第一团队的成功关键在于创业搭档

【新商船说】欢迎点击关注！

作者:船长

今天我们继续分享关于创业过程的话题——第一个是让大家有一个创新的头脑重新开始，第二个是向大家展示如何制定最佳的产品架构来匹配市场，第三个是基于产品的平台化商业模式，也就是大部分品牌都可以采用的实体社交的新零售模式。并给出了建立该机制的四种主流方法。继续新菜品开始阶段的10个标准流程步骤。在统一了思想、方法和产品之后，本文将讨论如何匹配内部和外部团队。简单的就是先知道卖什么，再确定怎么卖，再研究谁来卖？为什么不同的人或团队操作同一个项目会有不同的结果？我们可以从创业的五大要素分析来拆解:产品、模式、团队、资源、资金。对于指数型组织的打法来说，资金不是问题，但低成本创业的指数级增长才是核心。资源不是主体，当然更多的匹配资源入手会更容易，当然风险也更多。没钱能做的事，有持续成长的价值。指数型组织是一个小而广的模型，从年轻时开始。剩下的就是产品和商业模式了。这两点在前两节课已经分享过了。真正在3-6个月内决定一个项目生死的是团队。真正平台的核心竞争力也是团队。

旱地不种水稻的含义包括两个层面。第一级是内部提升团队，第二级是外部种子团队。先说首发阵容。比赛是什么样的队伍？

精英策略:不要拥挤战术，少即是多，首发阵容也是如此。人少容易统一思想，减少内耗。一个优秀的项目在推向市场之前，最好的团队规模是3个人。这三个人有两种分工模式。第一种是同样的分工，是市场化发展，也就是招商引资，也就是说项目要经历一个野蛮生长的阶段，然后逐渐正规化运作。意味着同样三个人的领导，对整个项目的掌控综合能力更强。一般来说，项目负责人需要拥有项目的绝对话语权甚至是控制权。首先，企业的老板必须是这个职位的候选人，这样才能把项目推进的难度降到最低。第二种分工是三角合作模式，领导负责整体运营，以招商为主/第二种负责卖厚服务，即项目的终端出货/第三种负责渠道教育，包括线上和线下。

文化属性:创业团队最初的创业文化决定了这个项目指数裂变后外部团队的行为文化。常说的“山头主义”，你是哪个平台的，你是哪个项目的？平台就像一个门派，有自己的武功，心法，体系，等级，师徒等等。同样的平台，同样的文化水准，同样的核心武学。我会在最后一节课给你们详细分析文化。指数型组织最重要的是建立组织文化，因为最好的商业模式，如国家、民族、政党、宗教、慈善和保险，已经告诉我们所有的组织最终都会走向宗教。宗教的传播要靠文化传承！

独立运营:除非你是一家全新的公司，或者是一个新的项目，如果你是一家转型中的传统企业，最好的路线是剥离合适的团队和项目，独立成立新零售项目公司，可以在原有的渠道和资源上进行转型，但运营必须独立。乔布斯在开发苹果手机的时候，从计算机部门剥离了几十名工程师，在另一个地方悄悄开发系统和手机。这被称为体外孵化，是成本最低的冒险。如果不成功，也不会损伤主体。一旦成功，就会反哺主体，甚至取代主业。美国这样的案例太多了。当年一大批大众日化公司去做，一大批大众保健品公司冲进来，一大批大众项目仪器上班。为什么大部分都不了了之？不是缺钱，不是缺资金，不是缺市场需求，但是人家不改变方法还是没用，因为你不专业。有些老板即使投资新项目，也是半途而废，或者最终目标不纯。

团队模式:如果你现有的团队没有合适的选项怎么办？给你三个解决方案-

第一种:借鸡生蛋:顾名思义，现有团队肯定是无能的，但这种无能是相对的。这个领域没有专业背景，还没有形成标准化和规模化，也就是说每一个成功的团队都是在这个过程中逐渐完善自己，形成自己独特的打法。你只需要带一个第三方咨询团队，签一个年度服务案例，携手上马，就可以骑行了。

第二种:领导来电:作为老板和项目发起人，在平台模式下，你的项目和模式一旦确定，你就已经编好了一个至少可以自圆其说的商业故事。在资本市场，你用故事吸引风险投资加入，用资本的力量实现这个故事。对于美妆行业来说，这个项目的领导者最起码的技能或者说最重要的技能就是激励更多的人相信这个故事，加入到这个团队中来，然后这个领导者就会带领大家去实现这个故事中的梦想。如果连这个都没有，你就麻烦大了。等以后团队更大了，你根本控制不了人性的复杂。零售新人货场，管理人财物，人是最复杂的！

第三种:资源整合:资源整合容易理解和应用，也有两种选择。第一种是直接合并一个团队，企业作为投资人组织起来，合伙人模式共享。第二种是组建团队，以核心人物为主，在起步阶段直接整合外部资源成为合伙人，也就是起步阶段的一种方法叫众筹。这种路径分三步走:众筹股东、众包任务、众创复制。多人股权模式一起开始。

最后，谈谈外部团队的选择和组建-

内部团队叫裂变创业，外部团队叫合伙共享。共享资源、项目、平台、方法、利益。起步阶段的种子用户很重要。也许你有几百个资源或者几十个代理。不要在起步阶段一下子把他们都拉进来。你需要选择种子用户。种子用户的特征如下-

少精:挑选最有代表性或影响力的人加盟，目的是在起步阶段向外部客户展示你的实力和自信；逐渐积累势能和议价能力。

付出:用钱投票是最靠谱的方式。不交就是流氓。

贡献:你的种子用户的目的不仅仅是为了筹钱，更是为了养地，这需要种子发芽、生长、裂变。

培养:第一批种子是下一批的开始。如果专注于封闭的教育、训练和优化，基础不牢很快就会遇到瓶颈。

效益优先:让一部分人先富起来，同时积累经验，树立标杆。

这个世界不在乎你的自尊，只在乎你的成绩，然后强调你的感受。比尔·盖茨

【后记】:本文为原创，欢迎转发，请注明作者信息！点击关注，一起学习！

作者:队长，自由策划人，关注企业指数增长，坐标广州。谈美业赋能企业。