中国农业大学王志强

王，男，汉族，1993年10月出生于河南焦作，中共党员，中国农业大学青年学者，现任北京中青一草科技有限公司法人、董事

2016年至2021年，王先后就读于中国农业大学动物科技学院和草原科学技术学院。担任草科学硕士分会支部书记，获得优秀党员、博士一等奖学金等荣誉称号。王在2020年攻读博士期间，与校友共同发起青年创新创业团队，在饲草加工研究组杨福玉教授等专家的指导和支持下，组织饲草学、畜牧业、管理学等多个学科的优秀青年学生，投身饲草产业科技创新成果推广。在王的带领下，队员们奔赴科技扶贫第一线，历练创新创业。经过半年多的筹备，北京中青一草科技有限公司应运而生。至次年生产季结束，公司业务已覆盖天津、河北、河南、内蒙古、山西、甘肃、江西、广西、四川、贵州、辽宁、吉林等十余个省市。团队打造的旗舰产品“一清”系列微生物菌剂也于2021年10月成功入选全国大众创业万众创新活动周和全国“十三五”科技创新成果展。

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把国家的需要当成个人爱好

在草丛里做一篇大文章。

对于出生在中原小城、有两个职工的王来说，2012年高考后，他报考了农业领域的草业科学专业，这绝对是一个冷门行业。当时他对草业的所有印象，都是基于初中时在新闻上看到的三聚氰胺事件的相关报道:原来牛可能是吃秸秆的，没有好的草料就不会有好质量的牛奶，这让他产生了了解草业的兴趣。随着本科阶段专业课学习的深入，他觉得草业越来越有价值，越来越有意义，越来越有趣。2015年中央一号文件《中共中央国务院关于加大改革创新力度加快农业现代化的若干意见》，提出了深化农业结构调整、支持青贮饲草种植等指导性意见，让他感到非常振奋。即将毕业时，他报考了中国农业大学。硕士、博士期间，师从杨福玉教授，研究方向为新型饲草资源开发和青贮发酵机理，通过科研深耕这一行业。

“十三五”以来，国家陆续实施了草原生态保护补助奖励、粮改饲、振兴苜蓿发展奶业等政策措施。草食畜牧业集约化、高质量发展加快，优质饲草产品需求快速增长。王深知基础研究是产业创新的源泉。自2016年入学以来，在导师的指导和兄弟姐妹的帮助下，他努力学习专业知识，积极参与研究和调查，不断丰富自己的专业知识。在青贮饲料加工领域，青贮微生物和加工工艺是整个工艺流程的关键，因此王在这个研究方向上努力研究。在校期间主持项目2项，参与青贮发酵专用菌种优化及应用相关项目6项。先后发表科技论文7篇，获RD专利2项，应邀在国际会议上作报告1次，参与编写《青贮饲料建设技术规程》等10项标准。通过深入研究，扩充和更新了本团队青贮微生物动态菌株数据库，验证了几种功能微生物在青贮饲料中的应用效果，丰富了青贮饲料品质资源数据库。他开始觉得草业是一件值得他做一辈子的大事。学院的校训是“草之大业”，仿佛未来的路很清晰。

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找到科研路上的痛点

用自主研发的微生物制剂投资创新创业

饲草产业的健康发展不仅需要新技术的支持，还需要形成良好的应用模式才能有足够的影响力。青贮技术通过微生物厌氧发酵保持牧草新鲜、嫩滑、多汁，解决了农牧区牧草生产和使用的时间空矛盾。让牲畜一年四季都吃上青饲料，保证动物每天营养均衡，达到提高生产性能，提高肉、奶产品质量的效果。此外，青贮技术还可以使构树、桑树等木本饲料，秸秆、甘蔗尾叶等农副产品，果树，甚至生态林的残茬枝条成为饲草料。通过微生物发酵，改善适口性和发酵品质，释放功能性成分，提高营养成分的保存率和吸收利用率，达到扩大饲草资源来源的目的。推广青贮技术，调制出更多优质安全的青贮饲料，成为王号召“为祖国写论文”的方向。参加优质牧草产品加工技术推广后，王的工业考察足迹遍布全国主要牧草产区，深入桂、黔、青、滇、藏等地牧草生产一线参与指导青贮饲料加工技术。

