随着电商的发展，带货直播正在兴起，很多国潮品牌也在崛起。和花溪子、中雪饼等品牌一样，珠宝界也有一个品牌异军突起，那就是德桥珠宝玉石。作为德桥珠宝玉石的创始人，德桥据说是一个做了八年宝妈的企业家。她没有人脉资源，没有专业决策能力，没有资本注入，没有华丽的宣传。她是如何在一年内迅速崛起的？你是如何成为拥有157万粉丝的大V，并在Tik Tok基地保持GMV冠军12个月的？让我们走进德桥的世界一探究竟。
GMV背景数据
17 w粉丝账号1.在你的视频里，我了解到你只上了三年课，做了八年的宝妈。是什么让你选择创业？乔:我可以在家陪我的丈夫和孩子。我丈夫为我遮风挡雨。但是因为2019年底突发的疫情，老公一帆风顺的事业遭受了沉重的打击。有一段时间，他彻底消沉了。我们是高中同学，十七岁认识的。第一次看到他这么无助，我拍着胸脯告诉他，你终于可以过上养你的生活了。
2.你选择创业，家人支持你吗？
乔:我想创业的时候，大家都说:不行！卖活珠宝，谁会相信你卖的是真的？谁敢买？我老公甚至放下狠话对我说:你随便瞎混，三个月之内就得乖乖回家。如果创业，父母会怎么做？他们将如何对孩子的成长和教育负责？女人应该在家陪老公带孩子，赚钱是男人的事。但我只是想证明，女人可以有梦想和爱情，甚至可以实现这个梦想。我只是想把德桥打造成一个品牌，让价格回归价值本身。
3.有没有遇到什么挫折和难忘的事？乔:遇到困难总有放弃的想法。我第一次播的时候，播的很差。直播只用了6个小时，只有不到10个人看。总共卖了不到2000元。播的时候已经是凌晨了。外面下着雨，穿着拖鞋，感觉这样的天气太适合我的心情了。我也很迷茫。我不知道是否要坚持下去，不是我不想努力。就是因为看着工作伙伴们期待的眼神，我怀疑自己，这样做是否值得，是否有必要努力。但我作为一个人，要么不做，要么做到极致。4.创业路上有没有什么让你特别难忘的事？
乔:在四个月的直播中，我听过最难听的就是你牙齿参差不齐，连主播都出来了。你卖的东西像你的牙齿一样扭曲。听到这里我差点忍不住了，手都抖了。但是突然，我想到了我的女儿，她当时才四岁。他说，妈妈，你的牙齿怎么这么参差不齐？感觉就像插入了一块积木。非常有趣。他的小手碰了碰我。
德乔小姐的女儿现在女儿八岁了，我整天看她玩就批评她。我只是想起她四岁时看我的眼神，他觉得我身上的任何不完美都是那么美好。现在的我和那些屏幕外指责我的人没什么区别。就像我们喜欢玉一样。首先，我们必须接受它的缺点。天然的玉石不可能完美无瑕，只有在我们接受别人的批评时才能成熟。5.你觉得什么能给女人安全感？
NGTC证书显示乔:我觉得肯定是我赚钱的能力。当家庭主妇的时候，我并没有失去赚钱的能力，一直在学习，才有了现在的品牌和成绩。我离开了我的直播，来到了一个陌生的地方。学习期间，我考取了NGTC彩玉珠宝鉴定师资格证，充实了自己。女人总要有赚钱的能力。
6.创业的时候，能兼顾孩子和事业吗？
德桥先生的孩子德桥:我见过太多所谓成功人士的采访。告诉我们如何合理分配时间，才不会耽误事业和家庭。但我告诉你，这都是谎言。没有办法平衡。人的时间和精力都是有限的，所以注定要做出取舍。自从创业以来，我失去了很多和孩子交流的时间。这是我孩子的暑假。我工作的时候想带着他们，因为我觉得言传身教会比硬教育有用。让孩子看到我在努力，在做努力而有意义的事情，比什么都有效。
7.选择创业后，有没有一瞬间觉得特别对不起自己的孩子？
德桥先生的儿子
