蜜芽为什么备受争议

我们的记者郑丹在北京报道。

7月初的一天，于红用新手机下载蜜芽App时，发现app store显示“服务调整，暂不下载”。

几天后，于红得知蜜芽已在官网宣布，决定于2022年9月10日停止蜜芽App服务。该公告署名为北京王华在线贸易有限公司，日期为7月1日。平台关闭前，消费者交易订单继续履行。

蜜芽作为一款销售母婴产品的App，成立于2011年，主要受众是马宝。北京王华在线贸易有限公司的工商资料显示，蜜芽宝贝是一家进口母婴品牌商品限时打折特卖网站。每天在网站上推荐热门进口母婴产品，72小时内限量发售，价格远低于市场价。

蜜芽官方微博/图

根据蜜芽官网的简介，蜜芽是中国领先的女性生活方式服务平台，涵盖零售、自有品牌和联盟营销。目前，蜜芽已服务超过5000万中国年轻妈妈，满足母婴、家庭、生活产品和服务等全生活场景需求。

于红回忆说，正是因为蜜芽平台提供的产品相对于其他综合平台有很大的折扣，宝妈们才能靠卖蜜芽产品赚钱。他们还在2016年加入了蜜芽的宝妈销售队伍。

2019年，蜜芽因其“多级分销、返利、新折扣”的会员体系运营模式，一度被众多用户投诉为MLM。

《中国经营报》记者在官网查询加盟蜜芽，没有搜索结果。最新公告显示，App关闭后，公司将对收集的用户信息和个人账号进行集中删除和注销，停止收集或使用消费者和入驻商家的信息和数据。

根据公告，停止服务的只有蜜芽App。蜜芽将继续在蜜芽微信赞小程序中服务用户，蜜芽会员依然可以享受购物体验。蜜芽回应记者。App关闭后，所有业务都可以转入小程序运营，小程序的具体操作还没有通知。

如果不是突然关机，蜜芽好像都被遗忘了。记者搜索发现，蜜芽及其用户在各大内容平台的广告投放大多停滞在2019年前后。多位蜜芽老用户告诉记者，他们已经很久没有消费蜜芽了，参与的蜜芽宝宝妈妈群已经解散。

蜜芽官网/图

母婴跑道上的独角兽

“都说在中国的市场环境下，孩子和女人最赚钱。幸运的是，我们的业务介于儿童和妇女之间，我们也很幸运。我们都成了独角兽公司。”

2018年，蜜芽创始人刘楠在一档节目中与VIPKID创始人米文隽对话时，自信地说出了这句开场白。

此时，较早进入母婴电商市场的蜜芽已经成立五年。截至2018年底，蜜芽服务用户超5000万，平台累计融资超过20亿元，产品覆盖30多个国家。

当时业内盛传蜜芽有望成为国内社交母婴电商第一股，并将在香港上市，目标市值50亿美元。刘楠辟谣后:“蜜芽随时可以上市，但我觉得蜜芽更能修炼内功，销量更大，产品供应链更强。”

刘楠，2006年毕业于北京大学新闻系，就职于美国陶氏化学公司，2011年结婚做全职太太。因为长期带宝妈们上网，她干脆在自家客厅专心经营起了网上淘宝店——“蜜芽宝贝”。

这段经历被蜜芽成员和后期各路媒体津津乐道。延续这个传奇故事最重要的部分是刘楠遇到了著名的天使投资人许小平。

2013年，蜜芽宝贝资金周转困难，某大淘宝母婴用品店提出收购蜜芽宝贝。刘楠犹豫不决，给许小平发了一条只有三句话的消息。

“我是北大毕业生，现在开淘宝店。现在我的淘宝店铺销售额已经达到3000万元。但我迷失在迷茫中。你是一位精神导师。能不能开导一下？”

三分钟后，许小平通过电话与刘楠约好了时间。采访了三四个小时，许小平说:“别卖了，我投你。”

