怎么提升产品排名

为什么别人的产品排名那么好，我的产品排名却没有提升？

为什么别人的产品在畅销书里持续时间很长，我的产品排名却波动很大？

我如何提高产品的BSR排名？

我怎样才能买到畅销书？

相信很多亚马逊卖家心里都会有这样的疑问！亚马逊畅销书排行榜可以帮助你了解你的产品与竞品相比的受欢迎程度和销售排名。

另外，当你的产品获得了畅销书标志，也就意味着产品的销量和转化率会进一步提高。但打入畅销书也不容易。首先你要有高质量的产品和高销量的房源。

今天，队长将与您深入讨论亚马逊BSR，你需要知道什么，以及如何提高BSR排名的一些操作技巧。

目录

1.什么是亚马逊BSR？

2.如何计算亚马逊BSR及其影响因素

3.亚马逊BSR和自然排名有什么区别？

4.亚马逊BSR提供了什么有用的信息？

5.卖家如何提高BSR的排名？

6.写在最后。

什么是亚马逊BSR？

简单来说，亚马逊BSR是基于亚马逊最畅销产品列表的一个数字。以前也叫“销量排名”，即卖家产品在某个类目下的实时销量排名。顾名思义，它反映了你的产品在亚马逊上的近期和历史销售情况。

一般来说，亚马逊BSR号越小，排名越高，销售越好。但是需要注意的是，BSR只适用于特定品类的销售，有些卖家可能会分门别类的销售自己的产品，这就使得一个产品有多个品类，每个品类的排名会有所不同。

例如，你的一个产品在庭院、草坪和花园类别下的BSR为100，但在宠物用品类别下可能达到1000。

还需要注意的是，亚马逊的每个大类下都有子类，我们通常称之为大类和子类。一般来说，大类会比较难，这里的产品大多属于顶级水平。因此，许多卖家将专门从事子类别BSR，以增加每日销售额。这样竞争比较小，排名提升会比较快。

如何计算亚马逊BSR及其影响因素

关于如何计算亚马逊BSR，官方没有确切的说法，也没有提供计算BSR的公式或方法。亚马逊每小时都会根据当前和历史销售额更新BSR的数据。

理论上，影响卖方BSR的主要因素包括以下几个方面:

产品类别:不同的类别，你可能会得到不同的BSR水平。产品子类别:竞争小，你卖的产品需要和子类别的销售频率完全匹配。这是决定BSR的另一个数据点，它关系到你的产品的受欢迎程度。近期销售情况:必须与销售频率保持平衡。历史销量:销量波动较大的产品通常不会获得太高的BSR。产品价格变化和促销:价格变化和促销对产品销售有直接影响。竞品:竞品。

如果你的产品一个小时卖10件，而你的竞争对手卖5件，你的BSR就会比你的竞争对手低，你的排名就会高。

如果你在接下来的一个小时里只卖了1件产品，而你的竞争对手卖了5件，你的BSR数仍然会比它低，因为历史销量也被考虑进去了。BSR算法将检查您的产品的总体销售情况，然后分发数据。所以你的产品排名短时间内不会有太大的变化，也就是说，你不会马上看到产品排名有明显的变化。

但是如果你产品的销量和需求减少，它的BSR也会减少，因为它的销售频率与过去的业绩形成对比。即使该产品可能仍然畅销，但其销量不如竞争产品，这可能会导致BSR不佳。

亚马逊BSR和自然排名有什么区别？

许多亚马逊新手用户可能不明白亚马逊BSR和自然排名的区别，或者它们之间是否有直接的联系。在这里，队长简单和大家梳理一下:

BSR是基于产品当前和历史销量的排名。自然排名是根据产品出现在搜索结果页面上的特定关键词对BSR高的产品进行排名。自然搜索排名不一定高，影响两个产品排名的因素完全不同。然而，这两者在某种程度上是相互关联的。比如，你需要通过相关关键词来保证搜索结果的可见性，从而推动销售，而这些销售最终会影响到你的BSR。

一些专业运营分析师表示，亚马逊比BSR更重视基于关键词的自然搜索排名。亚马逊BSR可以作为一个产品整体销售的健康指标，它适用于估计产品的销售“频率”，而不是检查其整体受欢迎程度。

