连锁企业的选址要求

定位圈的五项评估:

1.你针对的是谁:青年，老年人，工作，商务，高端？

2.位于哪里:高端、CBD、购物中心、生活区？

3.定位在什么氛围:活泼、安静、时尚、优雅、新？

4.你定位于什么功能:购物、娱乐、休闲、商务、社交？

5.位于什么交通工具:步行、自驾、公交、地铁、出租车？

步骤1:选址规划

关于商店概念自我定位的三个问题；

①店铺是一种什么样的氛围？

②店铺给员工什么样的第一印象？

③店铺给顾客什么样的第一印象？

店铺定位的三个匹配度:

①符合品牌形象

(2)符合顾客期望

(3)符合企业定位。

商店建设的三个满足前提:

①来自顾客满意度:顾客无论来多少次都乐于光顾并想再来的店铺氛围。

②从员工满意度来说:员工不会太累，在店里工作很轻松。

(3)从经营满意度来看:降低经营成本和初期费用，盈利能力高的店铺会盈利。

商店概念的定位:

①店铺的外观和气质

②店铺的风格和风情。

③店铺的质地和质感。

步骤2:选址考虑

城市市场评估:

行政区划、总人口、覆盖面积、城镇规划及现状、常住人口数量、目标消费人群、人均可支配收入、餐饮业态结构、行业竞争及餐饮消费习惯。

核心位置分析:

商圈级别、基础设施建设、目标客流量/日、交通顺畅度、商圈主要道路、商圈品牌门店、休闲娱乐结构。

竞争分析:

产品定位、店面面积、租金、店面布局组合、特色产品及价格、客单价、年销售额、开业时间、环境形象。

商店便利性分析:

离门店视觉距离，人流量，车流量，周边门店租金，门店情况和条件。

成本分析:

租金、单店总成本、盈亏平衡点、投资回报周期、毛利率、净利率。

第三步:选址执行方法

五步连锁选址法:

第一步:总结直接经验和间接经验。总结、分析、观察之前盈利的店铺。

直营店选址流程:商圈评估流程-目标确定-门店调研方案-门店评估报告-审批-门店租赁谈判-门店签约。

加盟选址流程:加盟商申请-加盟商资质评估-提交目标门店资料-门店调研方案-门店评估报告-审批-门店租赁谈判-门店签约。

第二步建立选址模型:选址评估流程:城市评估-商圈评估-门店评估。

城市评估:

商务区评估:

店面评估:

第三步，分配指标和权重:建立人员组织和目标。

发展部总经理:店铺调研计划、审核、店铺签约、租约谈判。

开发部:评估标准、目标筛选、目标店铺确定、内外环境调查、评估报告、租赁谈判。

形成标准化手册和审核体系:标准手册。

选址标准手册:评估流程手册、人口消费调查表、店面调查表、流程表、内外大环境调查表、谈判记录表。

提前规划，与业主建立关系:战略规划布局，关系结构策略

业主:谈合作用连锁结构，未来和连锁规模合作。共同发展。

流量谈判:谈自己的品牌就是自己的流量。

总结:店铺选址需要三种能力:开发、评估、谈判。