怎么样才能学会讲故事

接下来，第二部分讨论如何讲好故事。三分钟，一分钟，甚至十秒钟，每个人都有自己的说法。

首先，故事的公式是什么？一个完整的故事可以分为七个步骤。分别是:目标、障碍、努力、结果、意外、转折点、结局。任何时候，全世界范围内，无论是小说、电影还是动画片，只要其核心是故事，大多都会遇到这七个步骤。

通过这七个步骤，你可以在三分钟内讲一个完整的故事。

比如《科幻之父》，法国小说家儒勒·凡尔纳的《80天环游世界》。让我们通过这七个步骤。

第一步，目标:霍格和朋友打赌，他将在80天内环游世界一周；

第二步，障碍:警察误以为霍格是银行劫匪，想尽办法逮捕他。

第三步:努力:主人公用各种方法加速，进入死亡丛林，强行飞越断桥，好几次差点死掉。

第四步，结果:主人公环游世界，回到伦敦。用了5分钟80多天。

第五步，意外:但是根据伦敦出发日期，霍格只用了79天5分钟。

第六步:转折点:由于地球自转，地球形成“时差”。霍格一直向东走。如果你绕地球一圈，你会少花一天时间。相反，如果你去西部，你会多一天时间。

第七步，结束:霍格不仅赢了比赛，还赢了美女。

这是一个完整的故事，也是一个新奇的故事。如果你觉得这七个步骤太复杂，那也没关系。故事课有一个更简洁的总结，叫做“靶心公式”。“靶心”意味着目标。只要主角目标明确，下一步就很容易实现。你可以围绕这个目标设置障碍、逆转、意外，制造各种跌宕起伏。

这种方法不仅可以用于写小说和剧本，几乎可以用于所有领域。

我们来看看乔布斯是如何利用“靶心公式”来宣传自己的形象的。在他的一生中，如果用“靶心公式”来还原，会是这样的。

第一步，目标:众所周知，乔布斯的人生目标是改变世界。很难吗？没错。如果这个目标不难实现，就没人听了。

第二步:障碍:乔布斯一出生就被养父母收养了。养父母是卖二手车的，不像比尔盖茨的父母很有钱。更有甚者，乔布斯学习成绩不好，只上了半年大学就退学了。

第三步:努力尝试:乔布斯不会编程，但没关系。他说服沃兹尼亚克和他一起创业，在车库里创立了苹果公司。

第四步，结果:苹果一开始很红火。但1984年，麦金塔电脑销量下滑，董事会将乔布斯从公司开除。

第五步:意外:但乔布斯离开后，苹果陷入困境。董事会不得不拉下脸，要求乔布斯回去。

第六步:转折点:乔布斯回归苹果后，推出IMAC等一系列产品，销量不错。

第七步，结局。我想你已经知道了，乔布斯已经实现了他“改变世界”的目标。

你觉得乔布斯的故事和电影里的主人公有相似之处吗？听了这个故事，很多人都成了苹果粉丝。他们买了苹果，但事实上，他们买了工作。

最近怎么样？靶心公式很有效吗？现在，这个公式已经从乔布斯那里传递给你了。但是如果给你讲一个故事的时间有限，比如只有一分钟，怎么办？有一个更简单的方法。第一种是“勤劳”模式，第二种是“意想不到的人”模式。

所谓“努力”，是指一个人为了一个目标而努力，克服各种障碍，最终达到目标。例如，爱迪生已经试验了1600多种材料。人们花了好几年的时间才制造出耐用而明亮的灯泡。

“意想不到的人”模式是指在努力实现目标的过程中获得的意外收获。比如伟哥，本来是用来治疗心脏病的，后来发现这种新药可以很好的治疗男性性功能障碍。这是一个惊喜。

总之，这两个模型都是“靶心公式”的简化。所以，3分钟或者1分钟就好。掌握了“靶心公式”的精髓后，你就可以随意控制故事的长度了。

但是，接下来，要说“如何在10秒内讲好一个故事”，不能靠“靶心公式”。这需要一个更高级的技能，就是前面提到的“扭曲现实力场”。说白了就是偷偷把你们辩论的对象换成更有共鸣的东西。比如文章开头，乔布斯就用这种方法把寒冷的时间转换成人类有温度的生命。

例如，当苹果需要一位新的首席执行官时，乔布斯遇到了当时百事公司的高管斯卡利。要知道，那时候苹果还只是一个小公司，百事可乐已经名扬天下了。如果你是乔布斯，你会说什么让斯卡利来到这里？

钱？斯卡利并不缺钱。位置？斯卡利已经是百事这样的大公司的高管了。谈未来？那时候谁知道苹果未来会发展到什么程度？乔布斯说了什么？他只是说:“你是想卖一代糖水，还是想改变整个世界？”？听到这些，斯卡利激动不已，选择了去苹果。

你注意到了吗？就像乔布斯说的，不是选择职业，是金钱和梦想。乔布斯再次推出了“扭曲现实力场”。他用了10秒改变了观念，让人觉得百事可乐在卖糖水，而苹果在改变世界。

这是10秒钟讲一个故事的关键点。启动“扭曲现实力场”。这是比较高级的技能。这个不像靶心公式那么容易掌握。需要反复训练。

好了，这是第二部分。这一部分重点介绍“靶心公式”。讲好故事是最重要的心法。“努力工作”和“意想不到的人”的模式就是它的衍生品。但最终都需要达到扭曲现实，重塑认知的效果。

