凤凰周刊专访｜陈良：追逐正道的外贸“校长”

来源:凤凰周刊

文/胡闫实习生纪佳佳

原标题:《陈亮:一个“追求正道”的外贸“校长”

报告原文如下:

在杭州拱墅区北部软件园的贸易点办公区，我们见到了陈亮，他正在和团队成员讨论最新的网络热点。戴眼镜的陈亮与许多人心目中精明的商人形象大相径庭。他似乎天生就有一种神奇的亲和力:脸上总是挂着温暖的微笑，说话时微微侧身看着对方，在讨论一些复杂的问题时有意识地停顿，然后尽可能用易懂的方式表达自己的观点。他的语调低沉柔和，嘴里偶尔蹦出一两句流行词，让气氛更加生动活泼...将这些品质完美结合的陈亮，不像一个企业家，而像一个学生时代校园里受人尊敬的校长。事实上，在陈亮的创业团队中，年轻成员总是喜欢称他为“校长”。

令人惊讶的是，与“老板”和“陈东”相比，陈亮本人更喜欢被员工称为“校长”。学习贯穿了陈亮人生的每一个阶段，从求学到创业，再到经营企业。所以他对“校长”这个称呼有一种天然的亲近感。

贸易点并不是第一家在陈亮成立的企业。2010年，陈亮48岁。经过多年的发展，大学毕业后创办的外贸企业经营状况趋于稳定。他本人于2009年进入长江商学院开始新一轮的学习。但就在这一年，48岁的陈亮做了一个当时很多人都无法理解的决定:换一个新的赛道，组建一个新的创业团队，将“互联网+”与“贸易”相结合，打造一个全新的互联网贸易服务平台。这一等就是十二年。

目前，贸点已形成“一主五辅”的业务功能，在内外贸一体化领域不断创新，成为互联网贸易服务平台行业的佼佼者。在成立后的第二个十年，贸点将凭借优秀的综合实力和可预见的发展战略，实现企业的质变，为平台经济的发展注入新动能。

赛道上的新游戏。

作为恢复高考后的第一批高考考生，陈亮是国家高考政策实实在在的受益者。正是因为他抓住了这个机会，才有机会进入大学，系统的学习英语，为自己以后的外贸服务打下基础。

“每一次创业，其实都和学习密切相关。”陈亮是这样总结的:“我在大学刚学英语的时候，就和外贸有缘分，促成了第一家外贸企业的成立。在浙大读书，为企业的发展找到了新的发展方向。在长江商学院学习后，我更加坚定了创办新企业的决心，将贸易服务与互联网相结合，让我有了一点贸易。那么“陈亮是终身学习信条的坚定追随者。在他看来，正是因为不断学习，贸易点才有了今天的发展。

2009年，陈亮47岁。当他在长江商学院学习时，他注意到了正在发展的互联网。能用来提升和创新传统产业吗？作为一名从事贸易多年的企业家，他敏锐地意识到技术背后潜在的商机和光明的发展前景。

2010年，48岁的陈亮打破了身边的偏见和质疑，组建了新的团队，踏上了新赛道的征程。全球贸易保护数字化服务平台Trade Point的母公司浙江先河信息科技有限公司应运而生。当时，陈亮没有料到将来会有如此丰富的贸易点发展。

进入一个全新的领域，传统贸易出身的陈亮对互联网了解不多，但不了解不代表他不能好好学习，不会成功。因此，在创业初期，陈亮从根本上开始调整，一边扭转自己的传统思维模式，一边学习新的互联网知识。这个习惯一直保留至今，成为贸易点不断学习创新的重要精神内核。

很快，首次进入互联网贸易服务轨道的陈亮遇到了困难。2010年，互联网普及率不高，更不用说利用互联网进行贸易服务了。这个小市场长期被头部企业瓜分，互联网人才被大企业抢先吸纳，导致市场人才严重不足。除此之外，全新的商业思维模式，巨额的前期投入，互联网平台的刻板印象，市场上浮躁的商业氛围，都让贸易点难以也渴望进入市场。

然而，陈亮似乎对这种情况并不感到意外。在他的认知里，建立贸易点本来就是一场全新赛道的冒险，是一场与时间、与大环境的艰难博弈。因此，在贸易点建立后的很长一段时间里，陈亮依靠老企业的收入为他新建立的贸易点提供资金援助。

“我创立的时候，没想过赚钱。如果只是为了赚钱，说实话，我没必要冒这个险。按照我们传统的眼光来看，以前的企业虽然规模不大，但好在效益不错。其实继续经营原企业的收益是很稳定的。然而，在互联网刚刚兴起的时候，市场规则还没有建立和完善。在这个大环境下，中国的外贸和我们的实体经济都需要企业家来推动和发展。”陈亮解释了他建立贸易点的初衷。“我想做点事，为国家做点事，为中国在全球贸易中的进出口产业链提供服务，解决一些企业的困难痛点。当然，我也想扭转市场上造假盛行的局面。我们做生意，投机取巧都不可行，但还是要脚踏实地走正道。”陈亮一再强调。

“积蓄力量，等待时机”