德巧：有，我们生活在同一个屋檐下，我连续六天没有见过我的俩个孩子，那时候我刚开始直播，直播第六天，每天写稿子录视频，选品定制理货备货，最早下班也要凌晨一点，俩个孩子都已经和奶奶睡了，婆婆和我说，小儿子为了等我回去熬到十一点多，外面有个动静就说妈妈回来了，没有声音就说他要去厕所，总是找各种理由去外面转一圈，怎么哄也不肯睡，一定要等到妈妈，我欠孩子一句对不起，对不起我的宝贝，黑暗总会过去。8.是什么激励你在短短一年内从一个宝妈变成一个有自己品牌的创业者？
行业大佬打压截图德巧：这一年的时间 经历了很多难以想象的艰辛！一开始直播的时候直播间只有几个人，后来到了100人的时候，开始被各种黑粉攻击，直播间被拉断5次。我就在想我这样直播带货到底是为了什么，你说我也不缺钱，钱也不是我人生追求的那个东西，我就和我的老公讨论，到底是为了什么，我觉得那句话特别对，叫什么呢，就是为了信任我们的这些人，不买到假货，我也深知珠宝行业的水有多深，我想用我的爱好和坚持，去回馈给一路支持我的粉丝和朋友，让价格回归价值本身。9.说到珠宝行业的水深，我们从你的视频中得知，你只卖老矿。为什么？
和田玉老矿料手串乔:我可以告诉你，这两个手串价格相差10倍，玉质完全不一样。请大家看看，这个没有那么完美，是和田玉老矿的羊脂玉，是我们家的爆款。这个的专柜价格至少要4000-5000，我们自己的料子每个人1680。
和田玉新矿物
乔:这个脂肪是脂肪脂肪，但是这种新的矿物材料只有一个字，就是“白”，它的细腻，光滑都没有。乍一看感觉不错，但是时间长了会觉得平淡，而且和田玉这种真正的好料子越来越有点缀性，值得收藏和传承。所以在我的定义里，新矿物不是和田玉，所以我只卖老矿物，这样我的粉丝买的东西才物有所值。10.你现在做得很好。为什么要花那么多时间和精力拍央视广告？
央视广告拍摄乔:这个广告从开始策划到今天的拍摄，用了半年时间。我们花了很多时间精力和成本做这个广告，只为了我的157万粉丝。这个广告就是我这一年来被打压被质疑的最好证明。你没有相信错人。央视广告我做全职太太8年了，大家都很羡慕我，但只有我自己知道，没有价值感和存在感的生活在透支着我。德桥老师工作照在我身后空无一人的时候是我的粉丝朋友支撑起了我。我认为给你们最好的回报就是把德巧做成品牌，让你们买玉石买的有底气、有保障。德巧就是要把价格回归价值的信念坚持到底。11.据说你不仅会成立自己的品牌，还会出书。这是为了什么？
德乔老师的画册乔:无论是树立品牌，还是近期出书，都是为了让更多的人知道如何辨别真假，这样卖真货的直播工作室才会有出路。授人以鱼不如授人以渔。也许你觉得买东西只是生意，但我觉得每一个喜欢我的粉丝都是我一生的朋友。展览相册我希望我的每一个粉丝都能买到自己喜欢的宝贝，让杰德·小白轻松掌握技能。同时也想用最通俗易懂的方式把很多珠宝玉石的产地、特点、分类、大概的市场价格做出来。这也是我愿意做10年20年的事情。以后传给你孩子的时候，我可以说这是德桥牌。12.大家也担心德桥成为品牌后会不会涨价。
德桥老师工作照
德桥:德桥品牌的初心是让价格回归价值本身。我的初心不会变，但我们设立品牌是为了追求更高品质的东西。古代工艺展览和古代的黄金工艺一样，都是师傅手工制作的。每一件商品都经历了上万道篆刻，要经过十几道繁琐的工艺才能呈现在大家面前。一个月做出来的东西怎么会便宜？毫无疑问，价格会上涨。价格上去了，我们要做的就是提升德桥品牌的品质、人工、服务。我们会减少自己的利益，给你提供更好的体验。德桥珠宝玉石玉的作用不仅仅是佩戴，更是传承。好的质量必然对应着高的价格。但让价格回归价值本身，是德桥品牌永远不变的初心，也是德桥品牌立足的根本。13.现在大家都在追求洋品牌。你觉得中国的手工艺品比洋品牌差吗？