接下来进入第三部分，实战章节。我会在书中找三个你简单易学好用的故事套路，尝试直接给你说服的武器。

第一种叫做“对比”。

这是为了在你的目标中制造对比。如果你有一些很颠覆很奇怪的想法想卖给别人，这个方法可能对你有用。

以水门事件为例。在1972年的美国大选中，尼克松的手下在对手办公室安装窃听器时被当场抓获。其实这件事有一个很大的疑问——尼克松的团队都是顶级精英和政坛老手。他们怎么能做这么愚蠢和冒险的事情？

毕竟这就是对比的力量。提出窃听计划的人是李迪。这个计划本来就不靠谱，没人会听。但问题是，窃听计划其实是李迪的第三个提议。我们先来看看他的前两个提案。

第一次，李迪说，租一艘游艇，找几个妓女上船，把郑引诱上船，然后用飞机全程跟踪，最后让特勤截获证据。这是一个疯狂的计划。它将花费100万美元，所有的投票都反对。一周后，在第二份提案中，李迪将成本略微缩小至50万美元。这还是一致反对。

这是第三次了。这一次，李迪的计划就是我们后来看到的窃听计划。虽然很蠢，但还是过去了。因为三次会议都是同一批人参加的，所以被三个提案之间的“反差”所操纵。因为前两个建议很可笑，第三个建议是人们认为单纯的窃听更靠谱。

你看，这就是对比的力量。所以，如果你有一些不能接受的方案，最好的办法不是解释方案本身，而是先提出几个比较颠覆性的方案，把你最初的方案放在第二好的位置。下一步，对比的力量会助你一臂之力。

这是第一步。对比。下一步是问封闭式问题。

有一个思维陷阱。说律师当庭问被告，你不打老婆了吗？请注意，这个问题的答案，不管是“是”还是“不是”，都会导致你确实有家暴。这是一个封闭的问题。它的核心是隐藏问题的答案。不管对方怎么回答，都在你的掌控之中。

当然，现实世界要复杂得多。上面提到的封闭性问题，可以看作是一个陷阱。真正封闭的问题不是问题本身，而是要把引导意识贯穿于问题的全过程。说白了就是牵着听者的鼻子走。这种封闭式的问题其实有一个我们中国人非常熟悉的典故，就是成语“一鸣惊人”。

战国时期，齐威王继位后，三年不理朝政，把国家搞得一塌糊涂。大臣们很着急，但没人敢劝他。最后，一个叫淳于髡的人去见齐王。

他说:“陛下，陛下，有一只大鸟飞到我们的宫廷里来了，它有华丽的羽毛和明亮的眼睛。然而，它活了三年，一次翅膀也没张开过，也没听过它的呼唤。皇宫里的人不知道这只大鸟是什么意思。聪明的国王，你知道为什么吗？”

表面上看，淳于髡只是表达了自己的困惑。但事实上，人人都知道这只大鸟暗指齐威王。这个问题针对性很强，就是问他你行不行。所以，这其实是一个再也关不上的问题。一旦抛出，答案是肯定的。齐威王只能回答是。后来，齐威王重整旗鼓，把国家治理得有条不紊，可谓一鸣惊人。。

封闭式提问可以把想要的答案放进问题里，得到想要的答案。在对方动摇的时候，比较合适。你可以这样推他，让他往你想要的方向走。

第三种方法也是故事课最后的压轴。笔者认为最有说服力的方法是亲身体验。

我们都去过电影院。其实电影的剧情，也许我们都很难记住。但是，如果有人在电影院门口不小心把饮料洒了你一身，你可能会记一辈子。因为亲身经历是难忘的。所以，第三个方法就是教你如何设计一个个人体验，把你的故事变成观众的故事。

怎么做？让我们看一个例子。这个故事发生在NBA训练营。年轻球员入选NBA后，往往会有很多热情的女球迷向他们投怀送抱。这些女粉丝来自各行各业。鱼龙混杂，包括艾滋病毒携带者。一些球员在一夜风流后染上了这种不治之症，这毁了他们的职业生涯。更重要的是，这是一个不可阻挡的局面。教练再怎么强调，也控制不住这些躁动的荷尔蒙。

有一天，一批新队员刚训练完，就来了三个女球迷。他们和队员们聊得很开心。他们离开时约好了。明晚酒店见。第二天早上，队员们去上课了。老师说，今天我为你请了一些特别的老师。这几位老师不是别人，正是三位女粉丝。

那三个人只说了一句话，我叫什么名字，我什么时候发现艾滋的？原来这是NBA训练营的一名志愿者。队员们都吓傻了，他们从未想过自己离艾滋病如此之近。只要多走一步，向前一小步，不仅会丢掉事业，还会危及生命。这样，他们的印象比说教更深刻。

所以，如何讲一个难忘的故事，相信你有答案。也就是说，把一件遥远的事拉在身边，直到它成为你自己的故事。

好了，这就是实践部分的内容。本文介绍了三种方法，即对比法、封闭提问法和设计经验法。

这几乎是这本书的精髓。祝贺你又完成了一本书。