在上课。

因为不知道怎么经营瑜伽馆，杨佳佳和老公养着大肚子，每天在世界各地发100张传单。

路人不忍心看到她，一个在烈日下还这么辛苦工作的孕妇，经常拿着传单。这本书是一个美丽的东西。因为，努力工作然后得到回报是人的第一意识。

但是杨佳佳发现，虽然传单已经发了一周了，但是到店率还是很可怕，浪费。

“我想借微瑜伽商学院这个平台，告诫瑜伽馆创业者，一定要用科学的瑜伽馆管理方法来创业。活得那么辛苦却没有回报，真的很难。”杨焦虑地说。

项目刚开始的时候，杨佳佳才发现她的好朋友能力真的不行。她发现合伙人不仅吃不下苦，心理承受能力也很弱，完全没有瑜伽馆管理者的思维。瑜伽馆还是抱着打工者的心态在经营。“我当时负能量爆棚，天天跟老公抱怨。老公说我以前是个很乐观的人。怎么开个瑜伽馆几个月就变成这样了。”

“这是我第一次发现，任何项目都不是一个人就能完成的。合作伙伴的选择对项目有很大的影响。如果选择合伙创业，一定要谨慎，因为她甚至会动摇你创业的决心。”

杨佳佳的第一家瑜伽馆，和好朋友合伙不到一年就开不成了。之后，她选择了单干。

杨佳佳当时的感受

03瑜伽馆开业，正确的流程是成功的一半。

杨佳佳把孙青比作“瑜伽界的何炅”。和何炅一样，孙青是一个在瑜伽界可以受到所有人尊敬的人。“每个人都能感受到她的温暖，受欢迎。”

"孙青老师一生中帮助了太多瑜伽馆的老板."

这两个字从杨佳佳嘴里说出来，似乎很有逻辑。不仅仅是因为孙青曾经对她说:“你真的很好，我不能再让你受苦了。”她一个人开图书馆太难了！

苦了6年，终于找到了曙光。

我不知道瑜伽馆的位置。

杨佳佳自己的瑜伽馆开业后，人流量极小。用她自己的话说，就是“狗不来”。

不懂瑜伽馆团队建设。

生完孩子，杨佳佳一个人上阵，当了瑜伽老师，还要谈单子。结果捡了芝麻丢了西瓜。照顾孩子太累了，还整天缠着老公，像颗苦种子，把所有的负能量都传给他。

不知道瑜伽馆预售。

一年下来没赚到多少钱，却被自己的母亲骂“不体面”。

我不懂瑜伽馆会员管理。

会员续费率只有10%，客户基本都是被边缘的四五个竞争对手吸引过来的。不过是帮别人做生意罢了。

总结一下，其实就一句话。

杨佳佳那时候除了瑜伽什么都不懂。

"如果我没有见过太阳，我就能忍受黑暗。"

美国诗人的这首小诗，真实地描述了杨佳佳的遭遇。去年5月，杨佳佳因为轻度感冒住院。

杨佳佳因为作息和饮食不规律，从一年前开瑜伽馆开始，长期处于亚健康状态。和她一起练瑜伽，健康生活的初衷越来越远。

“也许上帝突然睁开了眼睛，”杨佳佳说。“在病床上，我刷了一下孙青老师讲的瑜伽馆预售流程。”如果杨佳佳没看到，这个瑜伽馆预售流程。她甚至可能会认为这就是瑜伽馆的工作，瑜伽馆预售不靠谱，开瑜伽馆赚钱是个伪命题。

但那一刻阳光灿烂，那一刻杨佳佳觉得自己透明了。这种感觉就像给空电池充了几十分钟电一样清爽。让孙青知道，如果瑜伽馆开得好，就成功了一半。

一个科学的瑜伽馆管理体系，可以让瑜伽馆盈利，让瑜伽馆老板赚钱。

说到杨佳佳，孙青也颇有感触。毕竟杨佳佳以前是个兽医，跟瑜伽行业一点关系都没有。

04兽医瑜伽馆开业。

很多人不知道，杨佳佳在瑜伽馆开业之前，是一个很正经的兽医。那时候年纪小，杨佳佳听话地听妈妈的话，

得到了一个“容易编译”的vet。但入职半年后，她后悔了，因为她根本不是体制内的料。后来她被父母安排在亲戚开的一家品牌服装店当经理。杨佳佳对这家服装店有着特殊的感情。即使是被“安排”的，她也付出了很大的努力。

她是一个亲戚的大学老师。虽然投入了几十万，但她只做了个掌柜，把店里的一切都扔给了只有半年工作经验的杨佳佳。这么大的店都是杨佳佳在管理，亲戚还不给她一个店员，所以杨佳佳除了卖业绩，每天晚上回去之前还要收拾门面。"在那条街上，所有的商店中，我总是最后一个关门。"

“我经常要守到半夜12点。”很难想象这几天杨佳佳是怎么熬过来的。

对于这几天，杨佳佳只有一句评论:“难道不能让这几十万亲人白白浪费掉吗？我当时就想，如果这个店交给别人，我肯定不会对亲人这么认真负责。”我听到的时候惊呆了，

太善良了，难怪第一次开瑜伽馆就吃了这么大的亏。

我问她为什么这么难却要自己开瑜伽馆？

杨佳佳说，开一家瑜伽馆是她的梦想，也是一种向往，证明自己可以脱离父母独立生活，靠自己过上更好的生活。

此时，我想再问你一个问题:

“你擦亮眼睛了吗？”

你是在瑜伽馆管理的正确道路上吗？

欢迎联系我们，岳薇瑜伽商学院为您解决瑜伽馆经营道路上的难题！