江苏速运物流

交汇点还记得2014年和2015年的双十一，整个朋友圈都被爆款快递的大山席卷了。熬夜秒杀的优衣库t恤，用了整整一个月才拿到手；从俄罗斯购买的水晶酒杯，等了很久，终于到手了。打开后，它变成了一堆闪亮的碎片...但是近几年最快的双十一包裹，当天下午就收到了；无论是买花瓶、玻璃杯还是红酒，都很少会损坏。这一切进步的背后，是物流智能技术的发展和物流企业的默默努力。7月26日，《创业江苏890+媒体工作室》记者走进苏州金峰物联网科技有限公司，我们跟随公司创始人蔡溪先生，了解他们是如何建设“物流分拣高速公路”，准确、快速、温和地处理每一个包裹的。

【当场直击】快递包裹化身“汽车”，自动在“高速公路”上飞行

金峰是一家专注于运输系统和分拣系统项目的集成商，专注于自动化物流分拣设备的自主研发，为客户提供物流自动化系统工程的解决方案。在金峰的RD和检测中心，记者看到，这个看起来像双层火车的“环形交叉带分拣机”正在高速运行。大、小、厚、轻、薄...一个个经过自动称重区后，被一个动力装置准确无误地转移到“跨带分拣小车”上。整个过程就像一场惊吓的杂技表演一样流畅，每一个包裹都能恰好落在指定位置。

据金峰的工作人员介绍，其研发的智能分拣系统可以对包裹进行自动称重，同时会对获得的重量、体积、数据信息等数据进行快速分析。，并根据每个包裹的具体摩擦力来设定驱动力，从而保证所有不同大小的包裹都能顺利准确地送到“跨带分拣小车”上，而不用担心掉在地上。

“我们不仅可以快速分析包裹的体积和重量，还可以从五个角度扫描快递单，智能识别收获地址。”工作人员指着一个四四方方的“工作室”说，“上下左右一共安装了五台扫描设备。整个过程自动化，完全摆脱了对人工分拣的依赖。”在金峰这种自动识别、高效分拣设备的帮助下，上海青浦区某知名上市快递企业物流中心的日分拣量从30万件一下子提升到200万件，差错率只有万分之一不到。

除了智能、高效，金峰物流分拣系统的另一大特点是“灵活”。针对体积大或贵重易碎的包裹，金峰开发了“偏转轮分拣系统”。通过传送带上均匀分布的可以灵活改变方向的导向轮，包裹可以在传送带上非常平稳地自行翻转，而不是靠摔、撞等粗暴外力来翻转。

通过摆臂分拣机、环形交叉带分拣机、偏心轮分拣机、自动称重扫码机，金峰构建了一整套物流分拣系统，就像快递包裹的专属“高速公路”——这里的每一个包裹都化身为飞驰的汽车，经过收费站、高架桥后，在不同路口自动转弯，有序转弯。“让物流更顺畅”是金峰的初心和想法。

【创业观察】放弃高管岗位回国创业，是行业最大的动力。

金峰创始人蔡溪及其团队凭借“高速柔性智能跨带分拣技术及其分拣系统产业化”项目获得江苏省科技创业大赛团队榜第二名。那一年，蔡溪已经五十多岁了。

创业前，蔡溪一直在世界500强企业瑞典山特维克担任分拣系统总经理，常年在意、美、日工作。五十多岁的时候，他放弃了外企的高级管理职位，回到中国重新开始。他做出这样的决定，源于他内心对物流设备行业的执着和热爱。

蔡溪说，他早年在日本学习物流管理，并在该行业工作了近30年。在早年为中国邮政、顺丰等咨询服务和项目的过程中，他深感国内物流行业落后。“物流分拣完全靠人力和手推车”，不仅分拣效率很低，分拣技术也相当粗糙。为了改变这种状况，蔡跑回中国创业。

“我在国外的时候，参与过国内的物流建设项目。越是苦，越能加深对这个行业的热爱。后来我被调离了与中国相关的业务。我觉得我的工作只是为了拿工资，不能实现自己的价值和梦想，特别不切实际。”蔡溪说，“所以我还是想为这个行业做点什么。希望能通过先进的技术和管理经验带动整个国内物流行业，打破国内物流的痛点。这是我回国创业的最大动力，也是实现自我价值的途径。”

