为了提高新区招商人员的综合素质，打造一支专业的招商团队，滨海湾新区计划开展一系列的招商培训。
实施“尖兵计划”:围绕新区“1+2+1”主导产业方向，围绕产业趋势、投资礼仪、项目评估、谈判技巧等关键环节，，并每月邀请行业研究机构和行业专家进行专业培训，提升业务水平；
实施内部“互进计划”:招商骨干成为“培训师”，采用“案例回顾”，每半个月召开一次内部分享会，提高团队实战能力。
7月26日，滨海湾新区召开招商引资专题培训会，进一步提高新区招商队伍素质，加强招商执行力建设，加快推进滨海湾招商引资实现新跨越。
滨海湾新区党工委委员、管委会副主任叶，经济发展促进中心、经济技术财政局全体工作人员，控股企业、入驻企业代表参加会议。
培训采用线上线下相结合的方式进行，并邀请戴德梁行大中华区董事总经理、中国工业地产部负责人苏致远进行专题讲座。
苏致远以“500强企业选址实践与项目落地策略”为主题，介绍了企业项目选址的流程，重点阐述了土地条件、纳税门槛、综合成本、优惠政策、营商环境、投资人员专业水平等因素对企业选址的影响。
“作为投资促进者，要学会对企业的关键选址因素和首选选址因素进行评估和分析，以便更准确地进行招商，更好地与企业洽谈。”苏致远说。
随后，苏致远讲述了一个世界500强药企的选址案例，结合自己的选址服务经验，分享了重点、谈判策略、注意事项等。在为客商搞招商项目时深入浅出，让客商对评项目、招企业的工作有了更深的认识。
许多参与者表示，培训很实用，他们学到了许多招商引资的实际经验。他们也发现自己在项目研判、谈判对接等方面都有了很大的提升。他们将继续加强学习。
在全球经济不景气的背景下，国内各城市招商引资竞争激烈，中等规模的成长型项目也成为竞争对象，这对招商团队的素质提出了更高的要求。
为了更好地参与粤港澳大湾区的合作竞争，滨海湾新区需要迅速建立一支专业和市场化的投资团队。新区招商部门将进一步增强竞争意识，从行业意识、项目判断、企业分析、谈判技巧等方面提升素质。，加强项目全过程控制，根据项目所处阶段采取针对性应对策略，充分展示新区优势，推动项目落地。
从长三角、珠三角等重点城市的招商团队建设来看，丰富的专业知识储备和熟练的招商谈判技巧已经成为招商人员必备的素质。
新区的每个投资者也将立足于重点产业方向。在充分熟悉主导产业方向和全链条投资流程的基础上，他会沉下心来深入研究一两个细分产业方向，在繁杂的工作中找到立足点和着力点，形成自己独特的优势。
【作者】吴碧珍郭文君
[通讯员]滨湾轩
[作者]吴碧彤；郭文君
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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