很快，许小平100万元过桥贷款到账，通过许小平对接，随后是真格基金和险峰华兴800万元A轮投资。

蜜芽官方微博/图

蜜芽大象坐过山车，迅速扩张，从淘宝转型为垂直跨境电商。两年时间，接连获得五轮融资，金额达20亿元，公司市值高达10亿美元。成功跃升为国内母婴行业第一品牌。

2013年12月，蜜芽获得真格基金、险峰华兴投资；2014年6月获得红杉资本、真格基金、险峰华兴的2000万美元融资。2014年12月，由HCapital领投，上轮投资方红杉资本、真格基金继续投资6000万美元；2015年9月，获得领投的1.5亿美元D轮融资。

成为了外界口中的“比刘的女人”。2014年2月，蜜芽网站第一年，JD.COM商城销售额3000万，蜜芽销售额3亿。第二年，JD.COM商城销售额8000万，蜜芽销售额直接冲到10亿。

2015年，蜜芽成功登上《福布斯》杂志“独角兽企业”榜单。

会员制涉嫌传销

“生孩子的那段时间，我没有工作。看到朋友圈有人推荐蜜芽，就买了399元的礼包。”于红告诉记者，这款399元的礼包性价比相对较高，质量好，价格低，包含除螨、面膜、化妆品等一系列母婴产品可供选择。“只要买了这个大礼包，就可以成为蜜芽的会员。”

更让于红觉得划算的是，成为蜜芽会员后，她可以通过介绍一个新用户购买蜜芽的399元大礼包，分成100元。不仅如此，介绍的新人都是于洪的下属，如果获得新用户，于洪和他的下属可以获得100元奖励。

此外，下级成为会员后，上级在蜜芽平台消费会获得不同比例的1% ~ 40%奖励。于红开始介绍身边的亲戚朋友在蜜芽下单，赚了几千块的报酬。

“我做的一般，有些宝贝妈妈做的很好，一个月收入几万，十几万。”于红向记者描述，接触蜜芽后，她看到了一群以卖蜜芽为职业的“女强人”。他们成立小组，推广新思想，做讲座，每天给下属定目标，动员宝妈们抓住机遇，轻松创业。

于红向记者展示了一些蜜芽训练师的授课内容，包括“坚持三个月每天分享5个人！”“不要半途而废。没有哪个项目比蜜芽更容易做，投入更少。”“中国最需要的是人，下一个永远是最好的。共享经济将是未来商业发展的模式。”平等激励措辞。

培训师的介绍还说蜜芽是会员制的社交电商。“一个真正的草根创业平台，零门槛、零投入、零风险、零接触”，“超过40万种商品供您选择，蜜芽品质将为您把关，让您更放心消费、分享。”

来自Xi的于今是众多蜜芽培训师中的一员。

当记者找到于今时，于今已经退出蜜芽近5年，他甚至不知道蜜芽即将关闭。和大多数蜜芽用户一样，她也是生完孩子才接触到蜜芽的，致力于管理蜜芽的时间也只有半年。“只要长到100家，就可以升级为训练师。当时月收入3万左右。还有其他级别的。”

“其实我只拉了二三十个人，他们拉了新用户。最后队伍有四五百人。”于今曾经想过扩大Xi的蜜芽团队。她租了一个店面，尝试进行线下培训和团队会议，效果并不好。

“人们不会真的想来。相对来说，成都的团队做得更好。我去成都听了他们的训练。那时候，我真的很想做一番事业。”于今想进一步努力，但后来她以微弱的热情与团队妥协了。

于今发现球队的消耗也很弱。前期为了增加新用户，把一些非哺乳期的爸爸妈妈拉进蜜芽，弥补人数。这些群体与平台上的受众不匹配，购买力自然不足。于今看着他后来的股份停滞不前，退出了。

2019年，因为复杂的会员体系——“多级分销、返利、新折扣”运营模式，蜜芽被众多用户投诉虚假宣传，玩“传销”，蜜芽陷入“传销”纠纷，一直没有定论。

公开资料显示，从2017年开始，蜜芽会员体系分为三个等级:Plus会员、白金培训师、钻石服务商。会员想要升级，需要完成一定的业绩指标，并按要求拉新指标:想要成为白金培训师，会员业绩需要达到6万元且至少直接邀请20人，间接邀请80人。邀请会员拉新，蜜芽平台也会给予一定的奖励。

蜜芽早期成员结构图受访者供图

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