经过几年的发展，现在，金峰已经为各大快递物流公司、菜鸟、苏宁等电商企业和著名制造企业完成了数百个物流自动化项目。涉及的服务领域也从快递、电子商务扩展到了服装快销、邮政烟草、快消零售、医药化妆品行业等。去年双十一，每天的快递量超过十亿件，其中的十分之一，也就是近一亿件快递分拣，都是通过金峰的设备处理后送到消费者手中的。

与此同时，蔡溪和他的团队也面临着巨大的挑战。他坦言，自己从事的物流设备行业门槛高，研发成本高。很难有创新的产品，但是很容易被别人抄袭。如何加强知识产权保护，如何提高维权意识和自我保护能力，都是蔡溪亟待解决的问题。“时代给了我们机会。我们必须做好规划，根据时代痛点不断完善自己。”蔡溪在展望未来时说。

【创业对话】只有不断学习进步，才能保持领先地位。

江苏省委党校教授、政府经济学领军人物、创新战略专家袁志田希望看到企业不断创新升级。袁教授表示，由于装备制造的研发难度很大，但模仿很简单，企业仍需不断学习和创新，努力保持行业领先地位。

“每个国家、每个行业都有大量的模仿。我们会保护知识产权，保护自己。”蔡溪表示，金风的优势在于世界领先的专利技术和高性价比。金峰作为制造物流设备的科技型企业，拥有集设计、研发、集成、制造、运营为一体的核心竞争力，提供系统化解决方案。蔡溪表示，希望更高科技的产品带动整个行业的进步，与时代相结合，通过数字化、可视化解决当前物流行业的痛点。

物流市场非常广阔，但国际市场的竞争也非常激烈。“虽然我们现在已经处于行业领先地位，但每年还是会安排人员出国学习、参加展会，同时邀请国外专家讲解、交流。”蔡溪表示，金峰会将不断让物流设备更智能、更高效、更节能。装备制造业门槛很高，了解一个行业很难。如果你能在这个行业站稳脚跟，就离不开家人的支持。金顶会将企业技术与客户需求相结合，不断进步。不管有多难，你都要做行业内的佼佼者。

蔡溪说，装备制造业在RD的投资很大，回收资金需要很长时间。有时候会有一些压力，希望得到银行的一些项目支持。江苏银行苏州分行小企业金融部副总经理徐成龙表示，将向金峰推荐符合国家政策的好基金项目支持，并与金峰达成战略合作。

【智库评价】

袁志田，江苏省委党校教授

金丰物流设备专注于智能物流分拣，大大降低了物流成本和人工分拣出错率。这对于在中国劳动力成本优势逐渐减弱的背景下，推动中国企业的工艺创新和转型升级，巩固国际竞争力具有重要价值。金凤从物流系统到企业生产系统，先进生产性服务业增长巨大空；其国际化的RD团队和开放式创新模式提高了RD效率，保证了技术的先进性。高效率、低成本、零误差、可视化、数字化、系统化是金丰物流设备的核心价值观。但在广泛合作的过程中，如何通过商业模式的创新，进一步加强知识产权的有效保护，可能是一个必须重视的问题。

亿达资本合伙人朱小红

金丰物流设备抓住了市场发展的机遇，将业务从快递延伸到电商、鞋服、生鲜等行业。目前，中国用户的需求正在迅速扩大和变化，这带来了物流设备市场快速创新的要求和机遇。国内物流技术和设备将进入高速成长期，物流系统将从半自动向自动、智能或无人化发展。建议后续公司坚持创新研发，在高技术水平上与国内同行竞争，通过服务和成本优势击败国外竞争对手。提前做好上市规划，为企业后续发展提供资源和资金支持。

江苏银行苏州工业园区支行副行长姜伟

2017年，江苏银行通过苏州工业园区企业发展服务中心路演，接触了金丰物流设备。当时企业处于创业的关键阶段，资产少，抵押物不足。但经过与创业团队的深入沟通，支行充分了解了公司核心技术的应用前景以及创业团队在RD、生产、营销、管理等方面的能力。结合快递行业的发展趋势，综合判断该企业在快递分拣细分市场的前景非常光明。经过两年的发展，金丰物流设备与国内外快递巨头建立了深度合作关系，收入增速明显，市场前景更加明朗和广阔。未来，江苏银行园区支行将与金丰物流设备深度合作，提供“人才贷”等纯信贷产品。

