没有钱怎么做产品渠道推广

企业没钱怎么推广？

其实唯一的办法就是做内容营销。那么，什么是内容营销呢？简单来说，内容就是广告，广告就是内容。

那么内容和广告有什么区别呢？其实很简单。你喜欢看电视剧还是电视广告？内容是文化产品，可以让消费者放松。广告是一种商业活动，自然会让消费者有被排斥的感觉。所以在内容营销中，你要做的就是把广告做成电视剧的效果，比如我们现在说的短视频领域。现在所有的企业都要去Tik Tok，但是大部分的Tik Tok官方公司做的事情都和公司官网一样，要么是赢得荣誉，要么是企业的发展进程。

这种内容很难感染消费者，所以基本上不要指望你的客户会看。根据我们接触一些客户的经验，很多企业都是这么想的。不想知道怎么让目标客户喜欢，总想说怎么多说企业的内容。

企业要想办法把你的产品和消费者喜闻乐见的东西结合起来。如果你的产品是小麦做的，那么你可以拍摄你是如何烹饪美味的食物的。如果是卖家具的，可以多拍些生活小贴士。当然有人会说，我们企业都是搞家具装修的，玩不出什么花样。

在米其林卖轮胎的人，为了鼓励大家多旅行，可以做一个米其林美食指南，所以说不能耍花招，其实是一个借口。想在推广上少花钱，就必须在内容营销上做文章。

营销的关键是站在客户的角度制作内容，而不是站在企业的角度做广告。所以企业要以你的目标客户为中心，不断向客户输出有价值的内容。通常有三种类型的内容。

第一个叫聚客内容，

也就是说，这个内容与你的产品和你的企业没有直接关系，而是与你的目标客户群体有关。比如做投资的，有很多关于创业或者投资的专业知识。

那些知识视频呢？和要卖的东西没有直接关系，但都是创业者想看的内容。然后我通过这些内容聚集目标客户，也就是创业者，向目标客户展示我的专业能力。

二是教育客户的内容，

说白了就是创造客户的需求。如何在内容上创造客户的需求？想让客户吃别人的瓜，大家都喜欢看热闹，但是通过看别人的热闹来思考自己的问题。

为什么比如有一个商业热点问题的时候，特别是涉及到股权设计、商业模式、企业战略的时候，很多人会去拆解，其实就是为了引发目标客户创业者对自己企业的思考。

第三种叫做转换客户内容，

这是最难的，因为它最具商业性和目的性。把客户的内容转化为内容营销应该怎么做？其实我还是吃别人的瓜，只是和刚才教育客户的内容不一样。

那是看着别人吃亏的兴奋，但是你要转化客户，你得让客户看到别人从你的产品中受益的兴奋，这样才会让客户看到你的成功案例，促进他们的转化。

最后总结一下，简单来说，作为内容营销，企业站在客户的角度生产内容，通过让客户觉得自己有价值来吸引客户，通过看别人吃亏来创造客户的需求，通过看别人得利来转化客户。