剩余强度
《我是风险投资家》第六期嘉宾
深圳投资商会执行秘书
深圳投资商会有限公司副会长
中深联合资本管理有限公司总经理
充分利用市场机制，提高资源配置效率，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。这是行业协会在市场经济中发挥重要作用的内在机制。要充分发挥行业协会的经济管理和服务助手作用。作为连接市场和政府的桥梁，协会具有专业、服务和信息优势。如何为各种要素构建深度关联、跨界融合、开放协作、利他共生的生态圈，让资源要素通过平台互动耦合，实现价值倍增？
首先要培养一批熟悉行业、市场、技术、业务等领域，了解所在行业现状和诉求的团队。同时，商协会作为政府和企业之间的平台和纽带，一方面要当好政府的参谋助手，另一方面要为企业排忧解难。
作为改革发展的前沿城市，深圳证券交易所于2004年6月正式推出中小板，成为中国资本市场发展的重要节点。2009年10月，深交所正式推出创业板，极大地激发了“大众创业、万众创新”的热情，赋予了深圳良好的创业和投资基因。
今天，创投网旗下的《我是创投人》第六期嘉宾邀请了深市投资商会执行秘书长余先生，共同探讨创投行业的变革与趋势。欢迎你快速看一下。
一、16年，风雨同舟，从信仰到专业
因为相信，所以坚持；因为坚持，所以造就了专业。作家格拉德威尔在他的《异形》一书中提出了“一万小时定律”，即“人们眼中的天才之所以了不起，并不是因为在天赋上高人一等，而是因为不断的努力。一万小时的磨练，是任何人从普通变成世界级高手的必要条件。要成为某个领域的专家，需要一万个小时。按比例来说，如果你每天工作八小时，每周工作五天，那么至少需要五年时间才能成为某个领域的专家。”
“我是2006年毕业的，第一份工作是加入商会，一直干到现在。我还记得很清楚，2006年8月7日是我第一天上班。”可以看到，在谈到自己在商会的工作生涯时，于进脸上挂着微笑，言语中透露着感激和自豪。
深圳投资商会是2005年市场化改革后成立的第一个商协会。市政府赋予商会以规范投资秩序、促进深圳企业走出深圳、投资全球扩张的历史使命。经过17年的发展，深圳投资商会现已成为深圳四大综合性商协会之一，会员企业超过1300家。会员结构中，制造业占60%左右，金融投资占30%左右，10%是实体经济，包括矿产、基建、旅游等与城市发展相关的行业。
商会始终坚持建设百年商会的目标，坚持企业化、国际化、市场化的思路。与大多数商协会不同的是，深圳投资商会的会长一直是企业家，企业经营之道贯穿整个市场运作过程。同时，商会邀请李嘉诚先生担任永久名誉会长。
商会的客户是政府和企业。对政府而言，商会主要协助市政府实施总部经济战略，引进好的项目和企业到深圳发展，招商引资，宣传深圳的投资环境。对于企业方，主要是从资金和市场两方面推动深圳创新型科技企业的快速发展。
在资本层面，商会坚持“左手科技企业，右手创投机构，左右逢源”的策略，两者齐头并进，增加了企业与机构的互动。于进说，“目前投资市场鱼龙混杂，深圳的创投机构务实，很少做宣传。为规范投资市场秩序，推广深圳品牌投资机构，商会从2008年开始评选深圳十大创投机构。到2017年，它已经推出了一系列中国深圳的风险投资机构名单，特别是最近入选的粤港澳大湾区股权投资名单，得到了机构的大力支持和积极参与。
同时，商会积极推动国际合作。目前已与法国、英国、德国、西班牙、俄罗斯、埃及建立了深度战略合作。其中，欧洲中国投资商会在法国成立，中深国际物流园在约旦与会员企业共建，部分企业入驻。这些措施为企业开拓中东和欧洲市场奠定了坚实的基础。"
回顾与商会一起成长的16年，于进表示感谢。他说，“商会是一个很好的平台，给了我很多锻炼的机会。2006年开始融资路演，2009年商会独家承办高交会项目路演。我们在工作过程中不断创新，从最初的融资路演到融资培训会，增加项目的匹配和初创科技企业的展示。同时设立海外专场，吸引众多国外项目参与国际专场。如今，融资路演已经成为高交会成果转化和资本对接的一张亮丽名片。其中，我个人成长了很多，收获了很多。16年，因为我相信，让自己在时间的沉淀中变得专业。”
第二，打铁还需自身硬投入。基本就是投资。
投资的根本是投资于人。于进以他个人投资的公司为案例，深刻地诠释了这句话。他提到，在他这么多年见过、服务过或参与过的企业中，伟邦科技给他留下了深刻的印象。
“伟邦科技的创始人，我们在最好的沟通中发现，这是一家非常敬业的企业。九年来，我一直专注于RD，没有任何销售流，但我必须持续投资RD成本。创始人对产品品质的要求和将企业打造成世界一流企业的梦想格局，让我们深受感动。
另外，他们的团队互补性很强，对于行业发展的判断格局总是有超前的眼光，执行力相当强。2015年9月，商会公司投资的第一个项目，当时的销量刚刚超过300万，当年达到2300万，次年达到6.5亿。销售业绩的井喷式增长得益于整个团队的高效执行，这个项目也是我参与其中印象特别深刻的一个。”余金金说道。
