各行各业都有自己的行业特色，比如胶东半岛。夏季是旅游旺季，半岛旅游业也将迎来高峰。客户经常听说，冬天淡季，行业先不续费，等到旺季再续。原因是:淡季没有订单量，白浪花钱。这些话听起来很有道理，但仔细想想，却不合逻辑。淡季订单量确实会减少，但是订单量少就代表没有需求吗？行业会不会不行？这难道不是提升品牌形象的好时机吗？提前为明年的旺季做准备？接下来，带着这些疑惑，我们就从以下几点开始:
1.为什么要在淡季推广？
2.淡季交割思路——优化自己的账户结构；
3.淡季账目调整中的促销实践；
4.淡季促销总结
四个方面分析，看完你会有所悟！
1.为什么要在淡季推广？
SEM是什么？SEM是搜索引擎营销。其营销方式是点击付费。换句话说，如果没有点击，就没有广告费用。什么情况下会有点击？当网民有购买需求，搜索词与关键词、创意相匹配，就会产生点击。所以在淡季，现金量和点击量可能会有小幅下降，但还是会有点击量和订单量。没有哪家公司只在旺季促销，淡季就关门。那么为什么不在淡季开始推广，获得这部分客户群呢？
1.竞争比较小，可以提前预热。
SEM相对于SEO的优势在于见效快。只要出价高，排名就可以高，甚至第一。要吸引用户点击，一方面广告要有吸引力；另一方面，也要看品牌的力量。做好品牌营销可以事半功倍。那如何更好的做品牌营销呢？旺季的时候同行都在打广告，竞争力会增强。这个时候只需要简单粗暴的卖货，做品牌营销就来不及了。所以淡季做品牌很重要，就像大家都会减少促销一样，非常适合提升品牌形象，提前开始行业预热。
2、点击均价低，可以投放行业词、品牌词，提升行业影响力。
旺季时同行竞争激烈，平均点击价格略有上升。相应的，淡季的平均点击价格相对较低。这个时候非常适合推出行业词和品牌词，可以降低投放成本，提升行业影响力，一举两得。
3.减少同类产品的干扰，获得更好的宣传效果。
心理学家证明，在同一时期，当大脑接收到各种相似的信息时，信息之间会出现严重的干扰，对信息的记忆会明显降低。相信大家都有同感:夏天到处都是饮料的广告，秋冬到处都是羽绒服，节假日到处都是饮料和保健品的广告。但是你现在能想到哪些饮料？羽绒服？保健品？大部分都想不到。同类广告相互干扰，严重影响广告效果。在淡季，同类型的广告急剧减少。这一次刷存在感，抓住消费者的大脑，事半功倍！
4.增强品牌的一致性。
旺季做广告可能会产生及时消费，直接促进销售，但当同行也这样做广告时，广告效果就会大打折扣，这是大多数企业在旺季做广告时难以克服的问题。很多大公司甚至着眼于旺季的利弊，他们知道品牌的建立不是一蹴而就的，而是日积月累的。所以他们也会在淡季打广告，淡季和旺季的预算比例不一样。那么具体应该怎么做呢？
二、淡季交割思路——优化自己的账户结构。
我们都知道网络营销最经典的营销漏斗。相对来说，淡季有一段调整期空。与其担心流量和单量的下降，不如利用这段时间来整理和优化我们的账户，让我们赢在起跑线上。那么，我们到底应该怎么做呢？
1.知己:账户结构是按照产品来管理和规划的。
推广效果能不能提高，不是靠竞价来调账，而是靠产品。所以在淡季投放的时候，首先要做好产品的管理和规划，对整个产品的投放有一个清晰的思路。
我们可以把整体的账户数据拉出来，对淡季的数据做一个详细的对比，把握好推广的时间节奏，根据这些推广数据和自己的行业特点，按月分析自己的优势和劣势。比如胶东半岛，夏季是旅游旺季，很多游客会在5、6月份开始明确自己的旅游计划。所以商家最迟要在5月份开始促销，提前明确自己的夏季促销计划。我们的特色服务是什么？我们的旅游线路和同行有什么区别吗？提前开始预热行业，吸引游客的眼球，旺季到来才会有更好的转型。
