环境变化给创业带来哪些机会

从某种意义上说，受宏观经济层面的影响，2019年是个人创业环境开始发生变化的一年，而且这种变化还会持续很长一段时间。

对于创业者来说，知道这种变化，适应新的环境，是创业成功的基础，否则很可能会成为被市场淘汰的人。

无论你只是想开一家小店，还是想经营一家创新型企业，你都需要站在更高的层面去了解当前市场的变化趋势，以及客户行为发生了哪些变化。

本文详细列举了个人创业环境的六大变化和企业管理者必须具备的五大能力。

首先，人口红利正在慢慢消失。

所谓“人口红利”，就是一个国家的劳动年龄人口占总人口的比重相对较大，抚养率较低，为经济增长创造了有利的人口条件。

简单来说，能打工赚钱的年轻人多，老人和孩子少。但这种情况正在改变。因为近几年结婚率和出生总数都在下降。

根据国家统计局和民政局发布的数据，2013年全国结婚率为9.9‰，2018年降至7.2‰。此外，出生总数也在下降。2017年全国出生人口总数超过1723万，2018年下降到1523万，2019年不超过1100万。

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虽然2016年开始全面放开二孩政策，但出生人口总数仍在下降。

这种情况的结果是，能工作挣钱的年轻人会越来越少，需要赡养的老年人会越来越多。从宏观层面来说，因为技术的发展，社会层面不会因为劳动力的减少而降低生产力。

但对个人来说，会对消费决策产生影响。以前在选择产品时，只要求质量好，价格实惠。但是现在因为要承受更大的经济压力，内心的焦虑越来越明显。所以在消费中，除了产品本身，还需要有一定的缓解焦虑的功能。

二是资本寒冬持续，初创企业融资困难。

2019年初以来，很多创业者最大的感受就是融资越来越难。

2015年前后，每天都有大量的人聚集在中关村创业大街。咖啡馆里挤满了创业者，因为在这里可以见到投资人。好在可以直接拿到投资。但是现在，完全没有这样的场景了。因为投资人不来，创业者也不来。

36Kr的一份调查报告显示，2019年的投融资热度降至2014年之前的水平。

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Dealogic公布的一组数据显示，2019年，阿里巴巴参与了37笔交易，投资总额达125亿美元。这一数字与2018年的70笔交易相比，配额为547亿美元。投资额减少47%，投资额减少77%。腾讯参与投资的比例也有所下降。投资额减少22%，投资额减少55%。

从这个数据来看，资本越来越谨慎。对于创业者来说，意味着融资越来越难。根本原因很简单，投资人真的赚不了多少钱。

依靠融资疯狂扩张的公司也开始回归理性。没有财务支持，现金流就成为企业经营过程中的主要财务支持。

第三，靠一个产品实现突破的模式不复存在。

以前很多企业都是靠一个产品迅速走红，打开市场。比如运动品牌安德玛，依靠一款紧身衣，迅速打开运动服装市场，在短时间内成长为可以挑战阿迪达斯的知名运动品牌。

但现在，这种依靠一款产品来实现突破的模式已经失去了应有的效果。根本原因是，在任何领域，都有很多同类的竞品，都在以不同的方式争夺客户的注意力。这货今天爆了，很可能不到一周就被人淡忘了。

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这种情况也对企业的产品能力提出了更高的要求。不仅仅是不断制造爆款的能力，更是依靠爆款获得持续关注的能力。它还需要一个用户可以重复购买的产品组合，为企业持续贡献现金流和利润。

比如肯德基会用第二个半价的冰淇淋来吸引顾客，但真正赚钱的部分，还是汉堡、薯条等套餐产品。

因此，在这样的环境下，具有强大现金流和利润价值的产品组合将成为企业持续发展的重要基础。

第四，减少增量，深度保留用户价值。

以前企业要获取新用户，必须打广告吸引用户注意力。但这样获得客户的成本越来越高，根本原因是互联网上的海量信息，容易分散用户的注意力。

为了降低客户获取成本，企业不断尝试新的方式。2017年前后，借助互联网的裂变效应，在短时间内获取大量新用户成为一种相对主流的方式。这种方式成本低，传输速度快，短时间内流量爆发式增长。其中最典型的代表就是拼多多。

