易企秀创始人黄金百科

本文是易启秀创始人兼CEO黄金多年的战略复盘。从创业过程出发，阐述了他对当前营销行业成长的逻辑切换、企业的应对之策的深刻洞察，以及易启秀基于此洞察所做的战略升级。我选择发表一篇内部复刊文章，不是因为顾影自怜，而是希望把一个在数字营销技术一线奋战多年的创业者的所思所想，坦诚地摆在你面前，希望能启发你，激发更多有益的思想交流。

创业7年，我做了一件事:我的内容我做主。

2014年8月，我观察到营销人员制作营销内容的一个痛点:当时制作一个营销落地页面，技术开发流程多，门槛高，周期长，成本高，导致经常错过营销节点。经过深入研究分析，我觉得这是一个创业机会。刷脸拉进来一笔种子投资，召集了几个小伙伴，在一个小会议室开始了创业之旅。

我们决定为营销人员开发一个自助制作工具，将技术开发变成零代码内容编辑。营销人员可以自己制作H5网页，无需技术人员的参与。

经过数月夜以继日的设计和开发，2014年11月底，我们推出了第一款工具产品——免费的H5网页制作工具。

当时我们给自己定的目标是2014年12月底获取1000个用户，年底用户数超过10万。喜出望外之时，我们挽起袖子努力工作，E-show实现了指数级增长。用户数量从每月10万增长到每周10万，高峰时甚至达到每天10万。

从H5工具开始，我们创建了一个设计师生态，不断提供创意模板，进一步扩大我们的领先优势。易启秀的作品风靡全国。据我们粗略统计，朋友圈转发的H5网页中，约有60%至70%是易启秀制作的，很多用户甚至将易启秀等同于H5。

后来，易启秀陆续开发出多种工具产品，如平面海报、表格、长页、互动游戏、视频、电子画册、图表等。，形成营销设计的全家桶，形成创意设计平台，满足全球用户的营销内容创作需求。

面对智能时代千人大规模、定制化的内容需求，我们还在智能创意设计上下功夫，包括智能推荐、模板素材收集；作品的评价和修改；人机合作，人提出框架，机器完成设计细节；用机器人代替内容生产；整合人脸识别和自然语言识别技术，加强用户的参与和互动；智能合规审计，防范风险。通过一系列大数据智能技术，用数据智能释放创意设计的力量。

截至目前，E秀平台用户突破6000万，平台制作作品超过2亿部，总传播量1000亿次。我们发现，每年全国有十分之一的新人使用Easy Show制作婚礼请柬。

易秀团队用了7年时间做了一件事:帮助营销人员，实现“我的内容我做主”。

接下来，我们还能为用户做些什么？用户对易启秀有哪些期待？

互联网成长逻辑的大转变

2021年下半年以来，随着双降政策的实施，互联网的强力监管，疫情的反复，资本的寒冬，经济下行压力越来越大。最近一系列互联网公司发布财报，业绩都没有达到预期。互联网厂商纷纷裁员，准备过冬。

在这样的经济环境下，企业的营销人员应该如何应对新的形势？无论是CEO、CMO还是一线营销人员，他们都感到焦虑和压力。

我也和很多业内人士交流。基本上大家都认为互联网靠烧钱快速扩张的增长逻辑已经发生了根本性的转变。接下来，我们要适应未来几年的新常态。适应这种新常态主要表现在以下变化:

1.从拉动新增长转向服务老客户增长。

维护一个好的老客户，只是获取一个新客户成本的1/6。所以精耕细作，服务好老客户，增加老客户的贡献价值才是重中之重。老客户留存不佳，前途堪忧。反之，老客户保持得好，可以通过口碑效应引入，可以不断带来新客户，形成增量存量的新增长飞轮。

2.从购买公域流量切换到自建私域用户池。

公共领域流量就像自来水。给钱就有水。如果你不给钱，水龙头就会为你关上。私有领域就像自己挖一口井。挖一口井是有一定成本的，但是用水量低，流量稳定，可以反复触达用户，所以成本极低。

目前，公共领域的成本持续高企，已经到了企业无法承受的程度。烧钱之路并不遥远。建立私有领域是企业的必然选择，而独立、可持续的自我营销体系是企业打破这一局面的途径。

3.从其他营销转向自我营销

以前营销的主流是企业委托营销公司在媒体上做广告。这种另外的营销方式，因为成本高，周期长，越来越失去甲方的青睐。与此同时，企业自我营销正在成为一种战略营销方式。

什么是战略性自我营销？

上面说的战略性自我营销是什么？我认为企业自主设计和管理内容，通过民营媒体低成本触达、获取和服务客户，不断积累数字化时代的营销资产，是一种自主可控的战略营销方式。

通过战略自营销，企业可以实现四个自主可控可沉淀的特性:一是企业可以自积累目标用户的数据画像；第二，企业自我生产和管理的创造性内容；第三，企业自建免费民营媒体渠道；第四，企业自我积累的客户池。

企业可以做到三个可持续，一是持续提升企业品牌，二是可持续降低营销成本，三是可持续积累营销资产，包括用户、内容、渠道、数据。

因此，战略自我营销是一种独立的、可持续的营销方式，它不仅仅是像制作H5邀请函和海报形式那样的单点解决方案，而是公司顶层设计下的战略措施。

随着数字营销技术的演进，企业有能力摆脱中间环节，不断接近用户。尤其是随着互联网的去中心化和内容工具的赋能，人们在社交平台发布信息的门槛大大降低。每个人都是自媒体，企业和企业都是自媒体，可以自己为粉丝或客户创作内容，通过自己的媒体渠道触达，实现转化。

战略性自我营销的环境已经基本成熟。它需要有人来点燃和普及，从星星之火到燎原之势。这是易启秀第二次出发的目标市场。

第二次，这次我想做另一件事:我负责我的营销。

我的愿景是从“我的内容我做主”升级到“我的营销我做主”，帮助企业实现战略性的自我营销。具体来说，通过易企秀的创意设计和营销平台，连接企业和客户，整合用户数据、营销内容、渠道人脉三大资源，完成从用户识别、传播触达、建立信任关系、实现利润转化四个步骤的自营销闭环，最终实现企业营销向战略自营销的升级。

围绕这一愿景，E企秀将构建一体化的创意设计与营销平台，从创意设计、内容管理、分发裂变、获客转化四大模块入手，不断夯实创意设计的核心能力。同时走出去，请进来，搭建其他模块。

企业线上战略自营销是大势所趋，其中数字内容最为重要，数字内容设计和管理是必备技能。易修将根据企业营销数字化的阶段和客户的实际需求，为中小企业、平台企业和中大型企业提供SaaS、API、私有化部署等服务交付方式。

数字化时代，每个企业都必须有自己的营销策略，借助E秀工具，实现长期的可持续积累和自主可控的营销方式。

易修会以自己为样本，先试用，我们会及时和大家沟通我们在产品研发上的进展，我们自己在使用上的经验，找到最佳的做法。我们将为客户提供包括认知理念、工作方法、产品和服务以及最佳实践在内的一整套战略性自我营销解决方案。

我迫不及待地投身于这项激动人心的事业，我的团队将以初恋的激情和宗教的意志持之以恒地推动这件事。