趣直播提成

如果奇迹不是靠奋斗，那一定是靠“赚钱能力”。

7月17日，趣店CEO在其账号“趣店罗老板”上，与著名男星Jerry进行了一场直播。

根据罗敏公布的数据，这场直播持续了19个小时，观众人数为9587万。单日共售出956万册，新增粉丝397万。

另有数据显示，目前“趣店老板”账号累计粉丝超过506万。据第三方数据平台统计，7月17日预制菜直播销售额为2.52亿元，获得当天Tik Tok平台直播第一名，远超前段时间备受关注的东方精选。

但相比东方精选，《趣店老板》的成功要容易得多！

2021年12月28日，于率队开启东方选拔第一场直播秀。半年来，东方精选坚持每天从早上6: 45开始播出，直播到第二天凌晨1点。渐渐地，我积累了良好的感情，并取得了成功。

相比之下，“趣店老板罗”平时运营不好，直播的时候就用自己的点钞能力。据悉，为了造势，罗敏为此次直播投入了过亿的推广费。在这次直播中，罗敏介绍了“1分钱吃酸菜鱼”的福利，还送出了1000多部iPhone等...吸引了许多人观看。

业内人士估计，罗敏为这场直播投入了约2亿元。但业内人士也指出，以“套现能力”获得的粉丝套现能力是不可持续的。因为丰厚的福利会让直播间涌入大量的羊毛党，他们是为了福利而来，不是直播间的目标用户，无法沉淀，可能会混淆直播间的标签。

那罗敏为什么要这么做？

1.让投资者有信心。据悉，趣店的历史并不辉煌。起初做网贷，2017年10月18日成功上市。当时总市值一度达到120亿美元。

但上市当年，其互联网金融板块迎来强监管时代，导致趣店信贷业务收入逐渐下滑，市值也一路下滑至目前的5.1亿美元。几个月前，趣店还收到了纽交所的退市警告，原因是其股价连续30个交易日低于1美元。

商店不是在寻找新的机会，但几乎都碰壁了。汽车零售项目“大白汽车”的推出，奢侈品电商项目“万里木”，K12教育项目“万里木孩子”几乎都夭折了。

这样下去，退出市场是迟早的事！

或许正是新东方的转型给了罗敏灵感。在东方精选账户半年涨了几千万，直播间一周带货3.4亿之后，新东方市值迅速上涨，并处于稳定区间。

果然，罗敏的“直播点钞能力”确实给了投资者信心。

资料显示，7月18日，趣店股价在美股盘前交易中涨幅超过81%。截至7月19日美国股市收盘，其股价上涨40.34%，至1.67美元。

2.为二次创业造势。在罗敏“钱能力直播”成功直播后，还趁热在厦举办了一场预制食品品牌战略发布会，大谈“用用户和粉丝创业”的理念。抛出创业合伙人未来三年的战略规划——“未来三年支持10万用户创业，开设线下门店”。

他说:“我想做的是让1000万人每天节省1小时，多陪陪家人。同时，我要支持我的用户和粉丝创业，我们一起努力让人们的生活变得更好。”

先讲了预制蔬菜的前景，再讲了预制菜市场有趣店铺的优势。例如，趣店在全国15个城市设立了预制蔬菜制造工厂。消费者在网上下单，趣店从最近的仓库发货。

还说趣店今年计划支持10万用户开10000家线下店，面积在10-15平米左右；到2024年，线下门店数量有望达到20万家。

罗敏表示，趣店将为线下店铺解决供应链、技术、流量问题，并为缺乏资金的商家提供一年期无息贷款。但是店面的选址和装修，产品的配送，都需要商家自己解决。

这样一来，这种加盟几乎没有门槛，但要想吸引用户和粉丝开店，就很难避免“收割”的嫌疑。总之，小哥认为罗敏的“钞票能力直播”有很强的目的性。反正小哥是不相信网贷起家的上市公司会做慈善的。

最后说说装配式菜市场的前景。

至于趣店预制菜的生意，未来会怎么样？目前还得观望，但不得不说，预制蔬菜行业是一块大蛋糕。

据悉，预制菜肴是指经过卫生科学的包装、加热或蒸等处理后，可以直接食用的方便菜肴。采用现代标准化流程，提前准备菜肴的原材料，简化制作步骤。

据新华社报道，中国预制蔬菜产业联盟负责人表示，2021年，中国预制蔬菜市场规模已达3500亿元。业内预计，2022年这一数字将达到4100亿元，5年内有望攀升至万亿元以上。

蛋糕太大了，竞争对手很多。除了传统的预制菜生产企业，市场上还有海底捞、西贝等餐饮品牌，盒马、丁咚购物等生鲜电商平台都参与了抢夺预制菜这块蛋糕。

总之，千亿规模的熟食预品类吸引了大量资本。面对激烈的行业竞争，比营销能力更考验的是产品和服务的基础菜。