亚马逊应该如何运营

这几年因为国内市场不太好，很多传统行业的电商卖家都加入了跨境电商。目前跨境电商平台流量最大的是亚马逊平台。今天我们就和大家分享一些亚马逊运营的小技巧。亚马逊如何运营快速统计店铺数据？以及如何取消预售标志和优惠券。

首先，快速统计店铺数据

这里先说一下关键词的排名表。很多公司只有一个或者几个亚马逊运营，他们手里至少有三分之一的店铺产品链接。每个链接必须有20个关键字的排名被计算在内。有些亚马逊运营统计关键词排名需要半天以上，有些只需要一个小时就能完成。

为什么差距这么大？原来有些亚马逊运营在统计关键词的时候，会逐个查询关键词来找到自己的店铺商品。

先说关键词排名表。如果要查询产品A的关键字abc，输入关键字然后ctrl+F输入品牌名称，这样可以快速定位自己的品牌位置，快速找到。右边显示的黄线位置是搜索我们自己品牌位置对应的关键词，直接拖拽到对应的位置。

电脑上一个页面通常是48个自然位置，一个大页面就是3个小页面。如果看到页面前2/3的黄线位置，可以有正序数，连续4；如果是倒数三分之一，可以直接拉下倒数，这样比较快。

所以第一页没有页面。拉下来翻一页就行了。如果看到第五页没有页码，直接数也没有意义。这么快？

另外，店铺后面的销售流水和广告宣传效果表。

凡是与“百分比”、“比率”、“比例/”、“比率”、“平均值”有关的，可以直接留为空，用公式计算。

其实我们的广告效果表只需要统计曝光、点击、成本、订单、销量、广告订单、总订单；我们可以直接计算点击率、转化率、每次点击成本、每单平均成本、自然订单、ACOS、广告支出回报、广告费占销售额的百分比。

至于销售流水数据，只需记录手机浏览量、PC端浏览量、手机访客量、PC访客量、单量、总浏览量、总访客量、手机/PC浏览量占比、手机/PC端访客占比、订单转化率等数据即可。

第二，取消亚马逊预售功能

我们的商品刚刚送到，亚马逊的前台列表显示的是商品的预售状态，前台显示的是InStockon+ date或者Instocksoon。

亚马逊官方表示，预售有优势:

①可发现性:去运营中心的产品会显示在搜索结果中，为买家提供更广泛的选择，有助于增加产品详情页的流量。

②销售:买家可以购买暂时缺货的产品，可以增加销量。

③库存生产率:在运营中心的路上接受买家订单，可以缩短配送到销售的时间。

但实际上买家进入房源页面就会跳出来，因为发货时间长，直接房源的转化率很低。

所以，我们不要预售的牌子。有两种方式，一是直接停售，二是取消预售功能。所有人都会停止销售。直接说怎么取消预售吧。

点击后台链接取消预售

，然后拉到页面底部点击暂停功能，取消预售功能。

第三，优惠券小技巧

优惠券这是我们在推广中经常使用的一种推广方式。绿荫限时，有专属流量入口。今天，我想和大家分享一些实用的技巧。

如果折扣金额超过2美元，折扣金额比百分比更有吸引力。

如果优惠券预算使用到80%或者过期，就会停止投放，所以我们可以提前续费或者增加优惠券预算，但是不能同时操纵续费和增加预算。

只有一个订单可以使用优惠券，但如果客户有一个订单，它可以使用多次。如果不希望同一个客户多次使用，可以勾选“每个买家只能兑换一次”。

不要同时使用优惠券和购买折扣/社交媒体。虽然会停掉80%的优惠券预算，但是如果有大量的即时订单，就会大大突破预算限制。很多痛苦的异地+优惠券“0元内买”就是教训。

优惠券名称建议SKU+折扣，方便查询订单报表。

优惠券生效慢，后台可以开case刷新优惠券状态，加快优惠券生效。