店面租金和售价关系

作者:龙商道陈

店铺的选址是所有想开店的人都很头疼的问题。交通拥挤的地方房租和转让费都很贵。人流量小的地方便宜，但恐怕做不到。我该怎么办？

核心:流量成本

这个问题很复杂，要考虑的因素很多。本课首先从底层逻辑“流量成本”的角度分析这个问题。

第一，你不想找一个人流量大，价格便宜的地方。这种侥幸心理会让你错失良机。而且很容易陷入各种店铺转让的陷阱。

任何成熟的市场都有自我调节机制，其租金和转让费都是根据市场情况不断波动的。而浮动的中线就是客流成本。经过统计计算，这两个店铺地址的客流成本其实相差不大。看你得到的客服的匹配程度和你的转化能力。

你要观察附近住的都是什么样的人，写字楼白领，校园学生，社区居民，工厂园区工人。你做什么样的餐饮项目更能满足人的需求？外卖平台占比多少？主流人群的价格敏感度如何？

第三，在获取流量方面，不要局限于传统方式，如微信群、直播、微信官方账号自媒体、策划传播活动等。可以作为排水手段。

具体到营销活动，要考虑引流产品和高利润产品的组合设计，用Tik Tok或者微信来传播，哪个位置更容易实施这些策略。如果你能低成本获得流量，你的竞争力将远远超过你的竞争对手，你会抓住自己的商机。

今年受疫情影响，很多店都转移了。我和别人合伙在2月16日承接了一家店，以前是做Regan面肉夹馍的。现在，我们改做烤串和面筋。从一开始的选址，再到装修，开店都通过了Tik Tok纪录。一个月的时间，我们做到了粉丝近2万，三个视频播放量过100万。

我的目标是把它变成附近的网络名人店，持续吸引人。因为Tik Tok针对的是全国的用户，所以也会吸引想学技术的朋友。因为烤串项目本身投资价格低，利润比传统小吃高，也非常适合新媒体。

我还开了另外一个专栏，老陈手记:传统商业玩新媒体，主要是分享我在这方面的经验。

最后感谢朋友们的倾听和关注。