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但是，当相关的社交工具限制了这种方式。这种流量短时间内爆发式裂变的现象越来越少见了。

2019年以来，“私有域流量”的概念越来越受到关注。本质上是为留存用户提供更深层次的服务，从而最大化留存用户的价值。

例如，假设你开了一家餐馆。以前的经营思路是吸引更多的新客户，拿你的店来消费。然而现在，这种思维变成了，借助更丰富的产品组合和更有价值的服务，让老客户重复消费。

五、三、四、五线城市成为企业必争之地。

2018年，经济学人智库对中国286个地级市进行了数据分析。数据显示，在地级市常住人口中，高收入人群的比例继续增长，中高收入人群的分布将继续扩大。目前，三四五线城市已经成为中国经济增长的新动力。

广告培训讲师彭晓东曾指出，过去企业大多聚集在一二线城市争夺市场，但实际上深耕三四五线城市才是本土中小企业的未来和出路。

但三四五线城市的消费者都有自己的生活圈子和消费习惯。因此，要想在三四五线城市的市场竞争中获得竞争优势。企业在未来的扩张中，也必须适应不同的市场环境，扩张模式会越来越多样化。

不及物动词提高人效比已经成为企业可持续发展的基础。

所谓人效比，简单来说就是把相应的人才放在合适的位置上，发挥他们的最大价值。这也是未来企业运营中人事管理的发展趋势。根本原因在于传统的管理模式，越来越难以吸引优秀人才。

网上流传一个关于企业用人的笑话。70后员工会留在一家公司，直到退休；如果80后员工有更好的机会，他们会跳槽；90后员工只要不喜欢老板的管理方式，就会辞职；00，只要老板不听话，他就会把老板辞了。

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这一段虽然有夸张的成分，但也充分体现了现在的青年才俊越来越个性化。传统的管理方式已经不能适应当今的职场。

因此，对于企业来说，适应新的管理思维是持续发展的基础。

2019年是创业环境改变的开始，对今天的创业者提出了更高的要求。以前只要跟风资本追捧，或者踩准某个网络名人品牌、单品的爆点，就能实现突破。但是，当环境发生变化时，要求今天的创业者具备以下五种能力:

一、产品能力

创业者必须迭代自己关于产品定位的思维模式，区分流量产品、社交产品、现金流产品、盈利产品、社群产品为企业提供的不同价值；根据新的认识，设计一个合理的、长期盈利的产品组合。

第二，用户能力

企业运营过程中的每一个环节，每一个岗位，都要有用户思维。你需要知道你的用户是谁。他们有什么特点？我能在哪里找到他们？如何触达并激发他们的消费欲望？这些问题都需要一个系统可行的实施方案。

第三，内容能力

未来获取新用户会越来越难。一个易拉宝、一次活动和一个广告横幅不再能实现有效的广告和促销。通过抖音短视频、Aauto更快视频、小红书app、微信微信官方账号、知乎等渠道进行内容输出和广告投放，已经成为创业者的基本功之一。

四。流量

流量无处不在，但大多数创业者只会看不会用。原因是这些流量沉淀在JD.COM、淘宝、微信等公共领域流量，或者大型社区、商场。如何将这些流量变成私域流量，通过会员体系、朋友圈、微信群、微信微信官方账号、线下合作伙伴等社群体系实现销售。，是创业者未来实现盈利的关键因素。

动词 （verb的缩写）管理能力

2019年之前，只要创业节奏正确，赚钱和金融相对容易；但是，2019年以后，大家会发现，商业运营将进入规范化、精细化时代。尤其在人才管理方面，95后的年轻人走上了职业舞台。他们不再为生存而绝望和压抑，而是在为安逸的生活和自己的人生目标和努力而奋斗。粗糙的招聘、录用、淘汰会面临更多的法律和经营风险，因此设计一个“选、用、留”的人才激励机制就显得尤为重要。

佩琪在挣扎的时候也有同感。

作为企业家和管理团队，最重要的使命是跟风，关注企业的现金流和利润，保持盈亏平衡，实现正盈利。说的更直接一点，就是赚钱。

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