短期内，勇于踩坑，主动体验生死，弥补不足。
在危机面前，所有撑不住的企业都有内功。
大型集团公司在跨周期时，通常会付出大量的试错成本。
以爱为基础，做自己喜欢的事，默默专注。只有深度才能让你变得厚实。
在链接创业者的层面，我愿意以一个观察者的身份去倾听和感同身受。
众所周知，创业难。但是，除了创业者坚定的初心，总有一种能力让我们坚持到现在。与其被时代推倒，不如站起来，根据情况改变。
第七期座谈会邀请了往届学员的四位嘉宾，从各自所在行业的角度，探讨当前大经济环境下行业内企业的核心竞争优势及对策，希望能给各位学员带来借鉴和思考。
迷你7期的几位嘉宾是:
程，木兰品牌咨询公司创始人
毕摩咨询创始人兼首席执行官姜超
不会，微信官方账号永远不会错过过去。创始人十二世
解宝科技领潮科技创始人王东
01屹立不倒的企业都是内功深厚的。
多年来，我一直从事零售连锁业的赋能与落地，主要为零售、快消、连锁企业提供品牌战略、营销转型升级，制定基于趋势的战略定位和创新营销策略咨询服务。在为企业服务的过程中，感觉今年比往年更难，连锁反应还在后面。
对于企业来说，疫情的影响凸显了品牌的重要性。关注品牌，关注企业的管理能力、组织能力、创新能力。面对市场的变化，我们应该主动重新审视企业的内部状态，以便更好地对外服务客户。
在危机面前，所有撑不住的企业都有内功。以前很多企业都过得很好。一旦面临行业变革，基础不深，产品不创新，很难生存。
疫情进入5月，很多企业举步维艰。面对大风大浪，如果不能承受，一定要提高抗压能力和组织能力。
近年来，新的消费环境一直冷淡，导致资本不活跃。这个消费品行业特别难。每个行业都有自己的道理，关键是找到自己的护城河，这才是最重要的。
疫情期间，我一直在想我能做些什么。《木兰姐姐说品牌》这个栏目，是我在自己的专业领域里搭建的一棵“知识树”。目前内容已经积累了60多万字，主要是我这些年对新零食、新消费品牌的感悟的思考和笔记。通过案例拆解，可以帮助你在剥茧的过程中获得“为我服务”的体验。很荣幸去年出版的《吹口碑:0到150亿的品牌方法论》一书也得到了很多读者的积极反馈。
我的专业领域是企业融资，为企业经理和家族办公室提供长期服务。公司的名字毕摩来自历史名人毕干和翟墨，意思是用科学的方法创造财富。
我们希望客户把我们当成公司战略发展部和秘书长办公室的角色，为客户赋能，为创业者出谋划策。
我的客户通常占据两个极端，一个处于成长期，一个非常成熟。有了十几年的成熟经验，我现在更愿意为成长型企业赋能。以大企业的成熟经验服务创业伙伴，为未来发展方向提供解决方案。
成熟企业对未来并不悲观，长期看好中国市场，与初创企业的悲观形成强烈反差。
因为在发展的过程中，他们经历了很多周期的波动。遇到危机，首先想到的是抓住洗牌的机会，积极布局。根据新的机遇，来匹配中国未来的发展需求。
有一批创业型企业，其商业模式往往遵循之前的周期，延续之前成熟的赚钱模式。这类创业者往往是从农民工变成经营者。我没有太多的管理经验，成长起来有一定的技术积累和资金。一旦遇到市场的重大变化，就会感到无所适从，无法有所突破。
我很乐意为创业者答疑解惑。如果合作伙伴遇到能力和知识界限之外的情况，可以咨询我，我可以给出解决方案。
我们公司叫解宝街，意思是用保险服务覆盖每一条街道。目前帮企业就是做数字营销，专注流量获取。
疫情期间，我们成立了第二家公司，开通了Tik Tok渠道，做公共域流量和跨行业金融服务。目前已经拓展到国内300个城市。
疫情来袭，我认为最关键的生存因素是这些，包括:拥有优质的存量客户，线上线下供应链的能力，充足的资金链。
因为我们服务的是业内领先的金融客户，客户的公司制度比较健全，影响有限。大部分经营线下实体的客户在疫情面前都岌岌可危，尤其是那些无法拥有线上服务，只能等死的客户。
我从媒体工作者做起，经历了博客、微信、视频号的时代变迁。我是豆瓣第一个收获粉丝的博主。写关于当时女性的书。
2016-2017年收获100万粉丝。这几年，感觉自媒体的我变化不大。但近期我们有了突破——我们曾经痴迷于链接课程内容。未来的趋势是做IP视频转换。
我们从两个方面做流量转化:一是做私域社区，二是做视频号直播。
目前内容直播和电商直播都在稳步增长，希望和关注私域的同学多交流。