在青贮技术推广过程中，王了解到，青贮发酵剂在我国青贮生产中的普及率较低，尤其是中小型生产单位，要么根本不用青贮发酵剂，要么使用“三无”产品。这意味着近一半的青贮饲料质量安全得不到保障，可能导致青贮饲料在储存过程中腐败微生物的滋生，导致饲草腐败、霉变、发热，从而增加营养物质的损失，甚至危害牲畜食用后的健康。同时，由于我国饲草产业起步较晚，国内青贮剂规模市场基本以国外品牌产品为主，其核心微生物对国外当地饲草品种和发酵条件适应性较好，但并不完全适合我国多元化的饲草供应体系和生产环境，造成应用成本高、发酵效果混杂等一系列问题。

为中国饲草量身定做的青贮专用微生物不是没有，只是还在实验室和论文中，还没有投入市场。在课题组近20年的研究中，在自己和兄弟姐妹的成果中，他亲眼看到了许多效果极佳的特殊青贮微生物。为突破国内青贮剂市场被海外国家垄断的现象，王在课题组老师和同事的支持下，牵头成立了中青创新创业团队，带领团队成员先后创制了木本牧草专用青贮发酵剂一青1号、豆科牧草专用青贮发酵剂一青2号、牧草专用青贮发酵剂一青3号等产品。在学校科技成果转化政策支持下，将核心菌株和应用技术免费授权给学生创新创业团队进行应用转化、示范和推广。2019年对试点产品进行了示范推广，优化了配方，得到了应用单位的一致好评。

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创造价值是企业的根本。

疫情期间，经济遇冷，王志菊最常想到的是作为初创企业如何获得稳定的现金流。虽然拿到了几百万元的融资，但在他看来，企业一定要有自己的造血能力，创造价值才是企业的根本。执行几千万的意向性订单势在必行。

一旦客户正在使用的设备出现bug，王志菊立即和工程师一起前往现场。经调查，判断设备故障是由于客户应用场景发生变化所致。本着以客户为中心的原则，为了不影响客户的工作进度，大家一致决定就地升级设备，顶着烈日现场工作。一天下午，他们拿出三套改进方案，发现没有一套能完美覆盖新的应用场景。第四套原理演示后，以光速执行。医生开了2个小时的车送元器件，原地改了代码和电路。

设备升级后，顾客们不禁对他们的敬业和效率赞不绝口，这种体验也成为了葛雷成员们非常感兴趣的话题。同时，新成员意识到这个团队不仅有深厚的技术积累，而且充满活力和创造力。

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通过竞争促进创新，激发青年力量。

科技兴农谋求乡村振兴。

在北京市大学生创业园、中国农业大学就业创业办公室、草原科学技术学院创新创业中心、中国农业大学国家大学科技园的指导和孵化下，中青草创新创业团队先后获得2020年北京市大学生优秀创业团队评选一等奖、首届全国博士后创新创业大赛总决赛优胜奖、北京市第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛二等奖。2012年底成功注册北京中青一草科技有限公司后，团队以青贮微生物发酵剂的研发和销售进入饲草行业，同时提供青贮全产业链标准化生产的技术服务。

创业总是带着美好的想法和宏大的志愿，只有真正进入市场后，才会遇到社会的第一课。根据“十四五”国家饲草料产业发展规划，为保证牛羊肉和奶源自给率，我国优质饲草料总需求将超过1.2亿吨，缺口近5000万吨。在巨大的需求下，王和他的团队成员自信地认为，物美价廉的产品绝对不愁卖不出去，但市场会迎面泼来一盆冷水。农牧民对微生物菌剂应用的长期效益认识不够，对“三无产品”的低成本营销认识不足，企业客户对国外产品的迷信，对转用新产品、新产品可能存在的风险认识不足。即使有竞赛奖项和高校科研成果背书，产品推广过程中的各种问题也让初期进展缓慢艰难。此外，由于产品未及时投产、初期生产旺季、运营管理和专业技术人员结构失衡等内部因素。，这几个月的路特别坎坷。王带领团队成员立即向园区咨询学校、业务导师征集问题，协调OEM渠道，拓宽宣传渠道，完善客户教育项目，组织团队骨干参加一系列管理技术学习，招聘饲草领域高级管理人员，开拓市场资源。同时，根据客户特征和规模的不同，及时调整促销策略，开展买赠优惠、意向订单试用、技术培训等活动。市场反馈逐渐好转，公司在成立初期的下半年逐渐实现盈利。

转眼间，就是创业的第二年。长大后的王和中青团队深知，农业领域的研究和推广永远不可能一蹴而就。就像公司“中国青年，为中国种草”的理念一样，他们希望为中国草食畜牧业的高质量发展做出更多贡献，也希望更多优秀的青年力量与他们同行，接过草业创新发展的接力棒，肩负起科技兴农的使命，在服务乡村振兴的道路上脚踏实地，走得更远。