没有经验可以开店吗

创业不等于一般意义上的做生意，也不等于开实体店。很多人往往对创业套餐有一些美好的期待，似乎意味着可以自己安排时间，自己做老板，实现财务自由，不再被束缚。创业意味着诗和远方。于是每年都有无数人陆续加入创业行列，无数人成为英雄。创业注定是少数人的游戏。很多人想到创业就想到开店。好像他们就是租个店开始收钱。但我想说的是，任何时期他们第一次加入创业行业，开实体店都不是一个好的选择。

你可以观察一下周围的实体店是不是变化很快。很多店基本撑不过一年，能撑五年的店也太少了。当然，除了一些高频刚需、运营能力强的品牌，比如全家，这也从侧面反映出开实体店的成功率太低。

开实体店的初期成本是相当大的，店面租金、装修设计费、店内设施成本、员工成本等。占了相当一部分，但这只是开店的开始，后面还要面临“客源”的问题。所有的生意都是做客户生意，在互联网产品中反应的是“流量”，在传统实体店中对应的是“客源”。本质是一样的，就是尽可能多的获取用户，尽可能好的满足用户的需求，尽可能的让用户多付费。

那么实体店的流量来源从哪里来呢？

一部分是来自线下购物的自然流量，一部分是来自美团上的大众点评等线上app然后到店的线上流量。以前大部分店铺都是靠线下自然客流。随着移动互联网的兴起，线上流量占比越来越大，单靠线下流量已经无法支撑一家店的生意。

店铺的租金是支付线下流量的。现在商铺租金随着房价的上涨而上涨。线上O2O流量渠道越来越集中和垄断，线上流量越来越贵。如果不能以更低的价格获得流量，不能让这些消费者反复消费，基本上就相当于宣判了这家店的死刑。很多新手开店，大部分都死在这上面。

因为大部分人创业，很容易想到开店。几乎在大部分细分领域，线下实体店已经接近饱和。从产业链分析来看，产品的供给侧容易趋于过剩。所有的店铺都在争取几乎恒定的流量，但是流量的价格却越来越贵。所以建议没经验没钱没资源的朋友，第一次创业要有低成本、轻模式、低风险的特点。线下实体店的模式一开始比较重，不如从店铺流量获取和运营的轻模式入手。当交通通道贯通后，可以用较低的价格获得客流，到时候成功率会高很多。

比如想开一家线下美容店，可以先找几家好的美容店和老板洽谈，负责对美容店进行推广，从客流中拿出一部分收入作为营销奖励。如果拿传统产业链来类比，这些美容店负责前端的品牌和营销业务，批发购买这些美容店的服务，然后作为经销商卖给消费者。在微笑曲线中，我们可以看到前端的品牌和服务以及营销利润都非常高。

一切商业活动都可以分为商品生产和商品流通。开店只是商品的生产，流量的获取和运营才是商品的流通。随着供给越来越饱和，商品流通的价值变得非常大。

那么如何做好营销才能获得更精准的流量呢？

首先可以梳理一下获取流量的渠道。把自己想象成一个消费者。想去美容院消费，前期会做哪些准备？你会去小红书之类的论坛了解美容应该如何有效吗？你会去大众点评看看哪家店比较好？你会被周围的朋友和亲戚的看法影响吗？走在街上，你会被免费的护肤宣传单吸引吗？消费者的注意力在哪里，流量获取的渠道就在哪里。所以，总结一下，获取流量的渠道有:线下渠道和线上渠道。

找到了这些影响消费者的渠道，接下来就是获取客户，然后进行有效运营。

如果想获得线下流量，可以组织一些推送。和商家组织一些促销优惠，找一些大学生做兼职，穿一些动漫专用的衣服，在人流量集中的地方做一些地推活动。发传单是方法之一。可以和一些业务类似的线下实体店合作。

可以整理护肤美容的经验，写出线下店铺的选择建议，建立微信微信官方账号导出相关的专业知识，逐步积累微信粉丝用户并经常导出内容经营朋友圈。一定要为用户提供有价值的内容，而不是为了卖货而卖货。当用户感受到你输出的价值，产生信任，消费行为就顺理成章了。