市场营销的奥秘解读

比赛就是斗牛场，不仅要拼实力，还要拼技术。

因为，最后胜出的往往不是你产品的品种和数量，也不是你产品的生产设备和规模，而是你区别于竞争对手的差异化特征。

虽然产品很重要，但是在市场上竞争的不是你的产品和价格，而是你的品牌在用户心目中所代表的某个品类。也就是用户在选择一个产品或者品牌的时候，能不能先想到你？比如你想吃火锅，你会先在脑子里筛选相似的品牌。如果要选择最好的服务，你会首先想到哪个品牌？

大多数人会首先选择海底捞，因为它的服务是同类中最好的。

这是品牌在市场竞争中发挥的核心作用。这也是我们现在很多厂家只专心生产产品，一旦真正到了市场，就盲目的关键原因。

因为有产品和有优势是两回事。产品从工厂生产出来，就只有属性，没有价值。这些价值需要内化为用户关心的利益，才能最终让用户产生好感，激发其购买动机。否则，这些产品只能存放在仓库里。

尤其是在同质化竞争激烈的今天，提炼差异化【品牌定位】是营销中的第一关键任务，也是一个品牌要想获得更多用户的偏好，首先要努力和加大投入的重要而迫切的事情。

如果你有一个产品，你不知道用什么更好的方式去销售，你也不知道用什么方式去提高品牌的溢价。后面卖不出去。如果今天不打折，明天不降价，越是这样，越快陷入价格战和同质化竞争。

然后呢？

通过下面的战略思维导图，你可以清楚地知道如何从顶层规划自己的产品，进而制定品牌营销策略，让这个计划得到有效的执行，而不是为所欲为。这样做不仅会耽误最好的发展时机，还会白白浪费你的投资。

【品牌营销战略规划思维导图】带来的核心功能/价值是:

1.提供清晰的品类规划策略/思路，帮助你有效获得找到细分品类的方法；

2.从顶层策略出发，帮你找到合理的市场切入点，避免浪费时间和投资；

3.为打造差异化的品牌定位提供清晰的思路和方法，让你的品牌的差异化价值变得简单直接，相应的销售推广和更多的用户选择也会变得更快；

4.及时把握落地营销项目的策划实施要点，牢牢把握营销重点，让你的市场进攻快如闪电，见效快；

PS:本文由东莞德道营销咨询原创出品。未经本公司授权，禁止复制、摘抄或使用。