创业成功的故事对你的启示

1.把茶放在脚上。

茶是用来做什么的？很多人会不假思索的回答:当然是用来泡茶喝的！但从现在开始，这个答案将被改写，因为有人把它放在了自己的脚上。

在所有的茶中，春茶味道最好，最受顾客欢迎。甚至被炒到了十几万元一斤的天价，是人人争抢的甜糕。与之形成鲜明对比的是，比春茶苦、不受顾客欢迎的夏茶和秋茶，多年来一直打不开市场。随着人工成本的不断增加，没有利润空。

杨伟是浙江一家茶厂的老板。看到仓库里堆积如山的夏秋茶，他异常担心。看来，传统的营销方法根本行不通，我们必须找到另一种方法来处理这些不受欢迎的茶。

星期天，老婆和同事去逛街，回家后高兴地说:“我给你买了一双除臭的袜子，以后你不用害怕脱鞋了。”杨威一问价格，居然十几块钱，比普通袜子贵好几倍。

第二天，杨威迫不及待地把新袜子穿在脚上，希望自己的脚再也不会臭了。可惜除臭袜的效果好像不太好。穿过之后，你的脚仍然很香。这让杨威很恼火。这个世界上就没有真正能除臭的东西吗？他突然想到了自己的茶。茶叶中含有的茶多酚具有杀菌作用。如果用来做袜子，除臭效果一定很好。

但是你怎么把茶变成袜子呢？他立即与农科院茶叶研究所的工作人员取得联系，说出了自己的想法。研究人员认为这很有创意。于是，杨威和研究所合作，经过几个月的努力，终于研制出了茶袜。这只袜子的颜色和茶叶的颜色差不多，看起来很吸引人。经检测，白色念珠菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等多种微生物检出量均小于10。袜子洗涤10次后，抗菌率仍高达99.99%，抗菌效果达到a级。

袜子已经开发出来了，但是怎么才能得到顾客的认可呢？现在市面上的袜子早已饱和，各种标榜除臭杀菌功效的袜子鱼龙混杂。为什么顾客会相信茶袜是最好的？

杨威没有急着把茶袜上市，而是送到了一家茶叶店。购买10磅茶叶的顾客可以免费得到一双茶叶袜。

因为茶袜的颜色和茶叶差不多，而且散发着茶叶的清香，只有茶店才有，消除了顾客的疑虑。重要的是这种袜子不仅清爽吸汗，而且真的除臭。

就这样，杨威没有花一分钱做广告，而是免费赠送了几万双袜子。茶袜很快火了，订单像雪花一样飘来。在饱和的袜子市场下，茶袜不仅卖得好，还能卖到20元的高价，利润超过50%，远远超过春茶的价值。

茶和袜子，两个毫不相干的东西，因为勤于思考，勇于创新而紧密联系在一起。现在，杨威的公司正在研发茶内衣和茶巾，试图开启茶的新时代。

2.取胜之道

故事:有人用玻璃把水池里的蛇和青蛙分开了。起初，蛇想吃青蛙。它一次次冲向青蛙，却一次次撞上玻璃隔断。它不能吃东西。过了一会儿，蛇放弃了努力，不再冲向青蛙。当玻璃隔板被移走后，蛇就不再想吃青蛙了。

在路上，各种障碍无处不在。克服障碍不可避免地导致失败和艰难。坚持屡败屡战的人是胜利者，屡败屡战就放弃的人是失败者。

3.2008年，罗汉明和同学创办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主产权，这种产品在他们的营销网站上很受欢迎。他们天天问价，问单的客户源源不断。令人困惑的是，有好几次，从外地来公司订货的客户来公司参观过，看过产品，都表示满意，但签合同时总觉得不放心。后来和一个用户深谈，才知道公司都是二十多岁的年轻人，怕出问题。罗汉明灵机一动，招了一个既懂技术又懂营销的退休工程师“坐镇”。从那以后，销售情况发生了很大的变化。罗汉明其实是总经理，但名片上印的是业务员。