德乔老师与古法大师杨锐合影。乔:我认为中国的手工艺品不比外国的差。这是我国著名的玉雕大师的作品。看这个，是明清传下来的古代黄金工艺。古代法津专题图这么精致的中国工艺品比LV差在哪里？这两件作品是国外大牌奢侈品无法比拟的，无论是工艺还是精致，更多的是因为优越感带来的品牌溢价。古代黄金成品现在市面上有很多打着古法金旗号的商家，卖的都是仿古工艺品，量大且是机器制作，和纯手工没有一点关系。古代法津作品展览
真正的古代工艺已经被列入非物质文化遗产，一件作品的完成需要能工巧匠数月的制作。一件玉雕作品更是复杂，从最初的绘制到最终成品的完成，有时长达10年。古代法金工艺作品我觉得这才是真正的手工艺奢侈品。而德桥品牌，就是要把中国真正大师的传承，真正可以称之为奢侈品的东西，带到央视这个平台上，让更多的人愿意知道中国文化的魅力。14.你对未来有什么计划吗？
德桥牌玉石德桥:授人以鱼不如授人以渔，让更多的人能够辨别真假，有鉴赏珠宝玉石的能力。只有这样，他们才能知道什么是国色，什么是羊脂的温暖，什么是碧玺的透明，什么是红宝石的闪耀魅力。希望有更多像我一样的企业家能参与到德桥珠宝玉石品牌中来，共同推广珠宝玉石品牌，让更多人了解中国玉石文化和中国原创玉石珠宝品牌。15.你有没有想过未来20年德桥品牌会变成什么样？
央视广告海报乔:玉是东方之美，是东方女性特有的装饰品。玉与东方女性之美的结合是很多女性追求的目标。在经历了足够的温饱之后，他们会追求精致的外表和内心的自信。但是，现在国外的奢侈品牌被更多的人向往，很贵，但是你为什么要买？也许只是为了面子，但我不反对。然而，中国的传统手工艺品没有一个可以和外国品牌抗衡的原创品牌。不是因为中国设计差。德乔老师和泥人张。五千年的历史，从古至今，从古代宫廷黄金到非物质文化遗产的工艺，因为我参与了非物质纪录片的拍摄。这段时间接触了很多玉雕大师，会发现这些真正属于中国东方女性之美的东西，还是要传承五千年的工艺。作为一个中国人，他们能体现东方之美，所以外国能出大牌，中国为什么不能？所以我想用十年二十年的时间。2012年12月，德桥参与五洲传播中心、CCTV7《指尖上的传承》中国非物质文化遗产纪录片系列制作，策划组织北京国贸三期非物质大师作品展及艺术品鉴赏。CCTV7《指尖上的传承》此次展览与20余位国内知名非物质文化遗产大师合作，共展出大师非物质文化遗产作品268件，对我国非物质文化遗产项目的传播起到了非常重要的推动作用。该计划正在筹备中。几十年后，可以说这是多年前买的德桥牌。它包含了中国的工艺和东方玉石之美。16.你认为低价能占领市场吗？
精美的玉器乔:我记得有一个粉丝数百万的营销大师说过:年销售额不到一个亿就没必要做品牌了。你只要定好价格，低价就能占领市场。他可能是对的，但我不想这么做。降低价格意味着降低质量。我不想做这种生意。我的品牌的意义在于提升品质和服务，让价格回归价值本身。结束就像之前的华为、苹果手机事件一样，越来越多的人认可国货，不仅证明了国人自信心的回归，也增强了对民族品牌的认知。作为一个有独立特色的创业者，一个做了八年宝妈的创业者能在一年内崛起，离不开我们的创业环境。通过互联网，随着中国人购物习惯的改变，一个普通人也能拥有相应的能力。用更多的人做好工作，是时代给普通人的红利。在一个可以创业的时代，人的能力会被放大。未来，民族品牌会越来越多，民族品牌会越来越多。希望未来有更多的民族品牌走向世界。
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