创业的源点是从问题开始还是从产品开始丨蜗牛读书会

我们会发现，中小企业的创业者大多是从产品出发，而不是从问题出发，这就导致了每个创业者解决问题的方式不同，面临的问题也不同。

很多老板看中的是市场上什么样的产品赚钱，于是开始布局:从投资、进货、租地、开店、卖产品。可以说大部分创业者都是按照这种思维方式来销售产品的。

随着一款产品的推出，其他创业者也会跟风推出同类型的产品，同样采用上述思维模式，直到市场上出现越来越多的同质化产品。经过一到两年的发展，市场就会饱和；

饱和阶段过后，各产品方开始打价格战。最后在行业遇冷的时候，所有产品都萎缩了，有的企业生存艰难，有的企业宣告破产。这两年最明显的例子就是摩拜单车和ofo。创业者不怕苦，不怕累，什么都想，用一些营销手段推销产品，但结果往往适得其反。

为什么会出现这样的问题？这些曾经辉煌的企业家到底出了什么问题才会导致今天的局面？

大多数创业者按照上述思维模式，忽略了创业过程中最重要的一点。创业者找到好的产品，然后用独特的营销思路卖给客户。但是，他们从来不去思考拿什么内容去满足客户的深层次需求，让客户对产品产生信任，并与产品形成持续的情感链接。而企业家也不能称之为企业家，只是一个卖产品的人。卖产品的人永远和客户对立！

就像一个服装厂的老板卖衣服，他希望顾客穿舒服的衣服吗？还是希望客户每年都买自己的产品？肯定是后者。如果遇到一个两三年都不会换一件外套的客户，服装厂的老板是不会喜欢这种类型的客户的！肯定不会。但如果能想客户所想，而不是为了卖产品而卖产品，可能会有不一样的结果。

这种创业者从一开始就选错了方向！所以，无论你怎么努力，还是收效甚微。