公司开店选址策略方案

在美国，一个超市的投资要超过25万美元，年销售额要超过500万美元，利润要在7.5万到10万美元之间。如果店面选址不当，不仅无利可图，还会浪费一笔巨大的投资。XX公司在开店时片面追求成功率和效益而非门店数量，科学分析门店选址，减少不必要的失误。具体方法和措施如下:

1.地区办事处提出了建商店的想法。XX公司在某区域设有区域办公室，负责该区域的店铺规划，并向公司总部综合办公室提交详细的规划信息。

2.办公厅进行审核评估。办公室设有区位研究部和租赁部，各地区改建或扩建商铺的计划汇总到研究部。场地研究部由一名经济地理学家和两名助理组成，他们负责论证规划的可行性。该部对租赁谈判和租赁程序提出建议。如果租金价格、租期等方面不尽如人意，就会反对新店的选址规划。

3.所有部门协商并批准计划。研究部和租赁部表决原则为一人一票。项目只有在综合办下设的房地产部经理和区域经理的双重同意下才能立项。

4.选址研究部主要负责门店选址的综合评估。绘制详细的消费者分布图，评估市场潜力。XX公司的专家认为，如果将一个未规划的城市商业区建成面积为1400平方米的超市，可以获得中心向外1.6 ~ 2.4公里半径范围内55% ~ 70%的销售额。同时，区位研究部门必须对竞争对手进行详细的研究。如果竞争对手的超市在某个区域已经做到了75% ~ 80%的市场份额，那么进入这个区域是相当困难的。可以考虑放弃这个区域，重新选择。

5.区位研究部根据超市门店选择规则对规划进行评估，并对所选门店的投资回报进行分析。他们的标准是:对于一个5000 ~ 10000人的小城镇，超市必须提供这个城镇25% ~ 30%的食品销售额，相应地设立900 ~ 1400平方米的超市才会有利可图。4万人口的地区，一般有6 ~ 7家超市。在大多数情况下，人口不到4万的城市地区只有一家超市。