2.认识自己:分析行业标杆对手的数据，以供参考。
通过详细的数据分析，参考行业标杆或竞争对手，可以知道他们的优势，关键词，出价等。，总结对方的优点，找到自己的突破点。可以从创意的角度看看他们最近的促销活动。或者去前端搜索一些关键词，看看哪些关键词被同行覆盖了。你也可以访问他们的网站，有什么最新的发展。最后，根据这些数据调整你的账户。但是，行业标杆是不能随便找的。不是说关键词和同行相似，而是要分析两者的产品是否相似，消费群体是否相似，这样更有参考性和可比性。
3.掌握全年营销节奏，提前做好准备。
上图是旅游行业一个客户一年的消费。节假日主要集中在上半年，是行业旺季，夏季是全年旅游业的高峰期。把握好这个时间节点很重要。很多同行每年只开7-9个月，大大影响了推广效果。一般我们在旅行之前，会开始做计划，指定旅游路线，订酒店等。提前一个月，尤其是黄金周这样的高峰期。如果假期再开始，肯定就来不及了。所以一般情况下，要提前开始热身。每年元旦、五一、11月都是出游高峰时段，一般在节前1-2个月开始促销。
4.加大活动营销，活动不停。
说到淡季，相信很多人会想到服装行业的清仓。面对大量库存积压，不清仓只能是亏损。我们应该做些什么呢？基本上都是通过各种活动，打折，满减等方式进行推广。不过，同样是通关。大多数人直接写一个喜讯“清仓大甩卖”，但其实给营销披上不同的外衣，同样的活动可能带来不同的效果。
旅游和汽车，大家都很熟悉，都是在旺季买的。不仅没有赠品，不打折的话价格可能还会小幅上涨。但是淡季来了，价格会降很多，赠品也会很多。流量很小，对应的客户体验很好，服务质量也会提高。所以我们在淡季做广告的时候，可以利用这个特点，加上事件营销的字眼，比如各种优惠活动，行业特色服务等等。，这些都有助于提高我们的转化率。
三、淡季促销做法——账户调整
到了淡季，很多人的第一反应就是烧钱，生产比例可能比较低，所以很多人会选择降低成本甚至暂停促销来降低成本。但在淡季，大部分自然流量可能会略有下降。如果我们加入后又暂停推广，流量支持的缺失会进一步影响我们的账户权重和质量。明年旺季来了，我们就解封账号，重新开始推广，会比其他同行慢一步。那么应该如何推广呢？
1.关键词推广:减少无效流量的消耗，重点监控搜索词报告，看哪些词转化效果好，或者搜索量比较高，可以重点投放。
2.投放区域:可设置为转化好或流量高峰的城市，重点投放，其他城市暂缓投放。同时也可以结合搜索词IP设置重点投放城市。
3.加大品牌词和行业词的投入:在淡季，行业词的平均点击价格会相对较低。你可以稍微降低这部分关键词的竞价，只要首页显示。同时，可以将匹配方式改为广泛或核心收录，将搜索词报告与不加词的形式结合起来进行推广，既能增加行业覆盖，又能控制成本。同时，在这部分关键词对应的创意中，一定要突出我们的品牌词和行业特色，才能起到潜移默化的影响。
4.各种高级风格加起来:众所周知，高级风格会比普通风格占据更大的位置。皇冠款式的加入有助于凸显我们的优势和企业规模。同时，我们可以在业务访问中添加快速咨询样式，可以直接离开表单或者直接进入咨询界面，大大提高我们的转化。
四。淡季促销总结
到了淡季，虽然流量和单量可能会下降，但也不能放松。可以利用淡季作为时间节点，配合整体产品规划，策划相应的活动和推广方式，帮助持续引流，提高咨询和转化。另外，由于很多人在淡季会选择暂停促销，相对竞争力较低。相对于旺季，淡季的促销竞争较小，节省成本，为下一个旺季做准备。所以，利用好淡季，做好淡季营销，让淡季不淡！
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