华泰证券紫金投资总监尹

浸淫物流行业30多年的资深专家蔡溪，深刻理解快递分拣效率低、人工贵、失误多的痛点，抓住了国内电商交易额的爆发式增长。短短六七年时间，他带领金丰物流设备公司通过软硬件产品的自主研发，形成了快递分拣业务整体解决方案，并迅速跻身行业第一梯队，成为江苏创新创业大赛中发现的成功案例。物流市场竞争激烈，行业发展势头良好。建议金丰物流设备尽快利用资本市场的融资功能，继续开疆拓土，增加不同下游行业的客户数量，提高市场份额。然后，利用客户的粘性，深入挖掘每个客户的需求，实现规模经济。

【记者手记】创业的生命是没有极限的。

有人说创业太早，有人觉得想到就要做，但蔡溪用实际行动诠释了创业的生命没有止境。

也许有人认为，50岁以上错过了创业的黄金时期，与三四十岁的人相比，已经失去了朝气蓬勃等诸多优势。然而，年过500的蔡溪放弃了世界500强高管的职位，选择回国创业。

采访中，蔡溪告诉记者，如果再给他一次选择的机会，此时他依然会选择创业。在他看来，创业一定要找到个人能力和社会需求的结合点。如果正确把握这一点，创业就容易成功。所以，蔡溪说，创业其实是一辈子的事情。没必要过多纠结哪个年龄阶段适合创业，也没必要给创业定那么多条条框框。

蔡溪之所以能牢牢抓住国内物流行业的痛点，正是因为他在其中深耕了近30年。正是因为长期从事物流管理，积累了足够的经验，对市场有了深刻的了解，才敏锐地把握住了需求的变化。再加上个人能力也是有备而来，才有了今天的创业成就。正如专家组指出的，如果不是赶上了互联网的快速发展和交易量的快速增加，如果在最近十几年花巨资研发物流分拣设备，我们可能无法创业成功。

采访过程中，记者总能被蔡溪对这个行业的热爱所感染。“我一生都在干这一行。没有这个我还能做什么？”他自己学习物流，后与中国邮政结缘，协助中国邮政推行“三形两箱一条码”标准，亲身经历国内物流行业建设，投身于这一领域。所以离开国内事业后，总想“为行业做点事”，总希望用自己的技术和经验带动整个行业的发展。

借用蔡溪自己的话，“如果你选择了一个你不愿意全身心投入的行业，那会很痛苦，因为创业是没有出路的。”所以每个创业者都要找到自己的出发点，既是一个人和社会的结合点，也是自己真正热爱的点。这个点在哪里，只有大家最清楚。

说到创业的“苦”，蔡溪突然脸红了，停下来擦眼睛。他坦言，在过去的几年里，他已经放弃了在国外的幸福家庭，只身回国。从一个知名外企的高层，变成了一个公司从上到下什么都要操心的老板。面对各种突如其来的风险和打击，他不得不看似游刃有余地应对...变化可以说是苦乐参半。“过去我做高管的时候，出差都住五星级酒店。现在，我觉得工地旁边的小平房最好。不要只睡觉。”蔡溪非常情绪化。“这就是打工和创业的区别——自身的责任感不同，对物质的需求也不同。”

创业是一条极其艰辛的路。只有打破条条框框，找到个人能力与社会需求的结合点，并全身心地投入其中，终身持续创业，才能在时代的洪流中击水停舟。

文/交汇点记者卢娟实习生沈宇尚

后期摄像/王子杰虞照实习生苗佳怡

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“创业江苏”科技创业大赛暨中国创新创业大赛江苏赛区是由省科技厅等单位举办的大型创业品牌大赛。自2013年启动以来，大赛已经成功举办了六届。为了跟踪参赛企业的发展进程，了解企业发展的实际诉求，讲述江苏科技创业故事，营造良好的创新创业氛围，江苏省科技创业大赛组委会办公室联合云传媒、新华报业传媒集团会场、江苏银行、江苏高新投资集团、知名学者等，，共同发起“壮丽70年，奋进新时代——‘创业江苏’上市企业科技创业大赛”，致敬江苏科技创业者，献礼新中国成立70周年。

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