很多创业者会从自己的角度写商业计划书，比如市场是什么样的，行业是什么样的？公司怎么样？我从来没想过读者的思维逻辑，更别说对方能不能看懂了。今天我们将谈论如何制定商业计划。
1.每个投资者都是大客户。
做商业计划书的时候，一定要从用户体验的角度来阐述你的产品和服务，让投资人沉浸在你所讲的产品或服务中，感受你的产品和服务是否具有刚性。
很多创业者会这样做商业计划书，开头长篇大论，比如市场有多大，前景如何。如果公众做过多篇幅描述行业，只会浪费投资者的时间。一个专业的投资人会不知道行业的规模？如果真的不清楚，那么只会有2种情况:
1)你做的是一个特殊的专门领域，比如制药，或者新能源新材料的专门领域。
2)投资人真的不太了解创业者做的行业，这也反映出你从一开始就选错了投资人。
这里有一个制作商业计划的技巧。对于大众行业，如果非要指定，建议放回去。切记不要放在开头。
2.投资者眼中的商业计划书
在整个商业计划书中，投资人最想知道什么？不外乎这个项目所做的具体产品或服务。至于行业，三言两语就说清楚了。
比如做个叫车APP或者XXX行业服务。然后你要详细描述产品和服务的具体功能和特点，你的产品或服务为用户解决了什么样的问题。你甚至要展示APP的界面和功能的操作流程。投资人会以用户的身份全程体验，从而发现你的产品或服务是否具有刚性，是否被客户所需要。
一定要把投资人当客户，哪怕是大客户！如果换个场景，投资人就像你的客户，你需要给他一个买单的理由，那么你就需要让他清楚的了解产品或者服务。相反，他会怎么判断你的产品是否有需求，是否值得投资？所以一定要从用户体验的角度来写商业计划书。
3.商业计划书的制作步骤
商业计划书要符合阅读的逻辑顺序，这一点很重要。接下来，列出商业计划书的制作顺序。
1)我该怎么做？
2)我是怎么做到的？
3)我做得怎么样？
4)谁干的？
5)市场有多大？
6)竞争怎么样？
7)融资计划？
把这个订单作为商业计划书的标题，自问自答。相信很多投资者都会很喜欢！
第二步，“我是怎么做到的？”，是最重要的部分。把产品和服务解释清楚，小到一个功能，大到如何进行营销推广。每个环节都解释清楚。
为什么这个项目如此重要？只有详细阐述这部分，投资人才会很快明白你的项目是不是刚性的，这也是投资的重要加分项。
第三步:“你过得怎么样？”主要描述公司成立时间、业绩、谁投资过、是否在业内获得过奖项，业绩、历史业绩、亮点一一展示清楚。如果你有更多“酷”的数据，比如1亿注册用户；年收入2000万，利润1000万；记得列清楚，这类数据往往是抓住人心的关键。
在整个过程中，第二步和第三步尤为关键，大部分投资人会根据这两块内容来判断项目的可投资程度；如果引起投资人的兴趣，就进入下一个环节“谁干的”，也就是团队部分。
关于团队，介绍要丰满，减少形容词的使用。除此之外，对创始人的描述也要尽量减少。为什么？因为这样会给投资人一种错觉，让他们觉得你对团队不够自信。相反，数据、亮点、成绩会作为团队介绍的支撑。
这里再分享一个小技巧:如果你有一个很棒的团队或者团队是由大牛和行业明星组成的，那么建议你把团队部分放在商业计划书的最前面，一上来就展示团队，这样会大大增加投资人对项目的兴趣，同时也一定会给投资人带来强烈的震撼！
商业计划书要注明竞争对手，主要说明竞争对手是谁，做了什么。如果没有竞争对手，那就写出你的核心竞争优势。在阐述的过程中，一定要客观，不能掩盖或夸大事实。
最后的“融资方案”，一页就够了。解释你想如何筹集资金，你打算融资多少钱，你打算投入多少股份，你打算如何使用这些钱。
5.商业计划书的“禁忌”
1)商业计划书不要太长。
过长的商业计划可能会令人不快。很多人觉得投资人都是土豪，土豪不在乎流量。一份商业计划书，3000万，100万。相信很多人根本不会打开这么大的文件，有WIFI的情况下可能就忘了。
所以这里建议商业计划书的页数控制在25页以内，大小控制在4M以内。如果二十页还看不懂，那么创业者的讲故事能力有待提高。
2)不要喊“假的，大的，空”的口号
很多商业计划书一上来就会“喊口号”:
“给我一千万，还你两千万”
“给我五百万，给你一个梦想”
这样的话一映入眼帘，肯定马上就被通过，这只能反映出创业者的不成熟！
3)不要过分贬低竞争对手。
这里有一个重点。有很多商业计划书为了突出自己，过分贬低竞争对手，非常恶心。很多时候，竞争对手是众所周知的。人家能做到现在的水平，那么多投资人愿意投他。他肯定有优势。另外，这些投资人一定有投资他的理由。切记不要用这种方式表现自己的优秀！
4)不要做财务预测。
对早期项目做财务预测其实是个大坑，建议不要写。一方面可以节省空间，另一方面投资者也会因为亏损金额大而犹豫是否投你。如果盈利了，那么在相应的时间点不盈利或者与你承诺的金额相差甚远的时候，很可能就失去了进入下一轮的机会，被贴上不诚信的标签。
5)记得写联系方式
很多时候，看了一份商业计划书，觉得项目挺好的，但是从头到尾都没有联系方式。大家会觉得这是个玩笑，但事实往往如此，所以请记得留下联系方式，以便投资人能快速联系到你。
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