被低估的企业号打开长效经营的新大门

来源:深声

作者:刘雅兰

在一些头部招聘网站上招聘企业官方号的新媒体运营，需要额外的推广费用。这类工作要求很多，报名者少，创作相对无拘无束，很难做出成绩。属于供给严重不足需求的岗位。事实上，这也反映了在过去很长一段时间内，企业账户的价值被严重低估。大致等同于企业本身的广告渠道，内容与读者脱轨，更谈不上对企业有任何实际意义的成长。

就这样，一个能带来商机的岗位，错过了低谷期的企业。然而，今年事情发生了变化——今年互联网流量天花板特别明显，很多渠道进入了零和博弈阶段。流量有限但愿意投入网络营销的企业与日俱增，使得网络营销成本高，获客难，沉淀效果差，投入一停效果也就停了...各种客观环境迫使企业改变对业务增长的思维，从过去的粗放式营销转向长期经营。

在企业思维转向长期经营的过程中，企业走到了台前。

剖析深层企业的底层逻辑

其实企业号和官方账号是完全不同的概念。虽然都是企业身份的表达，但企业号也是平台上普通的内容贡献者，与其他普通的内容创作者同台竞技。与普通内容创作者不同，企业号的背后是品牌诉求和业务增长诉求。

我们可以看到，几乎每个平台都有一个专门的企业号，根据每个平台的不同特点，其企业号有不同的功能。有些平台媒体属性很强，可以很好的宣传，但是转型不尽如人意；有些平台连接属性强，很难获客，但适合复购，可以让用户沉淀下来；也有以种草为优势的平台，可惜由于用户持续时间短，无法成为转型的最佳阵地。

企业Tik Tok站在品牌吸引力和商业吸引力的交汇点。

在品牌方面，企业需要尽可能的传播影响力。目前Tik Tok日活用户有6亿，30分钟以上的用户占35%的时间，这对于企业来说无疑是一座用户关注的金矿。同时，Tik Tok企业的独特优势在于它与Tik Tok的总体思路相一致。一方面，用户的触达并不依赖于关注行为，这使得内容的体量被无限放大。另一方面，Tik Tok企业的内容和日常内容是公平竞争的，流量空不像很多平台那样受到限制。

比如今年2月，老乡记董事长在抖音平台上发布了撕员工联名信的短视频，获得了大量曝光。后来，老乡记签下了岳云鹏，并在Tik Tok上发起了“老乡记叫你和岳云鹏跳舞”。渐渐的，很多喜欢小PINKRAY的用户开始喜欢上家乡鸡，同时参与了全民任务挑战。这样的内容和曝光，不仅带来了“家乡鸡董事长”这个IP，也让家乡鸡品牌的崛起和亲民品牌的调性在大家心中深深扎根。

业务方面，短视频+直播的内容形式比图文更适合种草。在转化过程中，虽然没有Tik Tok的“群”，但Tik Tok企业的“私域流”是强大的——让用户在企业能够影响的范围内游走，让企业通过各种方式不断接触到他们，形成复购，或者提高首次转化的成功率。

比如，唐山小松汽车，一家二手车业务不知名的本土店，通过Tik Tok企业的深度运营，做到了“小有名气”；通过直播间短视频引流种草、拔草，实现了成交30辆，月销170辆，营收过千万，实现了品牌量和商业效果的双增长。

据了解，Tik Tok现在已经成为销售二手车的最重要的领导者，占销售额的60%-70%。这样的例子还有很多。

巨人引擎企业营销业务负责人穆建新透露，Tik Tok企业发布的内容每天可以被观看200亿次，平均一个企业的视频可以带来18个商机——这进一步证明了Tik Tok企业在品牌和商业上的双重价值。

罗马不是一天建成的。

企业化符合当前长期经营的思路，也是企业建立新的业务岗位的绝佳选择。通俗地说，“一锤子”营销类似于打猎。如果一块土地上的动物都没了，你可以去另一个地方打仗，不需要努力工作，为了利益而活。长期经营和种地差不多。虽然需要长期培养，但是相应的收益更高，稳定性更强。

除了上面提到的品牌和商业优势，企业Tik Tok更值得注意的是它的长期主义。在这里，企业可以通过长期的触达和影响，与粉丝建立更长期的关系，将短期内无法转化的无效流量不断沉淀为潜在客户，从而通过反复的传播和影响，获得更深层次的品牌认同，从而形成粉丝和转化的良性循环。

我们看到越来越多的企业已经意识到企业的独特价值。自去年以来，Tik Tok的企业数量从100万增加到500万，29个行业和295个分行业选择了Tik Tok的企业。

Tik Tok企业如何抓住机遇

对于企业来说，企业化也是必须抓住的机会。

Tik Tok的企业第一个红利期已经随着Tik Tok日常从百万飙升到一亿而远去，Tik Tok的企业数量在过去一年也增长了5倍，这势必意味着更多的竞争——当企业成为企业岗位管理的标配，如何发挥其最大能量脱颖而出？

穆建新给出了一套通用的方法论:建仓、内容运营、粉丝积累、成交。企业根据自己的优势和特长，做分析，找切入点，循环打磨内容，交粉丝朋友，最后根据不同的商业模式，选择不同的转化方式。

如果进一步抽象这个企业号的四步“套路”，其实对应的是业务环节的极度缩短——让企业直接面对用户，实现效率最大化。

“Tik Tok平台的多元化带来了行业精细化运营的红利期。这个红利才刚刚开始。我们现在有一个完整的业务环节，它在各个环节的效率都很高。”穆建新说:“原来只有一万个玩家，或者一万个粉丝，才能卖出一件物品。现在，一百件商品就可以卖出去了。我们相信Tik Tok企业的流量红利远未达到天花板，我们的精细化能力将帮助您把握最佳红利期。”

值得一提的是，这里的“红利期”属于每一个企业-@中中中中中中中中中中中中中中中中中