创业的思路

随着互联网时代的到来，大家开始实施敏捷。今天分享布兰克博士的四步创业法。书中的思路和方法来自于Blank博士和他在硅谷的同事们丰富的创业经验。很多学生都受到过他的影响，其中最著名的是埃里克·里斯。他的书《精益创业》曾风靡中国互联网行业。这本书是他老师写的，不是更好吗？

接下来我给大家展示一下什么是“四步创业法”:客户发掘、客户验证、客户培训、公司建设。这四个步骤不是线性的。

首先，客户探索

当你准备开始一项新的事业时，首先要做的是“获得支持”。这种支持包括团队、资金等。创业的时候，不要把团队搞得很大。两个人就可以了。这个阶段的关键是验证你的想法。

其次，创业初期最重要的决策是选择方向。你必须对你的公司、团队和产品做一个假设。提出方向假设后，列出所有需要和团队一起解决的问题，以验证假设是否正确。如果这个假设不成立，就去找一个新的。

问题和痛点梳理出来之后，就是产品制造的过程。最初的产品不必特别复杂，也不必解决所有假设。产品每解决一个问题，就和一些种子用户一起试用，看是否真的能解决问题。

这个过程就是一个重复循环的过程。在这个过程中，产品实现了快速迭代。

第二，客户验证

完成第一步，只是完成了产品的功能，没有商业模式，所以不是完整的产品。第二阶段是验证产品的商业模式。在初始阶段，用户要考虑为产品付费的策略，这样才知道自己是否愿意使用产品。

有人想问，在产品生产的第一阶段，并没有得到用户的认可。为什么现在一定要找用户？知道产品有用和产品付费是完全不同的。一个产品是否有价值，取决于用户是否愿意为此付费。否则，你的产品做得再好，用户也不会愿意付费。

如果用户几次努力都不愿意付费，说明用户探索阶段错了，我们必须回到第一阶段。

第三，客户培训

种子用户使用产品并愿意为其付费后，证明产品是有价值的，这种价值可以转化为商业价值。接下来就是扩大产品推广，让更多人了解你的产品。

这时候你需要在正式促销前准备好你的产品促销方案和价格策略。在这个过程中，最值得注意的是你的宣传。你的宣传、文案、传播方式直接决定了你在消费者心中的地位。所以你需要非常清楚自己的产品定位和公司定位，让宣传围绕你的定位展开。

四。组建公司

随着产品在市场上的快速推广，创业公司的规模也快速增长。一开始我们可能都是小团队，但是突然激增的员工会让公司领导无所适从。另外，很多创业者在创业之前可能从来没有大团队的管理经验。这个时候，决定公司成败的不是产品实力，而是管理能力。

在本书中，作者提供了一种叫做“目标导向”的管理文化。虽然公司发展很快，但是大家应该知道公司的目标是什么。当员工充分理解公司的目标，并且在一线工作时，他们会有一种围绕目标工作的自我驱动力。否则，公司的很多员工，包括公司的中层，都是围绕“职能”来工作的，这是典型的管理驱动型，会让初创企业陷入无法挽回的灾难状态。

体制内很多公司创新能力低，效率低，不是因为没有流程，而是到处都有流程。被这个过程包围，员工的创新能力就丧失了。

当然，这并不是说创业公司不能有职能部门。随着公司的发展，会有职能部门。设置职能部门要注意目标规律，职能部门要为公司的大目标负责。否则职能部门只对自己负责，所以经常会出现部门的所有决策都是对的，但合在一起，对公司的整体发展都是错的。职能部门必须理解并服务于公司的目标，然后加快自己的反应速度。

保持企业竞争力的关键是在企业快速发展的同时，保持团队的创新能力，建立团队的企业管理。