店铺位置的选择

对于很多想开店的人来说，选址是个头疼的问题。如何找到合适的位置，哪里人流量大，哪里符合自己店铺的定位等等，是一系列真的很烦的问题。这一期我教你一个门店选址指南，帮你解决选址烦恼！

一、选址前需要考虑的问题

选址是一个店铺的基础，好的地段可以帮助你更好的盈利。所以在选址之前，一定要考虑好自己店铺的品牌、市场、价格、地域、受众、渠道。

你可以问自己这七个问题:

1.我的产品分类:吃，穿，住，好吗？

2.我的产品有哪些区别于同类产品的特点？

3.这种产品处于市场的哪个等级？

4.我的产品价格范围是多少？

5.谁是消费群体？年龄？你喜欢什么？你喜欢在哪里购买这种产品？

6.店铺形象如何？店名，风格，颜色，店招？

7.开在哪个城区？哪条街？哪个购物中心？哪个社区？

8.我的销售渠道是什么？购买方式是什么？

想清楚这些问题后，就可以开始选择店面位置了。

二、“金角银草肚”原则

对于体质的人来说，我们都需要知道店铺所在地有“金角银边草肚”的说法:

金角:店铺选址的首选。一般位于街角附近，因为街角四面八方都是人群，所以相比其他地方，顾客的落脚点更长，品牌曝光度更高，店铺陈列更大。星巴克，肯德基等。都喜欢选这个位置。

银边:位于人们进入的口岸街道两端。也就是说，它位于商业街的开口处，客人感兴趣，会留出时间停留，而且因为离金角不远，所以不缺客流。

草肚子:一般指商业街的中间部分，或者特别深。虽然酒香不怕巷子深，但是在这个快节奏的社会，谁愿意走这么远的路到最里面，进你的店呢？而且这一带只有零散的客流，顾客来到这里，购物的兴趣也会随着体力下降。在这个地段，需要完全依靠产品来吸引客流，这就对商铺提出了更高的要求。

第三，制造麻烦，避免安静的商业区

所谓“闹中取静”，就是在确定店面位置时，根据店面的位置，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避开偏僻的环境。“商圈”是以店铺所在地为圆心，向外延伸一定距离，并以此距离为半径的圆形消费圈。交通条件、地形和区域风光、各层次客户的活动特点、客户的收入都是决定一个商圈好坏的因素。

一般商圈分为三类:成熟的中央商圈、成型商圈、社区商圈。

第一类是城市的核心商业区，本地人和外地人都会去。形成的商圈一般是区域性的商务写字楼或开发区，前来购物的人群通常是生活节奏快、追求时尚潮流的年轻人；社区商圈的主要消费者是居住在社区周边的消费者。

受各种影响的制约，商圈的形状往往是不规则的，但理论上，商圈结构的三个层次可以用三个大小不同的同心圆来表示。关键是确定每一关的半径距离。以位于居民区的商铺为例。一般500m半径为主要商圈，1000m半径为次要商圈，1500m半径为第三商圈。步行时间分别为8分钟、15分钟、20分钟左右。此外，还有来自商圈之外的购买力，比如流动购买力、特殊关系购买力等，但比例很小。

当然，以上数字都是经验数字，具体落实到各门店时还需要居民的第一手调查数据作为修正的依据。因为商铺类型不同，商铺规模不同，其商圈半径会有很大的不同，这不是一成不变的。

四、变成一座城市。

相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费者的关注度。当人们想到购买某种商品时，自然会想到这条街，比如北京的西单、王府井。因此，在同类产品中选择品牌知名度高的商圈，消费者的购买目标明确，既能提升店铺形象，也有助于提高店铺知名度。

根据城市环境、商圈、街道元素的不同，客户楼层的位置也不同。在选择店面位置时，要根据顾客所在楼层的位置和品牌来确定店面地址。位置要与品牌定位相协调，不要害怕跟随竞争对手，甚至联合起来。在目前“租金太贵”的情况下，合作创造市场不失为一剂灵活变通的良方。

