创业者应学会充分发挥全体成员的聪明才智

10月14日，即插即用中国普悦中国创新生态研究院成功举办了主题为“进阶先锋，解码独角兽成长范式”的闭门工作坊。在工作坊上，成功在纳斯达克敲钟的图森未来创始人陈墨先生，从自己的创业经历出发，与工作坊的与会者一起讲述了如何培养独角兽。

基于陈墨在不同领域的多次创业经历，从广告行业到游戏行业，再到无人驾驶行业，他提出作为CEO，要有不断学习的精神，了解整个行业的逻辑。同时他要具备两个能力:一个是战略能力，对企业的发展路径要有清晰的认识；二是资源匹配能力，可以匹配企业所需的资源作为发展的动力。

图森市未来的创始人陈墨先生

他以陈墨无人驾驶卡车行业为例，从市场需求、技术效率、政策法规、商业模式等角度阐述并分享了创业公司的发展经验。他提到“任何新技术的大规模应用，都必须建立在新技术效率更高、成本更低的基础上。”

此外，基于自己持续的创业经历，陈墨还从人才招聘与激励、企业管理等多个维度为创业者分享了管理经验。在人才招聘和激励方面，虽然加入创业公司有失败的概率，但在适当的股权激励机制下，创业团队对一些高科技人才还是很有吸引力的，尤其是在AI行业，因为即使最后失败了，创业经验仍然可以帮助他们回到大厂工作，并可能获得更高的薪酬。

作为公司CEO，陈墨分享了做战略决策的依据和逻辑:一是方向的选择，客户和市场的选择，如何与大厂合作；第二是找到所需的资源。同时，他也分享了To B公司和To C公司的战略差异。To B公司战略时间周期长，需要花更多的时间去推理和规划，否则会面临巨大的机会成本；To C，因为行业变化太快，公司要快速生产产品，快速接触客户，快速迭代。

▎以下是陈墨的问答实录:

陈墨:大家好！我是今天活动主持人陈昭的同学。很高兴收到他的邀请参加这次活动。希望能在这里和创业者有更多的交流，并根据我的经验尽力解答一些问题，帮助大家解决一些困惑。

陈墨先生和即插即用中国跳进中国

陈昭先生，执行副总裁兼管理合伙人

Q1:图森不是你未来的第一家创业公司。你是什么机会进入无人驾驶卡车领域的？

陈墨:当我第一次回到中国时，我在家人的支持下开始了我的事业。我最早做建筑广告，后来因为行业整合我们被收购了。赚到第一桶金后，去上海做二手车交易平台，但因为预期资金不到位而失败。之后回北京玩网络游戏，公司卖了，赚了点钱。后来机缘巧合，在和新浪看项目的时候认识了现在的合伙人侯小弟，一起创办了这家公司。

Q2:从广告到游戏，再到无人驾驶，你作为创始人，能在行业内实现这样的飞跃，有哪些因素？

陈墨:一般来说，你要有不同行业的学习能力，不要太深刻，但是整个行业的逻辑一定要看得懂。另外，作为一个公司的CEO，最重要的是两件事，一是战略，二是资源匹配能力，也就是公司是否能匹配到需要的资源，包括钱和人。当然，我每次创业都有相应技术领域的合伙人，他们可以负责技术方面的事情。本质上，我在这些创业公司做的事情没有太大区别，只是行业不同而已。

Q3:你们是如何通过股权激励的方式邀请到这么多优秀人才的？

陈墨:我们一直是高股权低薪酬的激励模式。除了我和我的合伙人，公司其他同事持有公司20%以上的股权。对于大厂的人才来说，一份稳定的工作并不是机会成本，因为这样的人到处都能找到工作。创业的经历对他自己的事业是有帮助的。他在创业公司可以独立，而在大厂工作相对更细分。同时我们给他分配了相对更多的股份，虽然失败的可能性很大，但是对一部分人是有吸引力的。对他们来说，创业团队最成功。如果没有成功，他们仍然可以回到大厂，甚至获得更高的工资。其他行业我不太了解，至少在AI行业是这样，因为创业失败的经历也是一种经历。

在研讨会上，句子互动的创始人李嘉瑞女士提出了问题，并与嘉宾进行了互动。

Q4:CEO想要思考和推动公司的战略。你的战略决策的依据和逻辑是什么？

陈墨:自动驾驶行业所谓的战略，首先是方向的选择，卡车还是乘用车的选择，国内市场还是海外市场，L2还是L4等等。，以及我们如何与OEM合作。这有行业的特殊性。我们要考虑我们要达到什么样的目标，我们需要什么样的元素和资源来推动。比如卡车要量产，就要有OEM做相关生产。然后CEO要思考如何说服OEM帮我们量产，然后去找需要的资源。这是我的策略。但是，To B和To C是不同的。B公司的业务会持续一两年，所以战略推理很重要。你不能犯任何错误，因为一个错误的步骤将浪费一年的时间。不同于To C，To C要快速生产产品，快速接触客户，快速迭代，不需要特别强的战略思维，因为变化太快。这就是To B和to c的战略区别。

Q5:途胜未来会有不同国家的车队。你们队有几个在国内，几个在国外？管理是怎么做的？

陈墨:我们在德国、瑞典和日本有三个小团队，负责与当地的OEM厂商合作，并向OEM厂商提供技术。我们会有本地团队和OEM合作，每个团队大概二三十人，很好管理。一般是项目制。中国和美国之间有几个办事处。我负责公司的战略和业务。行政和人事管理是独立的，没有交集。对我来说也比较简单。关于团队之间的协作，现在在线交流工具发达，我们的同事英语都很好，基本可以做到无障碍交流。

独角兽创业谈现场。