“我们能走到今天，还是国家政策触动了这个行业的发展。”陈亮说，良好的市场环境。国家政策对行业发展起着重要作用。然而大浪淘沙，只有不断积蓄力量，充满技术创新能力的企业才能抓住机遇，迎头赶上。

目前，贸易点围绕国际贸易生态中质量控制的重大需求，以及数字化改革和高质量发展的目标，构建了由专业质量管理人员组成的庞大线下支持团队。与区块链、大数据等在线数字技术有机结合，探索服务贸易新模式、新业态。开创了智能品控时代，帮助贸易和生产企业增加订单，降低成本，提高效率，提高质量。

陈亮介绍:目前贸点平台用户90000+人，其中QC 70000+人，遍布全国2000+个县市，专业覆盖全行业26大类产品；企业客户数量20000+，分布在海外70多个国家，包括“一带一路”、“RCEP”等沿线国家，国内用户遍布全国34个省市；受国内4915家企业委托，到达全国9441家供应商的生产现场进行质量控制，在工厂资质检查和产品质量风险方面取得了较大进展。

水滴不是一天建成的，贸易点的成功离不开无数个日日夜夜的努力和积累。为了更清楚地了解市场，洞察外贸企业的需求，陈亮多次深入企业内部进行实地考察。这也是贸易点在众多互联网贸易服务平台中脱颖而出的重要原因:只有了解现实，针对互联网外贸实践中的问题对症下药，才能走出空、无视现实空的怪圈，让贸易点提出的措施和帮助企业的方式更具可操作性和实用性。

于是，在很长一段时间里，陈亮带着团队，带着一颗真心的利他主义，坚守在贸易点、互联网贸易服务平台、共享经济的“前线”。

2020年初，新冠肺炎疫情肆虐全球。将近两年半的时间里，全世界仍然没有摆脱这种“全球性疫情”病毒。对于整个外贸行业来说，疫情不仅带来了阻碍，更像是致命的打击。因为内外疫情的压迫，很多企业都无法维持基本的工作。另一方面，贸易点也因为长期的积累和储备，在这场绝地中显示出了新的生命力。

仅2022年上半年，贸易点营业额就增长了50%。“因为我们一直走在正确的道路上，做事也不靠投机取巧，所以每一步都很稳健。只有扎扎实实走好每一步，积蓄力量，才能在关键时刻发挥出来，机会是留给有准备的人的。”陈亮说，与此同时，他对22年下半年贸易点的发展非常乐观。“我认为100%甚至更多的增长是可能的。我和我的团队成员都非常有信心。”

育人，守望初心。

2016年10月23日，经过六年的艰苦探索和实践，凝聚了陈亮无数心血和期望的贸易点在广交会正式启动。在接下来的六年里，陈亮规划了贸易点的未来，同时在实践中“实现”了他的最初意图。

作为一个具有强烈人文精神的企业家，几乎从创业之初，陈亮就一直关注着“人”的成长。不像一般的商人，他不是一个完全以结果为导向的老板。陈亮更关注员工在这个过程中的方式和感受。基于这个想法，他和团队的工作人员进行了多次思维碰撞，最终讨论出了贸易点的核心理念——北斗七星。其中，员工的第一成就是七星中最亮的一颗星。

对于把员工放在第一位的决定，他有自己的解释。“一切靠人，人永远是第一位的。是员工公司最基本的单位。不考虑员工的感受，不给予尊重，公司注定会失去活力和战斗力。”多年在商界的暴露并没有抹去陈亮的痕迹，它只属于那个时代。他一直非常重视自己的祖国和基本的个人。

将厚重的传统美德与市场经济孕育的新道德理念相结合，尊重人的价值，实行个性化管理——在陈亮身上，现代商人优雅、内敛、沉稳、审慎的一面展现得淋漓尽致。

“君子以德，君子以雅”，将治国与修身完美结合。陈亮创业之初在物欲沸腾的环境中成为一股清流。时至今日，这种品质依然可以在互联网贸易服务行业的领头羊身上看到。

同时，在领导企业发展方面，陈亮也坚持了自己的“道”。他认为企业不仅要盈利，更要被眼前的花所吸引，失去对“道”的追求。正因如此，从企业发展初期到逐渐壮大，陈亮和贸易点始终坚持这一信条:打造跨境共享的QC平台，提高中国在全球贸易质量控制领域的主导权和话语权。

今天，贸易点的成就表明，多年来，陈亮及其企业一直保持着初心。除了经济效益，贸易点还取得了良好的社会效益:作为创新互联网和全球贸易信用体系基础设施的第三方建设者，贸易点专注于政府。以及广大企业关心的产品质量、假冒伪劣、侵犯知识产权等实际问题。运用共享经济理论，依托现代科技手段，在信用体系建设中发挥着自己独特的作用。一张庞大、专业、低成本、高效率的诚信网络正在悄然布局。

今天，陈亮仍然经常在忙碌的时候想起他开始创业的时候。回顾过去，企业成立的初心显得弥足珍贵，热情洋溢。今后，在这一初步意图的指导下，陈亮和它自己的贸易点将继续寻找自己的正确道路。