简介:选址是开店的开始。大家都愿意选择繁华的地方。然而，人们迷失在事物中并适得其反的情况并不少见。即使是有经验的商人通常也会犯这样的错误。有时候，不是参与的人。任何事物的变化和综合因素都可能起作用。
01
各种超市业态的选址策略
1.便利店的选址策略:
商圈常住人口应该在5000人以上。
人们聚集的公共场所，如学校、剧院、旅游景点等。
月租金应该不到一天的销售额。
竞争对手更少
单身宿舍或写字楼优先；
2.便利店的选址策略:
可以选择在菜市场或者农贸市场附近开店，互相补充。
避免与生鲜经营的其他超市模式打通。
可以选择在大型超市开不了的地区开店。
靠近住宅区
避免与大型超市开店。
可以开在高档住宅小区。
3.大型综合超市的选址策略；
2500—5000m2超市宜设在50000—10000人口的大型居住区。
面积在6000—10000m2及以上的超市，可以选择城乡结合部，在商圈10-20万居民的区域开店。
尽量避免与同类型的大型超市开在同一商圈，两店距离保持在5公里以内。
仓储式会员制超市的选址策略:
一般选择在房租便宜的城乡结合部。
交通很发达，如果周围有高速公路出口最好。
宽敞的停车场，一般停车面积与营业面积的比例为1: 1。
4.要用长远发展的眼光来规划超市的发展，必须走连锁路线。在选择第一家店的选址时，要考虑长远的规划和布局。
区域布局策略:在市场拓展初期，为了保证资源的充分共享，分支机构之间的距离不能太远，在该区域保持绝对的竞争优势。
有效的物流配送布局策略:门店要布局在一条有效的物流线上，即配送车辆能以60-80km/h的速度在一个工作日内往返，充分利用资源，提高工作效率。
弱竞争市场的布局策略:在商业网点相对不足的地区，或者竞争力较弱的地区开店，以满足当地居民的“购买饥饿感”，同时避免与强竞争对手发生正面冲突。
独家布局策略:对于发展前景大的地区，先入为主，开第一家店。
02
选择店铺位置的原则
店铺选址是关系到店铺未来经济效益和发展前景的一项重要工作。通过对城市的调查分析，寻找能在一年内产生利润，并有显著增长趋势的门店。如果可能的话，预测所选店铺的销售额、毛利、成本和利润以及未来的增长潜力。
03
选址的基本要素
目标店方圆3公里范围内，居民聚居、人群集中的地方是开店的合适地点；
交通便利，乘客上下车最多的车站，或者几大车站附近，在顾客步行20分钟以内的街道上开店；
店面正对主干道，位于岔路口前方，拐角位置也很理想。它位于两条街道的交汇处，是人流的驻点，能产生“拐角效应”；
停车位充足；
位置在当地有较高的知名度；
在确定目标店铺时，要争取更多的户外广告位；
在确定目标门店时，要考虑面积合适的仓库，一般能占200-300 m2；；
参考店铺租赁价格:以当地价格为准。
04
选择商圈开店。
1.最佳目标商店:
繁华的闹市区；
大型百货公司；
家具广场；
高档住宅区；
新建住宅区；
人口素质高的居住区；
常住人口和活跃人口较多的地方；
靠近一个大车站；
同一业态的零售企业附近；
没有竞争者的主要街道；
2.最差的目标商店:
僻静的小街；
人口稀少的住宅区；
单位集中的办公区域；
人口老龄化的地方；
不应考虑步行街；
05
装修定位
店内的地板、墙壁、天花板都要做相应的装饰，做出新意，体现与众不同的风格。店里的环境必须保持干净。
选择商店的位置。
1.选择一家现在被商家看好的店。最好选择近期会由冷转热，但还没被看好的店。这样的店成本低，潜在商业价值大。因此，要特别关注城市建设发展带来的变化。
2.选择靠近大公司和商店的街道一侧。一方面，游客可以成为我们的客户；另一方面，来过的客户，很容易介绍给别人，也更容易引导别人光顾。
3.选择一个靠近人口会增加的地方。住宅区的开发和新机构的建立，会给门店增加客源，使其未来发展更有潜力。
4.选择经营方向互补的店铺作为邻居，比如超市、家居商场附近。
5.在选择店铺的位置时，还要注意店铺所在的大楼提供的设施是否符合经营要求。
6.选择同一条街两边的网点位置，最好是客流量大，知名度高，不堵车的位置。
7.预测销售的因素和方法
因素
1)市场容量和竞争；
2)交通运输；
3)商圈人口数量和基本素质；
4)商业区家庭平均收入和消费支出；
5)商圈客户的消费习惯；
6)商圈客户习惯买地；
7)存储信息；
8)未来城市规划；
因子分析法
1)市场容量和同业态竞争；
2)调查大型商场同业态部门、同业态零售企业的基本情况，估算同业态年销售额，并列出调查结果；
交通
1)第一步:买一张城市地图，计算主要交通道路的车流量，比如环城路加放射状路线结构。你可以计算出这个城市有多少条环线和放射线。环城路和放射线的交叉口是很好的店面位置，把交通状况整理成一个列表。
2)第二步:根据交通情况表，通过步行观察各道路和路口的客流情况，排除周边无居民路段，确定重点路口和路段进行调查，调查客流和公交线路，根据客流情况进行安排。
3)第三步:确定主要商圈；
4)方圆目标店3公里范围内居民调查；
5)根据主要商圈，找出可出租的店铺位置，主要包括新建底店、萧条商场、超市、工厂、厂房等。，并主动找主要负责人面谈，面积3000-10000平方米。作为目标门店位置，要调查目标门店位置周边3公里范围内的客户群体；
6)存储信息
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需要注意的问题
1.注意出租房。在租赁之前，你要先了解房屋的基本情况和价格，查看房屋的产权，实地查看是否适合我们经营，房屋有无破损，楼层受力情况，水电等情况，从而了解租金情况。
2.重视城镇发展规划。在一些城镇人口密集区，商业繁荣区不断增加和扩大。不可能挤进城市的某一部分，要全方位扩张。但是，扩张不是平等和水平的，而是有条件的，第一和第二。你在选择场地的时候要注意这一点，用长远的、发展的眼光来看待这个问题。
3.抓住机会选址只要基础好，有前途，确定环境和条件都差不多。可以边经营边建设，逐步改善环境，创造良好条件。如果你犹豫不决，你就会错过商机。
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