02把内容作为大变革时代的“重要抓手”
程兰
企业内容营销很重要，视频号和Tik Tok需要花时间去做，断断续续的投入是不行的。
比如私域流量，并不是说一旦你在Tik Tok卖货就完了；营销就是推广，让消费者了解你。做私域和社区，内容很重要，要把它们转化成企业的微信官方账号。
企业创始人的IP需要与企业的外部形象捆绑在一起，与品牌的主张和定位相关。营销时代，内容帖比品牌推广帖更重要。
想要快速跑出品牌，基础设施的工作流程是无法跨越的。穿越过去不去建设，将来一定会崩溃。
社区看似简单，需要很多支持。没有这个储备，很难做到。
我们看到疫情后，很多企业变成了社区，要求全员做视频营销，卖货。平时制度扎实，当然资源调动也快。而没有基础建设的公司，连手机怎么用，客服怎么做，送货怎么做，直播怎么做都不知道。底部的基础要预留好。我们需要不断学习，调整自己的适应能力。
姜超
无论如何，企业的转型要坚持下去。在危机中，不必过于纠结和焦虑，这会导致对伴侣的消极态度。
目前虽然股权投融资行为下降了很多，但企业只要坚持保证良好的现金流和赚钱渠道，不寻求短期热钱，还是可以渡过难关的。
银行贷款将是近两年中小企业的主要融资渠道，必须抓住政策红利，调整企业财务战略，才能获得优质的银行贷款。
我有一个客户，前段时间靠流量变现赚了不少钱。他们是第一个做电视导购的团队。后来我在Aauto Quicker上开了一个情感账号，把电台原来的深夜情感节目改编成视频，孵化账号作为奖励。受到了很多三四线孤独女性的关注。但是这种打赏模式赚不了多少钱，因为这个群体不愿意花钱打赏。
2020年，他们都把这一套搬到了Tik Tok，在那里他们可以带货赚钱。神奇的事情发生了。观众是同样的人。没有打赏的人开始疯狂下单购买产品。这些人赚了很多钱。每个月都有几千万的记录。后来当然是受到税收问题的打击，不过这是后话了。
我个人认为李国庆直播比当当网好多了。只有余能制服他。由此可见，有些人自带素质和动力成为大IP，也能迅速脱颖而出。
王东
目前我们也在转向Tik Tok赛道，依托Tik Tok的生态，逐渐走向成熟。之所以快，是因为跟风。
目前客户覆盖了大量的餐饮品牌，他们做的是沟通、配送等等。用提成的方式组织消费者精力的智能短视频制作。
短视频Tik Tok是最大的社交平台，定位是“年轻人音乐的短视频社区”。这句话有三个关键词:年轻人，音乐短视频，社区。
我觉得是探索本地生活，把握年轻人特点，快速反应，用算法思维形成总结，实现用户层叠加的新方式。各种形式的内容像庙会一样聚集在一起。我们的经验是找到对应的标杆账号——找几个相似的呈现形式，找到话题，根据用户想看的内容来策划内容。
陌生人要贴标签，认可的粉丝才愿意追随。要贴流量标签，内容话题会带来免费流量，铁粉要突出，要看对方的转发和赞。另一方面，如果内容没有张力，就很难传播，需要巧妙的设计。
带有本地文章编号的类别太多。你需要突出物美价廉的线下亮点，找到最精准的用户群体，让你的视频产生溢价能力。
我们有一个KTV客户，为了流量增长升级了品牌，现金流转化能力很强。他们的场地不再是单纯的唱歌，实际上包括了蹦迪、派对投掷、团建和会议等。，让场景尽可能的年轻和社交化。在有限的空房间里，我们会创造更多的服务业态。SaaS对全国门店的“人、货、场”进行统一的数字化管理，从而提高门店客户的增值消费、服务人员的效率和满意度。
十二
今年，我选择回来做Tik Tok的视频号和内容。你会发现这个渠道里的人分享的方式是不一样的。关键是如何深度链接内容。
微信是社交工具，基于社交分享进行传播。也需要及时调整。我很多做抖音视频的朋友都抛弃了原来的模式，重新孵化了才艺方向，去做艺术内容了。
比如以前找年轻美女直播是通常的形式，现在开始在老年市场扎根。对有深度有内涵的内容进行转化，从而实现与受众的深度链接。
Tik Tok有自己的一套生态系统，靠流，相对下沉。我觉得如果用户很精准的话，花钱买还是对的。不花钱，最终所有的流量都会流失。
小红书和哔哩哔哩有不同的产品逻辑。我一般都是有门槛的社区。相对来说，这样的差异化受众更准确。Tik Tok不支持私有域流量，所以很难在上面添加你粉丝的微信。而且我们都希望粉丝关注微信官方账号。我希望将它们转储到私有领域。
