跨国公司海外选址

1.收集会议信息。

不熟悉的客户要争取见面，熟悉写字楼市场报告，查阅类似案例，了解客户和行业的发展，在竞争中查询租赁信息。

2.阐明客户需求

当前租赁的详细信息，如位置、到期日期、面积、特殊条款等。、公司数量及未来增长趋势预测，涉及空之间新租/续租起始日期及关键时间节点的分析。新租赁预算的特殊要求，如冷凝水、承重、双回路供电等。，以及新租赁动机和潜在竞争对手列表。

3.准备项目报告

清除报告语言，选择长/短项目列表

更多的项目可以有效避免代理泄露。

精简的项目可以有效地节省客户的时间。

最后，报告要有免责声明，格式要PDF版，以便及时反馈业主需求。

1-2天提交项目报告

2天内不能完成的，应立即上报，并约定提交时间。

注:在准备报告之前，与业主会面并沟通，以确认其要求的真实性。

4.陪客户看房。

车商安排考虑客户体验，满足舒适和方便沟通的需求。纸质版信息:提前一天准备；如果没有委托客户，封面会从公司LOGO中隐藏，以帮助车主解答客户的疑问，并结合客户的安排协调出行时间和路线。对于重点项目，不走小路与业主进行必要的沟通。

该区域是否优先考虑租金扩张或协商其他客户的风险？

业主承租行业的偏好或限制

是否有其他租户关注该物业？

明确楼内是否有竞争对手。

不要在顾客面前和店主交换名片。

如果项目在施工阶段，提醒客户注意衣着，如高跟鞋、短裙等。大型看房，最好两个人一起。一面介绍项目，一面安排路线。看房之旅结束后，要积极与客户沟通总结。注意:避免在业主面前给项目负面评价。

5.传达租赁条款

取得客户的书面授权，明确客户的佣金政策，熟悉RFP的所有条款，在RFP中给客户合理的回复时间，针对不同项目的RFP做相应的汇总，做财务分析，进度，项目评分等。根据客户的要求，介绍PBC服务部，简述该部门的业务。

注意:房产数量为两到三个，降低了风险。

6.签署意向书和租赁合同。

掌握谈判节奏，什么时候快，什么时候慢，与业主进行商务条款的最终谈判。应对客户的保证金支付进行必要的尽职调查。双方法务部门介入合同审查，保留客户付款凭证。注:询问客户是否可以在推荐信上签名。

如何在邮件中规避风险，提高客户满意度

一戒混乱无逻辑，二戒冗长无条理，三戒消极烦躁。诱惑之下完全靠客户看五戒，且回复时间超过一天，接受六戒，邮件直接转七戒，口头回复没有提示八戒的预见性和隐蔽性的风险。