第五，先占原则

“第一原则”在市场营销中无处不在。比如买去屑洗发水，马上想到“海飞丝”。这是因为海飞丝在进入中国市场时率先推出了去屑的概念。再比如空音，你会想到格力。这些都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

相对于大城市日益饱和的品牌，小城市将成为未来重要的竞争阵地。根据第一个原则，国外品牌在进入小城市之前，如果能抓住机会在小城市开店，就是稳赢终端的第一步。

同时，小城市有房租的优势。在投入不变的情况下，小城市可以开面积更大的店。第一，他们能直观有效地集中客户的注意力，吸引客户的存在；第二，入口比较宽，客户很容易进店，可以多留客，成交的几率更大。当然，在小城市开大店也要配合城市的规格。

不及物动词根据业务需求选择站点

1.根据业务内容选择地址。商店出售的不同种类的商品对商店位置有不同的要求。有些店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市；但有些店铺适合开在偏僻安静的地方，比如保健品店、老年人服务中心等。

2.选择自发形成某种市场的地段。在长期的经营中，某一条街会自发形成一个销售某种商品的“集中市场”，人们想到购买某种商品，自然会想到这条街。

3.选择有广告空的店面。有些店面没有独立的门面，自然就失去了店面前面独立的广告空间，从而失去了店面营销的机会。

4.注意“打扰一下”。也就是把店开在知名连锁店或者强势品牌店附近，甚至是旁边。例如，如果你想经营食品，你应该在麦当劳和肯德基周围设立商店。因为这些著名的洋快餐在选择店址之前都做了大量详细的市场调研，在旁边开店不仅可以节省去实地考察的时间和精力，还可以借助其品牌效应“接”一些顾客。

七。根据受欢迎程度选择网站

一般来说，客流量大的场所包括城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交车站附近、商业步行街、大学校园门口、热门旅游景点、大型批发市场门口、大中型居民小区等。由于这些地方属于商业集中区，在交通繁忙、人来人往的繁华地段开店，成功的几率往往比普通地区高很多。但在选择店铺时，需要注意的是，商圈内的竞争对手不能太多，专营同类商品的店铺最好不要超过三家。

选择好的位置时，必须考虑以下因素:

1.人流量:平日、节假日、白天、夜晚来来往往的人数和比例；

2.交通流量:汽车和摩托车之间的交通；

3.交通工具:目前和未来可能增加或减少的交通工具；

4.道路宽度和停车问题；

5.地域特色:竞争商铺、配套商铺、金融机构、文教休闲设施等。

6.人口调查:本地区的人口和消费习惯；

7.商圈调查:主、次商圈的范围、租金、价格。

八。考虑房租的性价比。

不同地理环境、交通条件、建筑结构的店面租金会有很大差异，有时甚至相差十几倍。对于创业者来说，不能只看表面的价格，还要考虑租金的性价比。比如一个月收入2万元左右的餐厅，月租3000-5000元比较合适，可以保证一定的毛利率。现在很多城市，每条街都有自己的特色，如果你想根据自己的项目找店，更容易成功。

九。商店位置的评分公式

最后，发两个计算公式:

1.商圈竞争系数:同品类竞争系数=同品类店铺数/同品类订单总量。

竞争系数越大，竞争越激烈，需要采取的活动越大，对服务质量和品味的要求也越高。

2.商圈预计订单量:商圈预计订单量=头部商户月销售额总和的20%/80%。

这个公式是用二八法则来衡量的。如果把我们的货源预估单量除以整个商圈的预估单量，也可以知道该品类在商圈的销售比例，从而知道该品类在商圈的需求热度。

在这个竞争激烈的社会，一个科学合理的选址绝对可以让你的店铺走得更快更好。所以与其花大力气整改，在选址不合适的后期搞活动吸引人，不如多重视选址。