图为武汉华中第一家店，焦内。
钛媒体APP获悉，6月初，新基础品牌Bananain焦内华中首家门店落地。该店位于“江城客厅”武汉天地商圈的一栋独栋建筑内。是蓝瓶咖啡的御用设计师班昌设计的。两层面积600多平米，是目前该品牌最大的门店。
自2020年底首家体验店在深圳上线以来，2021年，焦内陆续在北京、上海、深圳、杭州、Xi安等核心商圈开设了六家各具特色的门店，试图为用户提供更多品牌调性的诠释和体验。
焦内负责人张莉告诉钛媒体APP，华中第一家店6月1日开业，结束端午小长假，日均销售额是其他线下店的4-5倍。
一直以来，重新设计基本款都是香蕉里的品牌理念。从最早的内衣和袜子，到行业内第一款无感标签内衣，再到基于体感科学，香蕉已经将产品延伸到防晒、文胸、家居服、保暖服等领域。
作为一个线上成长起来的新品牌，走进线下的香蕉，有哪些新故事可以讲？会给其他新品牌带来哪些线下启发？
线下消费场景需要新玩法。
新鲜感是香蕉线上线下想要表达的第一个关键词。这就意味着如何让更多的消费者对品牌产生兴趣，如何让展示的商品激发消费者对空之间商品的试穿和探索欲望。
在与设计老师坂本的交流中，Musauchi就华中第一家店的600平米空房间应该承载怎样的状态与他进行了讨论和碰撞。最后得出结论，应该呈现“无边界”的场域，消费体验应该由空之间的叙事引导。
一方面，在武汉华中第一家店，大面积的玻璃窗让整个空房间更加通透，传承了长坂“保留建筑原浆”的风格。
图为武汉华中第一家店，焦内。
如何用实物材料表达感性的想法？能否兼顾零售空之间的功能本身？香蕉所有产品均采用存在感减弱的亚克力主材，无定向的网格布局，灵活组装的盲盒“乐高式”展示。
在更具体的产品包装和服务方面，香蕉内外负责人张莉告诉钛媒体APP，比如香蕉里的内衣品类，是以盒子的状态呈现的。
“为什么用盒子？内衣除了干净卫生之外，还能以色彩矩阵的形式形成一面墙，让消费者从远处被吸引，走近去探索。”
对“无边界”领域的思考，还在于消费者如何购物一个600平米的二层消费空房。比如一个细节，武汉天地是一楼跨二楼的店铺，楼梯位置的香蕉里铺设了专业的音乐设备。
张莉提到，“目前很多跨层店铺会忽略楼梯位置与店铺区域的音乐连贯性和沟通性。但消费者在走楼梯的时候，如果音乐达不到，就会觉得突然世界安静了，体验会很尴尬。”
聚焦年轻圈
相对于目前基础款、home等品牌铺设的线上、线下各年龄段，芭蕉想重新定义消费群体，聚焦并抓住更年轻的群体。
焦内负责人张莉在接受钛媒体APP采访时提到，从目前呈现的数据来看，焦内线下用户70%为女性，30%为男性，核心客户为24-32岁。
蓝瓶咖啡上海第一家店开业当天，消费者排队8小时覆盖社交网络。这一次，焦内的武汉店也选择了蓝瓶咖啡的设计师坂本昌，他以打破陈规而闻名，曾为许多国际大品牌设计过图表主题的商店。他揭幕的焦内华中第一家店，突出了商品陈列状态的设计和盒子包装色彩的矩阵感，这也成为吸引更多年轻人打卡的原因。
图为武汉华中第一家店，焦内。
聚焦消费群体圈子的关键在于门店的选址。生意周边的邻居都是谁，可以聚一聚，吸引同龄圈的群体。
在线下选址层面，香蕉没有对传统内衣进行思考、判断和比较。告诉钛媒体APP，“香蕉一家店的位置周边没有内衣品牌。”
比如，焦内选择的武汉“落地点”，与上海的化妆品集合店HARMAY Huamei、LOOKNOW、MAIA ACTIVE、时尚买手集合店KNOW等品牌是“邻居”，而且都是年轻人比较喜欢的新零售品牌。
每一个“落地”的目的地，都是品牌形象和心智的落脚点。此前，无论是上海的淮海中路、杭州的银泰in77、西湖边的顶流、Xi安最大的商业单体项目赛格国际购物中心、代表深圳前沿潮流生活方式的万象城，还是被誉为青年文化地标的北京朝阳大悦城，焦内都瞄准了年轻一代的购物栖息地。
图为焦内上海淮海中路店，由一些想法设计。
今年将开十家店。
在整体门店设计方面，焦内的品牌告诉钛媒体APP，相对于复刻门店的同质化形式，焦内更想把每一家门店都设计成精品，“一店一套”，用黑科技的体感产品和数据，具体解读每一个城市的城市化。
比如，焦内在武汉华中的第一家店，结合武汉闷热的地理环境，设计了一款城市限量的汗出体感t恤，采用单向导湿面料，排汗后若隐若现的衣服数量，搭配重新设计的基础款，挖掘消费者日常生活中的新体验。
图片定义汗出体感t恤为武汉市在香蕉
今年6月，焦内新开了两家线下店，包括武汉新天地第一家店和汉阳“武汉经开孟了永旺”店。目前，焦内已在全国开设8家线下门店。
香蕉内外负责人张莉在运营了几家线下门店后，发现新品牌走线下比线上更难。音乐、照明、显示和服务状态...需要更多的维度和细节来打动消费者。线上资源可以针对一个或一类产品倾斜，线下销售品类相对均衡。但与此同时，芭蕉线下店的客单价却远高于线上旗舰店。
比如，根据目前的销售数据，在网店中，香蕉中的光户外是最大的品类，其次是内衣袜子、文胸、家居服。
对于线下门店的发展，张莉告诉钛媒体APP，2022年在香蕉的计划是新开10家门店，这意味着今年年底香蕉将有16家门店。
事实上，香蕉之外，线上起家的完美日记、三餐半等各个领域的新消费品牌，最近两年都在向线下扩张。焦表示，接下来还将在苏州、北京等地开设更多创意店，到达更多城市，拓展线下体验版图。
张莉告诉钛媒体APP，在他看来，中国线下门店的业态无非就是百货、商场、街区。香蕉现在考虑的是更创新的渠道场景，比如更适合基础品类的机场和出行场景。
同时他强调，“但在现阶段，香蕉不会把线下作为公司营收快速扩张的渠道。它要的是稳步扩大“朋友圈”。过去三年的核心是去北京、广州、深圳和国内一线省会城市开业。”
一个不可阻挡的趋势是，新的消费品牌正在迎来线下之路。相比红利流失的线上流量大战，线下的新品牌，在底层逻辑之外，如何在空场景、产品设计等方面持续塑造品牌的竞争力。将是重中之重。
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