03把“短期现象”放在“长时间轴”上考虑。
程兰
我没有刻意定位花木兰的IP，更像是一个逻辑过程。我们希望做一系列的IP，做可下载的表情包来推广。通过直接将IP想象与生活联系起来，用户也可以随时交流。他们一想到品牌营销，就会想到花木兰是这么做的。
创业至今，我深入研究了300多个品牌案例，总结出一定不能把自己定位的太死，在摸索的过程中慢慢找到适合你的定位。
相比互联网公司，服务业在家办公更难，因为我们要和客户面对面。所以服务公司要有适应市场、拥抱市场、解决市场的能力，不断提升自己的能力。
我经历了创业从0-1的各个阶段，所以不会直接告诉公司怎么花钱，而是根据实际情况实际给出解决方案。
现在我的“木兰姐姐”微信官方账号每周五写一个品牌案例。从用户品牌层面看行业本身，并不容易贴标签，而是要深入研究行业。
姜超
春节前后，我们很多客户都已经在家办公了，在家办公也是现在很多企业都在考虑采取的一种方式。转向虚拟和远程办公协作是一种趋势。
前提是你的团队要磨合好，新人能更快融入。如果电话会议不能解决问题，很可能是因为有两个问题，要么是议题，要么是解决问题的方式。
任何企业的发展都不会一帆风顺。当我们学会把短期的挫折拉到无限的维度，就会发现其实伤害是很小的，没有这个承受能力的人是过不去这个坎的。
王东
利用数字化思维和IP形象快速获取客户，国内品牌不擅长这个。创业团队自己做IP，首先要积累，然后由点到面发展。可以降低门槛，流量转私域，通过购买线上课程筛选客户。
大型集团公司在跨越周期时，通常会付出大量的试错成本。小团体需要有效整合才能实现突破。快速预测和发现问题，以最小的成本规避风险。
十二
没有价值输出的IP是很难的。产品的最终显示是价格滚入。
之前，我们从来没有接触过单价低于200元的客户。现在，我们甚至50元就能上课。可见最近的价格内卷化有多严重。
以前公关要先定位，先搭建，做好客户画像。现在迭代的速度太快了，总是在变。新IP与用户的链接方式才是最重要的。重要的不是人本身，而是频道内容本身。什么人生赢家，霸道总裁之类的IP，并不新鲜。
感觉最近很多60后、70后一代的企业管理者都在转向个人IP，链接人的能力更强，远非90后可比。新人类通常不擅长链接。相比这些前辈，社交能力有待提高。
我性格内向，习惯用文字来表达自己。但是做直播很有趣，我喜欢。和用户互动的时候，几个小时下来也不累。当然，说服他们的过程是艰难的。
你未来的链接能力有多强，你的能量就有多强。你的护城河更深更有力。
04企业家的“踩坑”与“抗脆弱”
姜超
很多早期的创业者是有认知边界的，超出认知范围的人不会提前做准备，埋了很多雷，出来的时候不知道怎么处理。最后，他们赶到医院。
我观察过的成熟的企业家都有一个特点。他们可以将困难和挫折拉长到足够长的时间，从而在更长的时间维度上减少损害。创业者需要通过经验学会规避风险，在危险中找到更好的机会。
短期内，勇于踩坑，主动体验生死，弥补不足。
接下来，大家要学会利用商业保险来对冲企业经营过程中的各种风险和较高的维权成本。如何筛选、查询、投保、理赔，是一个非常专业的事情，值得以后进一步研究和探讨。
程兰
初心很重要。做企业要克制贪婪，认知和思维的边界很重要。大量传统企业成功转型，创始人的0-1时间靠的是魅力型人格。往上走，需要包容和持续的学习和创新能力。
我们不能只关注现在。长远的思考很重要。每个人的性格都不一样，成功是无法模仿的。想想别人的成功因素，找到适合自己的路。
以爱为基础，做自己喜欢的事，默默专注。只有深度才能让你变得厚实。随着时间的积累，是一件幸福的事。
王东
从跨境金融服务到本地生活，从数字营销到SaaS创作，短短一年半时间，我们成为短视频本地生活的头部玩家。我觉得这是我们多年数字营销和众包思维的整合，
总结一下。1.拥抱变化，顺应潮流；2.行为动机，打散东西；3.坚定信念，团结一切力量。永远比你的同龄人领先一步。
带头，激励团队。从人独立完成到人机融合，人当教练，基于AI的短视频制作发布，全链路数字化。
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