亚马逊BSR提供了什么有用的信息？

01.为初学者提供简单的产品研究。

这是一种找到成功产品的有用方法。当在亚马逊上搜索要销售的产品时，它们必须是有需求的，亚马逊BSR可以提供这些信息。您可以通过检查BSR创建潜在可行产品的列表。一般来说，你应该寻找销量排名在2000或2000以下的产品。

2.为有经验的卖家提供有竞争力的产品研究。

每个亚马逊卖家都应该关注竞争产品，亚马逊BSR可以通过促进竞争对手监控来帮助实现这一目标。看看和你相似的产品，比较一下BSR。如果你的竞争对手的产品有比你更好的BSR，那么你应该考虑调整你的关键词和产品列表，找出他们做得好的地方，并将其整合到你的列表中。

或者使用队长“商品选择”模块下的“竞品监测”功能，通过母ASIN和子ASIN监测竞品的月销量、排名排名、关键词排名、当前销售价格、购物车价格、评论、卖家数量等数据。

还可以“展开”查看过去一周、一月、一年的竞品排名变化，以及关键词变化、商品变化的详细情况，更直观有效的帮助你做好竞品研究。

03.使用亚马逊BSR来估算销售额。

这是BSR的一个强大功能。许多人在网上分享了使用BSR估算销售额的方法。这些方法都差不多，结果会有些偏差。可以作为参考，这里队长就不赘述了。

卖家如何提高BSR排名？

影响BSR的主要因素是销量，所以要想提高产品在亚马逊畅销榜的排名，首先要提升产品的销量。

以下操作技巧仅供卖家参考:

01.做好选择。

俗话说“七分靠选择，三分靠运营”，选择的好坏直接影响到你后期的运营。

分析市场形势

我们可以通过“产品选择研究”功能，从产品的市场概况中了解产品的价格区间分布、评论明星分布、品牌分布、价格区间对应的评论数量分布、上架时间分布、标题词频统计，帮助您快速梳理亚马逊在所有品类、任意细分领域的市场情况，多维度、高效地评估市场竞争和机会。

根据指标选择产品

通过指标，你可以更有针对性的筛选出你想要查看的数据，通过分析这些数据来选择产品，也可以帮助你更快的做出市场判断。

02.选择相关类别和细分类别。

你选择的类别和子类别在BSR扮演着重要的角色。最重要的是你要选择正确的分类。细分品类通常会给你提供最大的价值和潜力，而大品类往往会带来太多的竞争。

如何从子类别选择中获取最大值；

为你的产品列出一个潜在的类别，并把重点放在最相关的类别上。分析这些子类别中最畅销的产品，看看你的产品是否与之匹配。寻找竞争对手较少的细分市场子类别来更新产品。03.优化你的列表。

优化亚马逊产品标题。

您的产品标题必须只包含相关的关键字，包括确切的产品名称，颜色和大小，以及品牌名称。

设定有竞争力的价格。

价格是赢得Buy box的一个重要因素，所以你必须给你的产品正确定价，以保证你的产品具有竞争优势。

设定要点。

在描述要点中加入产品的卖点、功能、优点，提供有用的信息，吸引买家浏览购买你的产品。

用你的产品图片来区分。

用高质量的图片打动你的潜在买家，从而让你从竞争对手中脱颖而出。选择超高清图片等不同于产品图片的描述。

从不同角度拍摄产品，有助于描述产品在现实生活中的外观或用法，从而将你的产品与竞争对手区分开来，突出自己的优势。

03.使用亚马逊物流和Prime

亚马逊更喜欢使用其物流服务的卖家，你将有机会在上市中提供Prime相关的服务。买家喜欢FBA和Prime带来的快速交付、信任和可靠性。所以，这给你带来了一个巨大的提升销量的机会，帮助你快速冲进畅销书。

04.在Amazon.com做广告。

不用说，通过投放站内广告来促进卖家的销售增长是最直接最快的方式之一，但是如何利用亚马逊广告来推广产品是至关重要的。

写在最后

乍一看，亚马逊BSR可能很复杂，但值得注意的是，它可以给你的亚马逊业务带来很多有用的信息。

关于亚马逊BSR的相关内容，我今天想分享一下。希望以上内容能帮助你打通自己的知识盲区，并从中有所收获。如果你有更好的实践经验，也请留言分享你的看法。

文/毕队长