回归到整个创业团队的综合素质，我们会考核团队的RD能力、管理能力、营销能力、金融资本运作能力。很多创业者不是专业培训出来的，可能是销售出来的，觉得好的产品就够了。但是，在目前激烈的市场竞争下，只有产品，只有技术，没有金融的知识是不够的。因此，每个企业的高管团队都需要熟悉和了解股权投资，在团队组建时就有这样的意识。一个团队只有具备良好的RD能力、有序的内部管理、优秀的营销手段，结合财务解决方案和股权投资，企业才能走上快速健康的发展道路。
第三，宝剑锋从磨砺出火眼金睛需要时间。
于进说，在中国他不是一个优秀的投资人，即使是一个合格的投资人。需要七年的培养。那么作为一个合格的投资者需要具备哪些素质呢？
首先你对行业有很深的研究，你要能通俗的理解行业。一个优秀稳健的投资人应该对行业进行深入研究，摸清整个行业的来龙去脉，对整个行业和市场的发展有很强的洞察力，看到行业未来的发展方向。投资是一个非常专业的领域。如果不能静下心来，了解整个行业，就很难真正进入这个领域。同时对自己的行业要有异常坚定的自我判断，拒绝迎合别人，尤其是大众，要有一套自我评价机制，而不是活在别人的标准里。
第二，熟悉整个资本的投资逻辑和投资流程，了解募集投资和退出管理的机制。想要长期盈利，必须依靠正确的逻辑思维，而不仅仅是运气和投资技巧。很多人投资都有问题，要么是懒，要么是不想上进。仔细分析频繁出现的问题，发现他们并没有梳理出正确的投资思维逻辑，即思考投资的方法和路径是错误的。
第三，优秀的沟通能力。投资的本质，说到底就是和人打交道。沟通在投资过程中起着重要的作用。投资者关系是嫁接投融资的桥梁，既是回报投资者、践行股权文化的重要工作，也是有效形成与投资者良性互动的重要抓手。
当然，于老师也说了，成为一个合格的投资者，需要时间，需要知识的补充，需要市场的验证。为此，深圳投资商会联合长城投资商学院，推出股权投资经理培训班，推动深圳投资人才队伍建设。对于想从事投资包括企业融资的高级管理人员和助理，毕业后想进入投资领域的应届毕业生，可以获得国家培训网和北师大亚太国际教育学院颁发的资格证书和专业技能证书。本课程注重股权投资实践与案例的结合，特别邀请各大创投机构合伙人或董事长亲自授课。通过大量的投资案例分析，提炼股权投资的方法论和实践经验，为深圳乃至全国培养更多的投融资人才。
4.后疫情时代对创业者有什么影响？
突如其来的疫情对经济造成了很大的冲击，人们对追求自己的创业梦想犹豫不决。同时经济也不是特别稳定，创业的风险会加大。但归根结底，创业的逻辑是不变的，包括投资人对创业项目和创业团队的选择。
在风险投资领域剩余的16年，他对当下的创业者有着更多独到的见解。他说，他现在的创业可以说简单，也可以说复杂。首先很简单，因为各种供应链越来越完善。相比10多年前，光是完成供应链就要耗费大量的精力。因此，效率大大提高。其次，互联网的普及，加上自媒体的快速发展，使得企业的宣传推广更加便捷有效。中国的风险投资市场正在蓬勃发展，机构和基金越来越多，机构对创业有了更清晰的认识，所以融资的成功率比以前高了很多。
说到复杂，为什么？目前的信息差很弱。一般来说，一个好的商业模式，一个好的产品，很快就会全国乃至全世界都知道。随着资本的加入，竞争变得更加激烈。在以前，可能要两年才能赶上。今天有这么完整的供应链，有资本的加持，可能要两个月才能赶上或者超越。
动词 （verb的缩写）资本市场的巨大变化和投资趋势正在趋同。
从2006年到现在，我见证了整个行业的发展，整个国家的金融生态越来越完善。我们迎来的是资本市场的大改革，为更多的创业者注入了资本的力量去实现梦想。原来科技强国现在要加上金融富国，要通过金融生态支持实体来支持科技创新。两手都要抓，两手都要硬。左手金融，右手科技。无论是企业还是个人，都应该勇于拥抱这样的新变化，同时加强学习。
很多时候，创业成功，或者投资项目成功，靠的是七分努力，三分运气。很多时候，人们在创业的时候，可能会有相似的商业理念和商业模式。只有抓住机会的企业跑得最快，最终成为独角兽企业。用俞将军的话来说，“我们要争当先锋，而不是烈士。”
对于未来的投资方向，于进给出了参考。
一是新能源方向，这是国家大战略，这个赛道足够宽，足够深，市场足够大。
二是数字化转型方向。还有基于5G场景的商业应用和创新商业模式。另外，国家强调的科技创新，包括新材料和生物制药，永远不会过时。
不及物动词给“我是风险投资家”的信息:
无论是投资还是创业，都要有家国之梦。要通过自己的努力，为国家的发展做贡献，把自己的梦想和整个国家的发展结合起来，实现社会价值，人生价值，人生理想。
同时呼吁全圈不要急功近利，当好伯乐，发掘更多千里马，帮助更多千里马实现梦想，推动整个国家的科技创新和经济发展。今后，商会将从正能量方面进行宣传和引导。积极宣传正能量，宣传品牌投资机构和投资人，给全社会带来正能量。
特邀嘉宾|深圳市投资商会执行秘书长余
联合制作|深圳投资商会
学术支持|长城投资商学院
出口商|尚道风险投资网络
发行方|“我是风险投资人”
作者|尚道创投网江新
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