小米创业成功的因素有哪些

当我们想创业的时候，我们一般会考虑三个要素:

进入哪个行业？你想找什么样的人？开发什么产品？

小米在构建整个生态链模型时，也逃不开这三个要素。本文我们就来看看小米用这三个要素给创业者带来了哪些启发。

▌你进入了哪个行业？

众所周知，小米是做手机起家的，所以选择从手机周边测试新品是很自然的方式。基于巨大的用户红利，耳机、音响、移动电源等。，正是这些普通的手机周边产品，为小米的产业链打了第一枪。当时小米手机从市场份额到口碑都取得了巨大成功，这些周边产品对小米来说有先发优势。

人工智能领域日益成为各行业关注的焦点。早在两三年前，小米就看到了人工智能的潜力，认为硬件产品的智能化是产业趋势，智能硬件已经成为小米产业链中的一环。后来我们看到了空气体净化器、净水器、电饭煲等智能化的传统电器，以及无人机、平衡车、机器人等智能化的极客玩具。这些产品在价格上的优势，让更多的消费者享受到科技和高品质生活的乐趣。

小米产业链进入的第三个行业是日常耗材。小米选择日常耗材基于两点考虑。第一，一直坚持消费产品提高个人和家庭的生活质量；第二，日常耗材是必不可少的产品，消费者永远需要，有助于弥补小米未来的不确定性。目前日用耗材是小米布局较少的行业，未来小米会给我们很大的想象空间空。

自此，小米生态链的行业版图已经非常清晰，从内到外，都是手机、智能硬件、日常耗材的周边。经过三年多的实践，小米总结出规律:靠近手机早做，远离手机晚做，靠近用户群早做，远离用户群晚做。2015年下半年，小米生态链的行业布局基本稳定。

▌你想找什么样的人？

从团队选择来看，雷军在小米的创业故事中通过熟人组建了外界普遍熟悉的“七剑客”豪华创业团队，在小米生态链中选择个人或团队时也使用了同样的方法。投资小米生态链的第一人是雷军的熟人张峰。小米第一批手机没有收到供应商的订单。时任英业达南京总经理张峰认可雷军的想法，英业达成为小米手机的“发源地”。

基于这个出身，再加上雷军对张峰在行业内经验的积累，对供应链的熟悉，以及对工程师身份的认可，张峰无疑成为了雷军认为最合适的人选，后来就有了移动电源公司米子公司。谢冠宏是富士康最年轻的总经理，也是富士康最支持小米的人之一。富士康走后，他们在香港见过雷军一次。两人决定做耳机，也就有了后来的1MORE万魔耳机。张峰、谢冠宏等雷军的老朋友、熟人、合作伙伴，已经成为小米产业链公司的重要力量。不客气的说，小米的生态链某种程度上就是雷军的人脉，这些大咖人脉形成了小米生态链的早期版图。

小米生态链中的团队涉及内外两大部分，上面的人脉团队属于外，由雷军刷脸获得；在小米内部，有一个团队致力于寻找外部团队，这个团队是由小米严格的内部制度构建的。这个内部团队都是工程师。他们知道小米的价值观和产品，能够精准地输出给产业链上的公司。同时，他们在小米公司拥有广泛的内部资源，有助于小米内部不同部门的沟通，便于产业链上的公司与小米进行嫁接。简单来说，这些工程师都是真正懂小米，会做产品的人。他们每个人的价值观、产品观、方法论决定了生态链中不同公司的基因。

小米的生态链里有一家做扫地机器人的公司。小米派了一个叫夏永峰的产品经理去见扫地机器人公司创始人常静。常静看到后回忆道:“小米随便派人来看我。为什么这个人的产品格局这么高！我当时的感觉是，我练了很多年才练到干坤大挪移的第一层。结果，对面的任何人都已经是顶级玩家了。”正是在小米公司，有很多像夏永峰这样的高手，保证了小米的生态链孵化出一流的公司。

▌开发了什么产品？

最后，我们看产品，主要有两个方向，一个是产品服务的市场，一个是产品制造。小米的生态链从一开始就定位于做大众市场，做大众市场的优势是标准化，通用性高；适应消费升级趋势；符合互联网人群的互惠互利。小米给出的大众市场标准:聚焦80%用户的80%需求，80%用户是指大多数普通中国人，80%需求是指相对集中和普遍的需求，即刚需。

当一个大众市场存在严重的“痛点”时，会对小米产业链上的产品更有竞争优势，“痛点”思维会影响小米如何选择产品。如何定义「痛点」？举个例子，你在天猫和JD.COM看到了某款产品上万条差评，这些差评造成了小米的“痛点”。小米接下来要做的就是深入挖掘这些差评，总结筛选，明确这些痛点，然后通过产品来解决。我们熟悉的Mi band，在研发之前就梳理了传统手环的近百个痛点。重新定义后，mi band只卖79元，专注少数功能，通过手机解锁创造粘性。

小米的“痛点”分为三个层次，从低到高分别是产品层、行业层、社交层。做一个“新一代产品”解决行业“痛点”，像空气体净化器这样的产品解决社会“痛点”。在这三个痛点中，小米的主攻方向是工业级的“痛点”，源于最容易抓住颠覆性行业的机会。小米认为，解决行业级的“痛点”，实际上会为企业在市场竞争中创造一定的时间优势，让产品在行业内更加稳固。

说到具体的产品制造，小米把质量放在第一位，雷军反复强调:“质量是第一位的。”品控保证了小米产业链所有产品的质量。逐渐完善的品控形成了小米的特色:品控第一。小米从产品设计的时候就介入讨论产品是否符合国家标准和行业标准，每一步都要有明确的标准检验。品控贯穿产品全过程，工厂全面评估，实现小米公司和生态链公司双层负责制。

用过多款小米产品的用户普遍感觉设计简洁，主色调为白色。极简主义是小米生态链中产品所追求的设计风格。小米认为极简风格有助于满足大众用户，保证后期制作效率，实现风格的协调统一。只要去小米线下体验店，就能感受到极简主义带来的美妙享受。电饭煲就是代表作品之一，小巧，白色，操作简单。如果在家电卖场没人告诉你，你很难想象那是电饭煲。的确，这是一款实用又美观的电饭煲。

在产品设计上，小米追求“还原、还原、再还原”，让产品回归本来面目，简单、自然、低调。在产品价格上，小米也追求“降、降、降”。小米产业链上的产品严格遵守诚实定价:首先保证最好的产品质量，然后在成本的基础上加上合理的利润，拒绝暴利或赚快钱。这种诚实的定价，从传统的角度来看是亏损的，而小米以高效的方式降低成本，以良心的价格卖给用户，从而支撑了这种定价模式。海量的客户满意度，供应商稳定的订单，长期的全方位合作，才能满足各方利益，诚信定价才能转化为小米的杀手锏。

从小米的产业链逻辑到运营，我们得到了哪些启示？借用今年网商大会雷军的一句话:小米代表未来，小米代表高品质，小米代表生活！多年以后，当我们回头看小米产业链上走出来的创业公司和产品，幸运的是，我们亲眼见证了这些创业公司的成长，未来会有越来越多的“新国货”出现在全世界人民的生活场景中。